【中國禮品網訊】今日的禮品行業，與以往任何時代都截然不同，太多的新課題擺在禮品公司面前：產品同質化、產品線單一、新項目運作、渠道忠誠度不足、品牌知名度不高、銷售缺乏動力、市場份額越來越小，各種運營成本逐日增加，利潤越來越薄……營銷價值鏈各個環節的問題層出不窮。在禮品市場風云變幻的同時，單憑以往的打拼經驗摸著石頭過河已不能解決嚴峻問題，引入外部的智囊為自己出謀劃策，成為大多數禮品公司的現實選擇。

　　那么，禮品公司究竟該如何考量一個營銷策劃公司呢？筆者認為，考量一個營銷策劃公司的優劣，有兩個大問題：一是合作模式的問題；而是業務能力的問題。

　　華東某知名禮品公司與一家很有名氣的廣告公司合作簽約，當時簽訂的是整體營銷策劃的年度合同，結果合作一段時間后發現，這家公司更多的是幫禮品企業做產品包裝和平面設計，然后推薦投放廣告，而針對營銷策劃層面的東西卻做得很有水份，也很不切合企業現實。對于普遍銷售額只有幾百萬、幾千萬的禮品公司來說，用在廣告投放上的費用是很有限的，寧愿把有限的資金運用在能夠促進銷售的各項具體活動上，這是更現實的做法。真正解決營銷層面戰略戰術的各種問題的策劃公司，才是禮品公司真正想要的。

　　對于禮品公司來說，你與營銷策劃公司的合作模式，決定了你這個客戶在策劃公司心目中的位置。這個位置決定了策劃公司會委派什么樣的人才為你的企業做診斷服務。舉例來說，禮品公司招代理商，雖然通過努力能夠跟實力雄厚的代理商達成合作，但是其代理的產品太多了，如果不把產品作為經營重心，不夠盡心，雙方的合作結果可想而知。所以，禮品企業在選擇策劃公司時，跟選擇禮品代理商的思路是一致的，那就是一定以雙方彼此合適。

　　因此，禮品選擇策劃公司，不一定非要找名氣大的策劃公司，也不能只關注他們服務過的企業名單有多少，重要的是要了解他們究竟為服務過的企業提供了哪些有價值的服務內容，解決過哪些市場和營銷的問題。曾有家策劃公司跟筆者言之鑿鑿地說服務過某某大客戶，結果我們調查了一下，他們所謂服務過的某某大客戶不過是給人家做過幾款產品的包裝和宣傳品而已，根本就沒有做過真正策劃方面的服務。考量一個營銷策劃公司的業務能力，不能迷信名氣，不能光聽“大師”擺活什么，主要是看這家公司做過哪些實實在在的成功案例，是否極具策略思考的深度，是否具有精彩的文案表現能力和到位的設計創意。

　　策劃行業有句話叫做“三分策劃七分執行”，策劃公司不能只“賣想法”，還要“賣執行”。禮品企業大多數屬于中等偏下規模，不可能像大企業那么規范，企業存在很多方面的短板，市場營銷的技巧和經驗相對缺乏，所以策劃公司除了能夠提供有效的市場解決方案，還能提供高質量的策劃落地執行服務，為客戶提供貼身的營銷保姆式服務。策劃人不僅是編導也是演員，不但要用專業知識、系統理念與實操技巧為企業提供實效的營銷服務，更能深入企業及市場一線，成為現場指導員和具體問題的解決者。

　　如果禮品公司真正想做大做強，最好打破傳統思路上的條條框框，尋找專業的營銷策劃公司，用營銷保姆的模式與其進行年度合怍，既達到設計上創意新穎、文案上一針見血的單點突破，更保證營銷系統的健全性，以雙方之合力奪取更大的市場份額。（來源：禮贏天下）