【中國禮品網訊】近年展會似乎有越辦越頻繁的趨勢，每年三月份的廣東三大家具展、廣州建博會、上海廚衛展、北京門窗展……眾多家居展會將行業渲染得熱鬧無比，似乎表明展會的效應非常火熱，然而，隨著展會越辦越土豪，展館越發高大上、展會噱頭層出不窮，與之而來卻是“參展企業減少”、“人流量不足”、“展館面積減小”等不和諧的聲音。記者在采訪中，也不時聽到家居企業老板抱怨參展的煩心事，我們不禁要問，曾經讓企業趨之若鶩的展會，如今究竟還能給家居行業帶來什么？以往的展會模式是否已然落后，展會又應該如何適應當前整體環境的變化？
展會昔日盛況：千金難買一展位
曾幾何時，國際名家具（東莞）展覽會、中國（廣州）國際家具博覽會、深圳國際家具展覽會等廣東三大家具展作為全國最具權威性和重量級的展會，家居企業紛紛以能在三大家具展上露面為榮。曾有業內人士戲言，不去參加廣東三大家具展，都不好意思說自己是做家具的，由此可見廣東三大家具展影響之深遠。
每年家具展的舉辦也堪稱家居業的一件大事，不僅全國有實力的大品牌都奔赴展會，多達幾十萬的海內外買家也蜂擁而來，大牌云集、買家瘋狂、媒體扎堆、新品不斷，家具展儼然成為家居行業匯聚各方精英的一場盛典，推動家居行業縱深發展。
根據東莞名家具展數據統計，2014年春季東莞家具展上，來自全球150多個國家的參觀商共30多萬人次參觀展會，海外買家達到萬人，整個展覽期間，展館內每天人流如織，專業買家在名家具展的停留時間大幅增長，人均達到2.6天。
而廣州家具展也毫不遜色，廣州家具展曾多次擴大展會規模以滿足更多商家，2004年3月，廣州家具展移師琶洲館，展覽面積擴大至13萬平方米卻依然是“一位難求”。
現狀：頻繁參展致企業麻木 展會始遇冷
看似蓬勃火熱的家具展會，卻在近年來接連遭遇滑鐵盧，號稱中國家具業“晴雨表”、“行業風向標”的廣州家具展，在2011年開始就出現人流量大幅下降、參展面積縮減的現象。2014年9月廣州家具展，更是因為與中秋節撞車，整個展會期間人流量都低于行業預期，開展首日會場內冷冷清清，展館前門可羅雀，讓眾多參展企業和觀眾感到無比蕭瑟。
某位業內人士分析9月廣州展遇冷的原因：首先展會與傳統佳節撞車，大多數觀眾與賣家選擇回家團圓；其次，歷來秋季展人氣不如春季展，這也是業內公認的原因；第三，明年廣州家具展即將移師上海，很多企業覺得并無必要參加最后一屆廣州展，干脆選擇棄權。“不參展后悔，參展了更后悔！“記者在現場采訪中，不時聽到參展商發出此類心聲。
2014年秋季東莞家具展也遭遇了同樣的困境，往年3號館作為東莞家具展的主館，大牌云集、人流涌動，連手機信號都難以收到的盛況令小編印象深刻，然而，9月份的東莞家具展上，3號館雖然依舊是參展商云集的重心，但人氣較之前有明顯回落，而承載著展會轉型希望的9號館，似乎也并不如意。
問道：展會究竟給家居行業帶來了什么？
展會究竟給家居行業帶來什么？這也是記者參加這么多家居展會以來，一直在思索的問題。
東莞家具展、廣州家具展上不少經銷商、參展企業已經給出自己的答案，其中，經銷商找品牌、企業找經銷商、同行交流、展示品牌等均為企業參展的主要理由。芝華士總裁黃敏利認為，參展可以通過產品來接觸社會，接觸消費者，才可以進一步改進產品；孟莎家居董事總經理李家茂認為東莞家具展的權威影響力不容忽視，對于一個有發展潛力或是有持續生命力的企業來說，參展是不可或缺的一個展示環節；利豪家具有限公司總經理李坤直贊成這一觀點，”目前東莞名家具展是國內最知名的展會，帶來的客戶量、影響力也是最大的，不容錯過。“
在家具展萌生之初，展會曾幫助國內家居企業打開與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業展示品牌形象的重要平臺，數據顯示，家具企業利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
然而，隨著展會同質化的日趨嚴重，模式老化、缺乏創新、次數過多也越來越被業內人士所詬病，越來越多的企業棄展而去，探索品牌營銷、渠道開拓的新途徑。一項調查結果顯示，只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業認為應該參展，但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”。
“我記得我們企業第一次參加家具展的時候，現場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現在的一些小展會，往年經常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，某位經銷商如此表示，很多企業愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
探索變革之路：企業棄展與展會轉型
家具展的營銷作用正在日趨下降，不僅企業嗅到這股風向，轉而尋求新的展示途徑，展會主辦方也在致力于轉型之道。
2014年秋季東莞家具展前，仁豪、左右、城市之窗等實力強勁的家具企業，紛紛選擇在之前組織經銷商開訂貨會，搶先完成渠道的部署工作，而萬恒通、西洋家具等品牌，也另辟蹊徑，在外圍舉辦新品發布會，同樣也漂亮地完成了年中經銷商的加盟任務，還省下了巨額的參展費用，可謂一舉多得。
至于東莞家具展這邊，與廣州吉盛偉邦如出一轍的”展貿一體“的方式，便是東莞家具展希望建立的轉型模式。據了解，名家居世博園以長年經營的商業零售加批發集散模式出現，并與每年兩屆的名家具展相互配合，形成展覽與貿易聯動，因此被寄予厚望，然而，在9月3日開展當天，9號館的人流量并不多，大部分店面里，店員的人數遠遠多于觀展人數，而不少參觀者也是沖著此處的專家論壇而來，不少邊緣位置的中小品牌店面甚至無人駐足。
記者與9號館中的某位經銷商攀談得知，3號館基本上已經滿足他們的采購需求，來9號館更多的是對一種新鮮事物的好奇，然而，經過細致的觀察后，他們失望地發現，除了華麗的裝修外，并沒有更多有價值的信息值得他們停留，9號館的定位，依舊模糊。
而廣州家具展經過長達幾屆的低迷期后，更是痛下決心斬掉9月的展期，從2015年開始移師上海，形成“三月看廣州、九月看上海”的“春華”、“秋實”雙城聯動的效應，上海較廣州相比，地理位置更為優越，能吸引東南亞、南方的客商，這也是主辦方下定決心的一個重要原因。
然而，看似完美的規劃后面，也蘊含著風險。首先在上海已舉辦20年的上海國際家具展同樣擁有強大的號召力，并不比廣州展遜色，反而參展商、客流有被分流的危險；其次，廣州家具展原有的參展商多數是廣東本地區域的企業，如果移師上海，必將給原本高昂的參展費用增加數額驚人的物流費，有人算了一筆賬，參加廣州展需要幾十萬到一百多萬的支出，一旦前往上海，這份支出立即翻升數倍，對于大多數參展企業來說，都是一筆不小的負擔。
無論是出于參展企業的需要，還是展會自身的驅動力，展會的變革已經迫在眉睫，從”展貿一體“的試驗，到”移師外地“的痛下決心，展會已經積極走出變革的第一步，無論成敗，這份積極的態度值得我們期許，未來展會還能給家居行業帶來什么，亦值得期待。