【中國禮品網訊】金九銀十，九月、十月向來是商業的銷售旺季，同樣茶行業也是如此。然而，盡管國慶銷售的狂潮不止，各茶企試行新的營銷思路，在價格之外做文章，但零售走量依然沒有達到各專賣店預期；宜賓茶市，變數繁多。

    禮盒不好賣

    “中秋節還好，國慶生意‘秋’得很。”10月6日，宜賓老城區某茶葉專賣店店員有點發愁。記者看到，不算窄的店面擺滿了產品，但來選購的消費者寥寥無幾。

    “中秋節前，銷售增長持續了半個多月，售價在200至500元的禮盒最為熱銷。”某茶企宜賓公司負責人介紹說，茶葉零售的明顯增長從中秋節前半個月開始凸顯，但并沒有持續到國慶。

    記者了解到，目前宜賓本地茶葉零售以小包袋裝走量，即使是簡化后的禮盒裝，也不如以前那么受歡迎。

    其實，這也反映了本地茶市的一些變化。

    茶友年輕化

    以前泡茶喝茶一直被認為是進入中老年生活的標志，不過記者走訪發現，宜賓越來越多80后、90后愿意接觸中國傳統茶文化，茶葉消費群體正向年輕化發展。

    “這幾年宜賓的早茶節很熱鬧，我們也知道自己家鄉的茶是好茶；現在生活節奏加快，閑暇時候還是想有點茶香，開啟自己的慢生活。”27歲的曾女士工作3年，正是極力打拼的時候，她很愿意用飲茶的方式調劑自己的生活。

    其實現在的女性品飲方式很受圈子影響。曾女士就是被自己的表姐方女士帶入了“茶生活”。

    35歲的方女士曾經負笈英倫，在那里，她學會了喝下午茶。“回國以后，這種休閑方式很讓我留戀；回到家鄉，才又發現宜賓的紅茶，品質比國外某些品牌還要好。”于是方女士樂于購買小包裝的紅茶，屢屢嘗試自己調配新口味，和自己親手烘焙的茶點搭配。

    也有相當部分的年輕男性加入了茶友的行列。

    “開車人都遠離酒駕。現在我們的年紀又大了些。不可能還是像二十來歲那會兒吃燒烤、拼酒；大家就隨時聚在一起喝喝茶，也不拘哪個類別，只要自己覺得好，就大家共享。”39歲的遲先生每周定期和一些朋友在南岸的一家茶藝館聚會，品茗談天。

    選擇應時節

    的確，現在宜賓的茶友不僅越來越年輕化，他們還更加注重茶療養生，講究“應時飲茶”。

    “春茶苦，夏菜澀，要好喝，秋白露。” 遲先生比較喜歡秋茶，因此鐵觀音是他的心頭好。而宜賓本地的川紅工夫，也深受不少年輕茶友喜愛。

    “明前茶我一般買（敘府）龍芽，夏天喝犍為出的茉莉花茶，秋天自然是開始喝紅茶了；不過當年的新紅茶我是不喝的，一般喝放了兩三年的。普洱我不是很喜歡，要說解膩降脂，我們宜賓本地產的黑茶就很好，春節的時候喝最合適。”遲先生的朋友算得上是資深茶友了。

    相比綠茶、紅茶和黑茶，一年多來市場看好的白茶并不受宜賓茶友青睞。

    記者發現，宜賓大部分茶葉店里，都找不到銀針之類白茶的蹤跡。“這是個小眾產品，不好銷。”某茶葉店店員告訴記者，“外地茶，現在就是鐵觀音好銷，以往這個時候好賣的‘金駿眉’沒怎么動，可能大家都知道真正的‘金駿眉’量少價高吧。”

    線上最流行

    31歲的陳女士是臨港某企業的任行政人員，平時熱衷玩微博、微信。最近她因為在微信上發現一位同齡女生獨自經營茶葉網店而從此愛上喝茶，如今每隔一兩個月都要在這家茶葉網店消費。

    “這個開茶葉網店的女生原來是從事農業養殖，后來因為工作而愛上茶，便辭職在家，專門經營起茶葉網店。網店里所有的茶葉都是她親自去全國各地的茶山尋訪到的，優質有特色，每款數量都不多。她會重新給茶葉設計非常‘文藝’的包裝，并配上優美文字，再放到網上賣；同時她每天都會在微博上分享她找茶、賣茶、喝茶的經歷和感受，從而讓人覺得喝茶是一件很美好、很健康的事。”陳女士告訴記者愛上喝茶的初衷，而且她已帶動了身邊一群同事、朋友，大家都愛上了喝茶。

    記者也詢問了某些茶葉網店客服，發現購買的客人絕大多數是30歲左右人群。這些人平時就有網購習慣，在網上買茶葉也是很正常的事。“他們對茶葉不追求所謂的大品牌，反而是追求有特色；不會特別偏愛某種茶，更愿意接觸各種茶類，由此可見這些年輕人群在建立自己的茶葉消費標準。”有網店店主這樣分析。