【中國禮品網訊】在禮品市場上，工藝禮品做工精湛，但一條蘇州刺繡絲巾開價便是2000，如此高的價格，也讓不少市民望而卻步。有人疑惑這些傳統手工藝品真的值這個價錢嗎？

　　其實，這些精湛的手工藝品不論做工還是觸感絕對優于國外奢侈大品牌。但我們看到的卻是國人對LV趨之若鶩，卻不見國人對傳統刺繡大肆追捧。為何，難道真是國外的月亮比較圓？

　　縱觀這些國際奢侈品發展史，成功離不開三要素“技術+營銷+市場”。技術是硬件，好手工和優材質；營銷是軟件，好策略和優推廣；市場則是終端購買力。

　　比技術，這些雕刻、刺繡無一不是手工繁瑣，材質優良，一條手工潮繡絲巾前后就要花費一個女工近一月時間，遠比一條LV絲巾耗時耗力。缺少購買力？來自深圳市工藝禮品行業協會的數據顯示，僅深圳工藝禮品企業已經超過3000家，年銷售額突破270億元。

　　不少技術、不少市場，少的就只有營銷，眾多營銷大師的經驗告訴我們，營銷最成功的在于品牌的建立。

　　再細看百億元的市場，百姓知道其中幾個牌子？一個奢侈品市場，街邊小販都能說出LV等奢侈品的名字，但工藝品市場，只知道這是木雕那是玉雕，這是刺繡那是花絲鑲嵌，能報得出名稱的又有多少？

　　那些工藝品動輒上萬、幾十萬，但老百姓卻不知道其價值在哪里，內行看門道，外行呢？只能看品牌，當一個品牌固化時價值自然浮現。好比當人們談起一條3000元的LV絲巾時，會想到這是奢侈消費品，但談起一條同樣價格的傳統刺繡時，老百姓只會想到這個是傳統工藝品，很顯然，傳統工藝品現在只是一種民俗象征，并非一種商業品牌。正如中山大學中國非物質文化遺產研究中心副主任高小康所言，假如蝙蝠圖案只是因“福”字的諧音而表達祝福之意，那么這個圖案是模具壓制還是手工雕刻的能有多少區別呢？

　　價格成為工藝品價值的唯一體現，無法形成固有品牌，這就是深圳乃至國內產不出LV的原因。千言萬語，有價無牌只能淪為二等貨。

　　在這一問題的解決方案上，最關鍵的，編者認為中國的工藝品市場上亟需出現一批高端手工藝品品牌，發揮行業標桿的作用，才能不斷在消費者心目中建立起品牌認知度。