【中國禮品網訊】近日，我市珠寶商家忙于十一黃金周活動策劃，提前進入備戰狀態。據悉，為了吸引消費者眼球、提高銷售，珠寶商家將在十一期間推出更具創意的文化營銷和優惠活動。不過，與積極應對黃金周市場的態度相反，商家普遍認為十一銷售爆棚的可能性較小，原因在于珠寶消費市場已回歸本質，同時消費者越來越理性。

　　商家發力黃金周

　　十一黃金周市場向來是商家必爭之地，為了在這場暗戰中突出競爭優勢，珠寶企業紛紛瞄準營銷推廣，鉚足勁兒準備大干一場。“十一黃金周市場競爭非常激烈，不敢懈怠。”一恒貞珠寶董事長黃飛雪說。

　　百泰首飾河南區副經理曹桂軍稱，百泰加盟店十一活動方向為大型走秀活動，免工費調換、以舊換新活動等。

　　金鑫珠寶營銷總監李治國表示，十一黃金周金鑫珠寶將備足貨源，針對目標客群展開主題營銷，還會推出一些文化類體驗活動，不會只在價格上做文章。

　　隨著結婚旺季的到來，不少商家將更多的注意力集中在婚嫁品類上。據了解，周大生珠寶將于十一推出新品“天使嫁衣”鉆石系列，同時搭配拍攝婚紗照等活動進行服務延伸。

　　“同樣值得期待的還有全免單活動，十一期間我們將隨機抽取某一天某一家周大生店鋪，截至當晚11：59當日所有消費者在此店購買所有產品全部免單。”周大生河南運營中心負責人劉宏說。

　　不難看出，商家十一營銷活動摒棄單一的價格促銷，將為消費者提供更多購物附加值，并在品牌形象上下足工夫，為產品賦予了更多文化內涵。

　　十一難現搶購潮

　　統計顯示，1~7月全國金銀珠寶銷量下降了6.2%，其中7月下降11.7%。已是今年3月以來連續5個月負增長。珠寶零售市場低迷狀態已持續很長時間，即將到來的十一黃金周能否迎來搶購潮從而提振市場？

　　“剛剛過去的中秋節珠寶銷售尚未出現小高峰，預計十一黃金周也難出現銷售井噴的現象。”李治國說。劉宏認為，雖然馬上進入傳統消費旺季，消費購買珠寶會比平時多，但今年十一不會出現人氣爆棚的情況。

　　采訪中，商家及業內人士普遍表示，今年十一珠寶銷售不會像以前陡然上升，再現搶購熱潮，但預計整體將比去年同期好。

　　“現在沒有大單了，利潤非常小，幾乎是求生存的狀態，市場現在很穩定，誰不希望十一會好一點，但不會指望十一迅猛增長。”黃飛雪告訴記者。

　　“為什么大家覺得珠寶生意淡了？主要是開店數量增加，銷售分流，總量沒有降低，而具體到每一個品牌會少很多。” 河南省珠寶行業協會副會長慕強說：“人們難得小長假，外出旅游比留在市內購物的人群多，同時，電商的沖擊也不容小覷。”

　　香港利貞珠寶實業發展有限公司總經理李紅欽認為，由于投資風險小，資金穩定，變現率強等優勢，大量外資進入珠寶行業，這也在一定程度上增加了珠寶企業的經營壓力。

　　珠寶消費趨理性

　　李治國告訴記者，今年珠寶消費市場反應平淡，大家冷靜應對十一是件好事，說明市場回歸本質，前幾年珠寶行業消費增長過熱，“中國大媽”式瘋狂搶購提前透支了大量購買力。

　　“還有一個重要原因是消費者日漸趨于理性，消費觀念也發生了很大變化，對于珠寶消費需求上升至品質、品牌、設計感等方面。”李治國說道。

　　“現在的消費者特別是80后、90后，通過珠寶搭配服飾的概念強化了，不出半年，珠寶快時尚品牌會在年輕消費群體中廣受青睞。作為商家我們也有引導消費意識的責任。”李紅欽說。

　　消費者越來越重視珠寶的裝飾功能，并會根據自身需求購置。就黃金而言，其投資功能也被弱化了。“從去年以來，由于黃金價格不穩定，消費者購買也多為婚嫁以及裝飾自用，購買更趨于理性，現在周大生店內購買投資類金趨冷。”劉宏說。

　　分析人士認為，原本既能消費又能投資的黃金飾品如今只剩下消費功能，而不管未來黃金價格走勢如何，都不建議消費者再用消費類黃金進行投資。消費類黃金價格里涵蓋有商家的利潤、加工損耗，回收時不能按照市場價進行回收，在扣除手續費等后，投資者未必能賺到錢。