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  • C2B模式 禮品公司的逆向營銷思維

  • 中國禮品網(wǎng) 2013-05-24 09:11 責任編輯:朱竹君
  •   導讀:隨著線上市場競爭的日趨激烈,C2B這種新型的電商模式日益受到一些禮品公司的關(guān)注和青睞,但在實際操作中,也存在諸多難點,需謹慎把握。
  •   【中國禮品網(wǎng)訊】隨著線上市場競爭的日趨激烈,C2B這種新型的電商模式日益受到一些禮品公司的關(guān)注和青睞。C2B是電子商務的一種,即消費者對企業(yè),也就是我們常說的定制化。這種比較新穎的營銷模式最早起源于美國,具有很多優(yōu)勢。在禮品市場消費者需求越來越講究個性化的趨勢下,禮品公司在線上推出禮品定制這一服務,將更具競爭力。


      家電品牌小狗電器就是C2B領(lǐng)域的先行者,近日,它在天貓商城舉行了一次大規(guī)模的定制化活動,眾多網(wǎng)友的獻策獻計,其顏色、功能、名稱均為網(wǎng)友定制,最后這款定制機正式命名為“藍盾”,并于5月13日至5月15日在天貓商城開始發(fā)售。沒想到在短短的3天時間內(nèi)就賣出了近2萬臺,創(chuàng)造了家電銷售的又一個奇跡。


      小狗電器定制機“藍盾”是一個試金石,這次的成功,讓人們重新認識到了定制化的優(yōu)勢。眾所周知,定制化在我國一直不溫不火,并未成為一種主流。而小狗電器的此舉可謂是引領(lǐng)定制化潮流趨勢,更重要的是讓更多的人認識到定制化的巨大潛力。小狗電器定制機“藍盾”之所以能取得如此巨大的成功,除了小狗電器本身具有很強的品牌號召力,主要還是因為定制機本身就擁有諸多優(yōu)勢:


      首先,定制化主要是以消費者為核心,可以說是“顧客就是上帝”的最佳注解。企業(yè)也將全力為消費者制造出更加符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)化個性產(chǎn)品。對于當代熱衷追求個性化的年輕人群,獨一無二的定制機可謂是充分滿足了年輕人這種消費心理。同時,消費者還可以對產(chǎn)品的功能性進行自定義,這樣一來,消費者得到的產(chǎn)品性價比很高,同時也非常符合自己的實際需求。


      其次,由于消費者可以自行決定定制產(chǎn)品的外觀、顏色、性能等等,這樣可以為企業(yè)節(jié)省一定的市場調(diào)研成本和生產(chǎn)成本,同時也可以讓企業(yè)更加精準的掌握消費者對產(chǎn)品的偏好,從而更加迅速、高效的生產(chǎn)出相關(guān)產(chǎn)品。


      雖然,在線上開展C2B定制化模式,是禮品公司的大勢所趨,但在實際操作中,也存在諸多難點:


      首先,線上C2B定制,對禮品公司的品牌有一定要求,不具備一定的品牌知名度,貿(mào)然采取定制化產(chǎn)品,如果產(chǎn)品不具備革命性突破性的競爭力,將很容易陷入無人問津的困境;其次,定制化對網(wǎng)絡(luò)具有高度的依賴性,用戶對產(chǎn)品的定制化下單,只有通過網(wǎng)絡(luò)收集才最為便捷、高效;最后,定制化對企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力、生產(chǎn)技術(shù)能力、物流配送能力均有高度要求。正因如此,這種模式的受眾在某種程度上就受到一定制約。因而,對廣大禮品公司而言,發(fā)展線上定制雖具有廣闊的市場空間,但也需量力而為,只有在具備一定實力和基礎(chǔ)的情況下,才更有可為。

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