【中國禮品網(wǎng)訊】這個黃金周，剛剛開業(yè)的海棠灣免稅購物中心無疑是吸引國內(nèi)外游客關(guān)注的一大亮點。9月3日剛剛成立的海南農(nóng)墾熱帶產(chǎn)品營銷有限公司借此機會也“小試身手”，國慶7天其在免稅購物中心設(shè)立的海墾特產(chǎn)專區(qū)日均銷售過萬元，基本實現(xiàn)了該公司設(shè)立的國慶黃金周營銷目標。
這份“成績單”雖然已較去年海墾特色農(nóng)產(chǎn)品登陸三亞大東海免稅店的成績亮眼，但是海墾熱帶產(chǎn)品營銷有限公司總經(jīng)理許衛(wèi)江坦承，這個銷售業(yè)績只能說剛剛達到公司預(yù)期的“及格線”。公司目前剛剛成立，需要考慮的問題和計劃還有很多。下一步，公司還將根據(jù)銷售中出現(xiàn)的情況，及時總結(jié)創(chuàng)新，在營銷、宣傳、包裝等方面加大力度，爭取為海南農(nóng)墾旗下特產(chǎn)在市場上打造一個好的銷售平臺。
眾所周知，一個地方的特產(chǎn)往往是當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，很多地方正是以品質(zhì)優(yōu)良、地方風(fēng)味濃郁等特色產(chǎn)品，吸引游客在旅游觀光之余“不由自主地掏出錢包購買”。
海南農(nóng)墾是我國最大的天然橡膠基地，同時也是全國最大的熱帶作物生產(chǎn)基地。墾區(qū)200多萬畝優(yōu)質(zhì)的熱作經(jīng)濟，近年來已吸引國內(nèi)大大小小的生鮮網(wǎng)站“搶鮮”訂購海墾農(nóng)產(chǎn)品。但因為缺少深加工產(chǎn)業(yè)和商業(yè)營銷模式，海南農(nóng)墾各單位長期處于售賣初級農(nóng)產(chǎn)品的階段，海墾叫得響的牌子很少，一份讓人滿心期待希望一炮打響的“海墾禮物”，始終藏在深閨“猶抱琵琶半遮面”。
今年9月初，海南農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工貿(mào)股份有限公司、南海農(nóng)場、烏石農(nóng)場、金江農(nóng)場、東昌農(nóng)場、東太農(nóng)場、神泉集團南田農(nóng)場、白沙綠茶股份有限公司、萬嘉果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等9家股東共同出資成立海南農(nóng)墾熱帶產(chǎn)品營銷有限公司。該公司旨在通過統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一供貨，展示銷售海南農(nóng)墾特色產(chǎn)品，進一步擴大海墾相關(guān)產(chǎn)品市場影響力。
白沙綠茶、白馬嶺紅茶、海賦紅茶、金鼎紅紅茶、飄香胡椒、椰澤坊椰子油等各式產(chǎn)品……上述這些產(chǎn)品除了要與三亞海棠灣免稅購物中心近300個國際知名品牌、超10萬個時尚單品同臺媲美，還要與海南全省近年來涌現(xiàn)的新老多個特產(chǎn)品牌“打擂臺”，更重要的是要在與自身的賽跑中，不但要在“多”上做文章，更要在“特”上下工夫，既要面向省外游客，還應(yīng)兼顧本省不同地區(qū)顧客的需求，不斷創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新包裝，探索新的營銷模式，通過充分的市場競爭，補足墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、深加工產(chǎn)業(yè)鏈、標準化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、營銷模式、宣傳方式、運營效率等方面的“短板”。
目前，海南市場上的地方特色農(nóng)產(chǎn)禮品分高、中、低檔上千余種套件，如何讓更多游客記住“海墾禮物”，是當前海南農(nóng)墾熱帶產(chǎn)品營銷有限公司最關(guān)心的話題。
許衛(wèi)江介紹，海南農(nóng)墾諸多產(chǎn)品進入海棠灣免稅購物中心銷售，意味著海墾特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量得到了高端產(chǎn)品市場的認可，這是一個難能可貴的機會，需要牢牢把握。目前該公司正在設(shè)計適應(yīng)免稅店消費的包裝，提高產(chǎn)品外觀檔次，同時還加強了營銷和市場開拓的渠道，爭取為顧客營造更加舒適暢快的購物體驗。他坦言，賣特產(chǎn)更要賣特色。唯有站在專業(yè)角度為客戶創(chuàng)造最大價值，提供品質(zhì)服務(wù)，才能真正進一步提升海南農(nóng)墾綠色、天然的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。公司全體員工有信心當好海墾農(nóng)產(chǎn)品的“推銷員”，高標準做好各項工作，讓過去習(xí)慣單打獨斗闖市場的海墾旗下品牌受益，為股東創(chuàng)造最大效益。
眼下海南旅游已開始火熱，希望“海墾制造”的特色產(chǎn)品也能跟著火一把，讓來海南的游客在帶著相機里滿滿的椰風(fēng)海韻踏上歸途的同時，行囊里也裝滿花樣繁多的海南農(nóng)墾綠色、天然的農(nóng)產(chǎn)品，讓“海墾禮物”走進千家萬戶。