【中國禮品網訊】在整體經濟低迷的大環境下，涂料行業及相關行業也難有高速發展，在展會中很少有達成協議訂單的，希望通過“展會經濟”來刺激涂料企業發展更是奢望，再說了，企業參加展會的成本不菲，相比投入產出的代價后，有的涂料企業選擇不參加相關展會，但也有如上所言的一些涂料企業，把參加展會當成一個開放的平臺，認真布局規劃，以期把涂料品牌的知名度推向高峰。

　　參不參加展會，每個涂料企業有自己的考量，并非說參展了知名度就能馬上得到提升，若是一直在展會上面投錢，卻沒有找到宣傳推廣品牌的門路，甚至阻礙了企業的發展，那還是先回去整理思路，踏踏實實做好質量服務的好，但如果本身做得夠好，也有能力參加和折騰展會的涂料企業，特別是存在地域性發展的企業，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛！品牌知名度也是企業的無形資產，通過參加展會累積下來的知名度，只要是正面的信息，總會推動推動涂料企業的發展。

　　中國禮品網小編了解到，現在涂料企業可參加的相關展會層出不窮，但同時質量也在下降，企業參展的目的是利用展覽會這個平臺與目標觀眾進行接觸、洽談、交流信息，很多展會未必能讓參展的涂料企業達到這種程度，但是企業覺得展會就像雞肋，食之無味棄之可惜，但在筆者看來，只有適合的展會，沒有不好的展會，要想達到品牌宣傳甚至實質性交易的目的，涂料企業前期需要準備的工作很多，首先就是要選擇適合參展的展會。

　　一、挑選合適的展會建立關系

　　如何挑選展會來參加，涂料企業首先對涂料市場要有足夠的了解，再分析展會的實力，觀察展會的參展商和觀眾，看目標人群的比例有多少，具體操作起來，就是要先分析行業展會的種類，可以到相關的行業網站尋找挑選展會，尤其是要到展會的官網上去查明有那些企業也參加了，這個有重要的參考作用；從展會官網的簡介、往屆回顧、典型客戶信息也能分析出參展的潛在客戶大致有多少；而判斷展會的實力，則是為了確定合作的力度，包括后面的合作方式和談判，同樣可以通過瀏覽展會的官方網站來獲知，展會舉辦的地點，主辦單位、合作媒體、同行甚至客戶的反饋都可以作為判斷的參考。

　　二、熟知展會的談判技巧及合作方式

　　涂料企業與展會的合作，很多就是在展會做廣告、推廣專題制作或放置展架等，只要是雙贏的方式都值得采用，因此，當涂料企業確定要參展了，第一件要做的事就是聯系展會媒體合作的負責人，然后盡量向展會“索取”更多的服務，包括展臺位置、廣告橫幅、展架等服務，如果涂料企業的資金不成問題，可以在實力良好的展會上購買更好的展位，這是獲得更大推廣效果的方式。

　　三、涂料企業在展會上宣傳推廣的技巧

　　想要在展會上推廣涂料品牌，涂料企業得“扮靚”展臺，讓人有耳目一新的感覺，包括海報設計、色彩搭配、展架易拉寶以及贈送書刊的放置，以及對客戶的服務要到位，例如要準備小瓶礦泉水放在書桌上，方便接待客戶和洽談事務。

　　吸引人流量無疑是宣傳品牌的好方式，這在展會開始前就要準備，包括在相關媒體上發布參展通知，通知客戶，在展館門口放置展架，在微博微信等平臺直播展會狀況。另外，當有觀眾上前時，要把他們當成潛在客戶來交流，贈送書刊和禮品、交換名片。

　　展會的目的畢竟是促進銷售，因此在重要的展會中，涂料企業的銷售部門要對可能參選的客戶進行篩選，并且預約見面溝通，面對面展示實力，在展臺中增加了解。

　　四、做好展會的后續工作

　　如果希望獲得好的品牌宣傳效果，只在展會前期和展會中間做好準備就顯得有些虎頭蛇尾了，展會結束后的后續工作也是非常重要的：對于在展會中溝通良好的客戶，要及時跟他們聯系，往建立合作方面引導，尤其是前一兩個月，聯系的內容包括提交方案、發送展會報道鏈接以供瀏覽等。

　　對于上面所說的與媒體網站合作宣傳推廣的情況，涂料企業也要關注相關的新聞稿報道和新聞報道，在媒體上和自己的官方網站和雜志上推廣，以此來提升客戶的信心。

　　總之，盡管參加展會給涂料企業找到合作客戶的幾率已經大大減少，但仍然不失為宣傳涂料品牌的良好方式，建立起一個值得信賴的品牌方式，帶來的力量是無窮的，把參加展會的做成當作品牌宣傳的重要事項，也許才是涂料企業涉獵展會的應有之義。