【中國禮品網(wǎng)訊】要買空調(diào)了，是買格力的還是買美的的？這個小小的糾結(jié)可能很多人都有過。事實上，在中國家電圈，格力和美的實力相當(dāng)，明爭暗斗，確實從未間斷。
格力和美的，一個是國資管控較弱、小股東能“挑戰(zhàn)”大股東的國企，一個是少有的能在中國建立了完善職業(yè)經(jīng)理人制度的民企，二者馳騁家電江湖多年，把持著中國空調(diào)市場一半以上的份額，是中國家電業(yè)最大的兩家公司。
但是，二者的“性格”截然不同。有業(yè)內(nèi)人士說，美的像麥當(dāng)勞，格力像肯德基，一個以營銷著稱，一個是以產(chǎn)品著稱，但現(xiàn)在看來，雙方都在相互學(xué)習(xí)對方優(yōu)勢，格力越來越重視規(guī)模，美的越來越重視產(chǎn)品。
尤其是最近兩年，兩家先后實現(xiàn)了千億規(guī)模，競爭隨之變得理性健康。從最新發(fā)布的半年報來看，二者依然難分伯仲，未來輸贏更是顯得撲朔迷離。
美的全面超越格力？
從半年報來看，美的第一次在“營收”、“凈利潤”、“營收增幅”、“凈利潤增幅”四項關(guān)鍵指標(biāo)全部超越格力。
近日，美的集團(tuán)率先公布2014上半年業(yè)績報告，營收777億元，同比增長18%；凈利潤66億元，同比增長58%。格力電器隨后公布2014上半年業(yè)績報告，營收578.66億元，較上年同期增加9.4%；凈利潤57.18億元，較上年同期增長42.41%。
總體來看，美的第一次在“營業(yè)收入”、“凈利潤”、“營收增幅”、“凈利潤增幅”四項關(guān)鍵指標(biāo)全部超越格力。
但是，并不能因此認(rèn)為美的超越格力。
有熟悉空調(diào)行業(yè)的資深人士對新京報記者表示，在雙方最主要的空調(diào)業(yè)務(wù)上，格力依然保持領(lǐng)先。2014年冷凍年格力出貨量2800萬臺，美的1700萬臺，格力比美的出貨量多出大概1000萬臺。零售量方面，美的也要比格力少，格力中報亦援引《產(chǎn)業(yè)在線》數(shù)據(jù)，2014年上半年，公司家用空調(diào)產(chǎn)銷量繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，其中內(nèi)銷以超出第二名400多萬臺(套)的優(yōu)勢繼續(xù)保持行業(yè)第一。
“但美的增速加快的勢頭已經(jīng)起來了。過去三年，美的空調(diào)出貨量和零售量都只有格力的一半，如今二者的差距正逐步縮小。”上述人士稱。
半年報顯示，上半年格力電器空調(diào)產(chǎn)品營收約507.2億元，美的為416.92億元，格力空調(diào)比美的空調(diào)多賣90.28億元，這個差距在2013年上半年是115.6億元。再從增長數(shù)據(jù)看，格力空調(diào)上半年收入同比去年增長8.33%，美的同比增長18.24%。
家電專家劉步塵表示，格力空調(diào)對美的空調(diào)的優(yōu)勢仍然較為明顯，但差距在縮小，預(yù)計2014年全年的差距會縮小到200億元之內(nèi)。
雙方競爭不再“火爆”
2011年前，格力、美的的競爭曾長時間處于膠著狀態(tài)。現(xiàn)在，“美的已經(jīng)不再去圍著格力‘干仗’”。
格力、美的競爭在繼續(xù)，而雙方都已邁入千億俱樂部，身價倍增同時，競爭也趨于理性。
“美的這兩年的思路是以我為主，不再去圍著格力‘干仗’”，前述業(yè)內(nèi)人士說。
格力內(nèi)部人士也向新京報記者說起過類似的說法。
據(jù)了解，2011年前，格力、美的的競爭曾長時間處于膠著狀態(tài)，美的一直咬住格力不放。格力產(chǎn)品打出3000元價格，美的就打2800元，拼命爭搶對方的份額。這一局面在2011年后逐步改變。
2011年下半年，美的啟動戰(zhàn)略調(diào)整，從注重規(guī)模增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乩麧櫾鲩L，通過重視技術(shù)、效率優(yōu)先來提升產(chǎn)品競爭力，以實現(xiàn)盈利水平提高。與此同時，美的開啟以我為主的思路，摒棄此前的做法，不再把格力作為假想敵。
“美的今年上半年盈利66個億，創(chuàng)歷史新高，如果以過去的打法只盯著格力，殺敵一千自損八百，是不可能達(dá)到這個水平的”，前述業(yè)內(nèi)人士說。
此外，美的在2014年上半年營收實現(xiàn)了18%的增長，高于格力的9.4%。家電專家劉步塵認(rèn)為，這屬于美的的恢復(fù)性增長，把當(dāng)年丟掉的市場份額又拿回來了。
