【中國禮品網(wǎng)訊】近日，我市珠寶商家忙于十一黃金周活動策劃，提前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。據(jù)悉，為了吸引消費(fèi)者眼球、提高銷售，珠寶商家將在十一期間推出更具創(chuàng)意的文化營銷和優(yōu)惠活動。不過，與積極應(yīng)對黃金周市場的態(tài)度相反，商家普遍認(rèn)為十一銷售爆棚的可能性較小，原因在于珠寶消費(fèi)市場已回歸本質(zhì)，同時消費(fèi)者越來越理性。
商家發(fā)力黃金周
十一黃金周市場向來是商家必爭之地，為了在這場暗戰(zhàn)中突出競爭優(yōu)勢，珠寶企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)營銷推廣，鉚足勁兒準(zhǔn)備大干一場。“十一黃金周市場競爭非常激烈，不敢懈怠?！币缓阖懼閷毝麻L黃飛雪說。
百泰首飾河南區(qū)副經(jīng)理曹桂軍稱，百泰加盟店十一活動方向?yàn)榇笮妥咝慊顒樱夤べM(fèi)調(diào)換、以舊換新活動等。
金鑫珠寶營銷總監(jiān)李治國表示，十一黃金周金鑫珠寶將備足貨源，針對目標(biāo)客群展開主題營銷，還會推出一些文化類體驗(yàn)活動，不會只在價格上做文章。
隨著結(jié)婚旺季的到來，不少商家將更多的注意力集中在婚嫁品類上。據(jù)了解，周大生珠寶將于十一推出新品“天使嫁衣”鉆石系列，同時搭配拍攝婚紗照等活動進(jìn)行服務(wù)延伸。
“同樣值得期待的還有全免單活動，十一期間我們將隨機(jī)抽取某一天某一家周大生店鋪，截至當(dāng)晚11：59當(dāng)日所有消費(fèi)者在此店購買所有產(chǎn)品全部免單?！敝艽笊幽线\(yùn)營中心負(fù)責(zé)人劉宏說。
不難看出，商家十一營銷活動摒棄單一的價格促銷，將為消費(fèi)者提供更多購物附加值，并在品牌形象上下足工夫，為產(chǎn)品賦予了更多文化內(nèi)涵。
十一難現(xiàn)搶購潮
統(tǒng)計顯示，1~7月全國金銀珠寶銷量下降了6.2%，其中7月下降11.7%。已是今年3月以來連續(xù)5個月負(fù)增長。珠寶零售市場低迷狀態(tài)已持續(xù)很長時間，即將到來的十一黃金周能否迎來搶購潮從而提振市場？
“剛剛過去的中秋節(jié)珠寶銷售尚未出現(xiàn)小高峰，預(yù)計十一黃金周也難出現(xiàn)銷售井噴的現(xiàn)象?！崩钪螄f。劉宏認(rèn)為，雖然馬上進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，消費(fèi)購買珠寶會比平時多，但今年十一不會出現(xiàn)人氣爆棚的情況。
采訪中，商家及業(yè)內(nèi)人士普遍表示，今年十一珠寶銷售不會像以前陡然上升，再現(xiàn)搶購熱潮，但預(yù)計整體將比去年同期好。
“現(xiàn)在沒有大單了，利潤非常小，幾乎是求生存的狀態(tài)，市場現(xiàn)在很穩(wěn)定，誰不希望十一會好一點(diǎn)，但不會指望十一迅猛增長?！秉S飛雪告訴記者。
“為什么大家覺得珠寶生意淡了？主要是開店數(shù)量增加，銷售分流，總量沒有降低，而具體到每一個品牌會少很多。” 河南省珠寶行業(yè)協(xié)會副會長慕強(qiáng)說：“人們難得小長假，外出旅游比留在市內(nèi)購物的人群多，同時，電商的沖擊也不容小覷?！?
香港利貞珠寶實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李紅欽認(rèn)為，由于投資風(fēng)險小，資金穩(wěn)定，變現(xiàn)率強(qiáng)等優(yōu)勢，大量外資進(jìn)入珠寶行業(yè)，這也在一定程度上增加了珠寶企業(yè)的經(jīng)營壓力。
珠寶消費(fèi)趨理性
李治國告訴記者，今年珠寶消費(fèi)市場反應(yīng)平淡，大家冷靜應(yīng)對十一是件好事，說明市場回歸本質(zhì)，前幾年珠寶行業(yè)消費(fèi)增長過熱，“中國大媽”式瘋狂搶購提前透支了大量購買力。
“還有一個重要原因是消費(fèi)者日漸趨于理性，消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大變化，對于珠寶消費(fèi)需求上升至品質(zhì)、品牌、設(shè)計感等方面。”李治國說道。
“現(xiàn)在的消費(fèi)者特別是80后、90后，通過珠寶搭配服飾的概念強(qiáng)化了，不出半年，珠寶快時尚品牌會在年輕消費(fèi)群體中廣受青睞。作為商家我們也有引導(dǎo)消費(fèi)意識的責(zé)任?！崩罴t欽說。
消費(fèi)者越來越重視珠寶的裝飾功能，并會根據(jù)自身需求購置。就黃金而言，其投資功能也被弱化了。“從去年以來，由于黃金價格不穩(wěn)定，消費(fèi)者購買也多為婚嫁以及裝飾自用，購買更趨于理性，現(xiàn)在周大生店內(nèi)購買投資類金趨冷。”劉宏說。
分析人士認(rèn)為，原本既能消費(fèi)又能投資的黃金飾品如今只剩下消費(fèi)功能，而不管未來黃金價格走勢如何，都不建議消費(fèi)者再用消費(fèi)類黃金進(jìn)行投資。消費(fèi)類黃金價格里涵蓋有商家的利潤、加工損耗，回收時不能按照市場價進(jìn)行回收，在扣除手續(xù)費(fèi)等后，投資者未必能賺到錢。