據(jù)介紹，美的的戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行了將近兩年，直到2013年9月份調(diào)整才基本到位，其間美的銷售體系發(fā)生較大震蕩，造成部分經(jīng)銷商流失。2013年9月份以來，美的銷售體系得到維護(hù)并迅速修復(fù)，對經(jīng)銷商的政策甚至好于格力，對市場的反應(yīng)與適應(yīng)能力也大大提高，經(jīng)銷商對格力、美的兩家企業(yè)的評價發(fā)生很大改變。
此外，美的在產(chǎn)品力方面也有所提升。過去美的在追求規(guī)模的過程中，曾以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，通過兩年的努力，美的產(chǎn)品在技術(shù)水平和工藝水平上都有明顯提升，并且還推出了針對細(xì)分領(lǐng)域的廚房空調(diào)、靜音空調(diào)、兒童空調(diào)、智能空調(diào)等。
反觀格力產(chǎn)品變化卻不大。家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬說，格力的新品更新?lián)Q代率很低，這給外界一個傳統(tǒng)守舊的印象。
對于當(dāng)下美的的加速，格力的“守舊”，在前述業(yè)內(nèi)人士看來，就像兩個學(xué)生參加考試。“以前美的考六七十分，現(xiàn)在考到八九十分，感覺進(jìn)步很大，格力以前就是九十五分，現(xiàn)在考到九十六分，很難讓人感覺出進(jìn)步”。該人士稱，“但即使如此，短期內(nèi)美的在空調(diào)領(lǐng)域要超越格力還是有很大困難。格力空調(diào)在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三方面結(jié)合得非常完美，美的在這三方面的能力還是略遜一籌”。
空調(diào)蛋糕變小，雙方各尋出路
家用空調(diào)出現(xiàn)銷售瓶頸，格力的營銷重點開始往中央空調(diào)轉(zhuǎn)移，美的則一直堅持“多元化”發(fā)展。
從半年報來看，格力、美的都達(dá)到了業(yè)績上的巔峰。但是有熟悉空調(diào)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對新京報記者說，明年空調(diào)全行業(yè)狀況堪憂，格力、美的面臨的壓力都很大。
空調(diào)行業(yè)游戲規(guī)則是淡季壓庫，經(jīng)銷商手里有錢就進(jìn)貨，但今年庫存高企，經(jīng)銷商手里錢都不寬裕。新京報記者從業(yè)內(nèi)了解到的最新數(shù)字是，今年空調(diào)全行業(yè)庫存有2800萬臺左右。“如果2014年下半年，不能消化庫存問題，企業(yè)就會很危險，庫存處理對行業(yè)的影響至少一到兩年”。上述人士稱。
更悲觀的是，未來空調(diào)行業(yè)增長的天花板也到了。行業(yè)內(nèi)預(yù)計，空調(diào)的市場規(guī)模僅能達(dá)到5000萬-6000萬臺，從今年的出貨量來看，已經(jīng)基本達(dá)到這個水平，未來增長空間有限。與此同時，房地產(chǎn)降溫、外銷不暢等外部因素，也都對空調(diào)銷售產(chǎn)生了影響。
行業(yè)形勢的急轉(zhuǎn)直下對格力、美的而言都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在雪球上的一位投資者形容說，就好像一塊蛋糕，過去美的多分了些，格力就少了一些，但不管怎樣，蛋糕大小沒變化。現(xiàn)在蛋糕小一些了，兩家都會受到影響。
格力、美的顯然也意識到了家用空調(diào)的銷售瓶頸，都在各謀出路。
格力這兩年營銷重點開始往中央空調(diào)轉(zhuǎn)移，格力電器董事長董明珠還拉上萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林，一起為格力光伏中央空調(diào)做免費廣告。在格力最近召開的股東大會上，格力方面稱，中央空調(diào)已開始有訂單，今年下半年到明年上半年會有幾個樣板點建成，明年下半年到后年形成銷售爆發(fā)。顯然，董明珠提出的2012年到2017年間再造1000億的計劃中，中央空調(diào)被寄予厚望。
相比格力，美的一直堅持多元化發(fā)展，除空調(diào)外還擁有冰箱、洗衣機(jī)、生活電器等品類。雞蛋不是放在一個籃子里，規(guī)避風(fēng)險的能力也較強(qiáng)一些。去年，美的集團(tuán)完成整體上市，將小家電、電機(jī)及物流板塊等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。今年，美的集團(tuán)對外發(fā)布智能家居戰(zhàn)略，計劃未來三年投入150億元打造空氣、水、營養(yǎng)健康、能源安防四個智能管家系統(tǒng)，今年的布局是完成30個智能家電品類的發(fā)布。