【中國禮品網訊】任何企業都知道廣告促銷之重要，但真正合理運用促銷手段的企業其實并不多，如何提高禮品促銷的效率，牢記以下五步或許對禮品企業會有幫助：

　　1、要明白禮品促銷的目標。禮品的促銷就是為了提高知名度，樹立企業形象。企業需要根據對客戶和市場的了解，結合企業的具體經營目標來確定。建議按照產品生命周期擬定廣告禮品目標。

　　2、制定禮品促銷機會。要選擇合適的手段做促銷。事先做市場調查，要針對市場需求做促銷。計劃的編制不應根據有限的經驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行，而應該以事實為依據、以收入和利潤為導向，采用由下而上的方式進行編制，致力于達到雙贏的局面。

　　3、要通過多方面的通力合作來完成促銷目標，也保證促銷計劃的有力實施。最好做一個禮品公司促銷團隊。有分工有組織的進行促銷工作。

　　4、禮品促銷要有合理化的設置。明確主題，也要有創造性和突出品牌。

　　5、要與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計劃的有效實施。

但是禮品促銷同樣是一把雙刃劍，企業如果“用劍”不當，難免自傷。

1、提防促銷依賴癥。禮品促銷活動最大的負面影響是提高了消費者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業因而出現促銷依賴癥。這一點在消費者“趨低消費”行為表示中尤為突出。預防促銷依賴癥有兩大藥方：一是企業應準確掌握促銷時限，既讓消費者發生急迫感，又能控制促銷投入；二是將禮品促銷的主題與形式調整到撫慰消費者一次性多買或提前購買上來，從而在合理使用促銷費用的基礎上提高促銷效率。

2、提防“促銷傷本”。缺乏充分理由的前提下，企業如果開展大幅度的禮品促銷活動，很容易讓消費者懷疑產品的質量。如果企業在事實中真得存在不顧消費者感受，產品上偷工減料，其結果必然是大量流失原先的忠實消費者。對企業來說，任何理由都缺乏以支撐其在產品質量上漠視消費者的做法。已然湮滅的三鹿，正身陷困境的雙匯和錦湖，一再為企業敲響警鐘：降低產品質量消化本錢的結果只能是受到消費者的唾棄。

3、提防“促銷傷品”。趨低消費”時代，企業為了迎合消費者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，面對消費者不時“討利”壓力時，企業一定要堅持品牌的基本原則。從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是市場中遇到困難的時候。此基礎上，企業可以在禮品定制、禮品團購促銷主題和形式上進行一些包裝，訂制禮品的時機、促銷時機和場所上作一些調整。

4、提防“促銷傷渠”。企業連續的禮品促銷總是不可防止地加大經銷商投入，壓縮其利潤空間。因此，促銷投入和費用要由渠道共同負擔，保證渠道合理的經營回報，不能一味利用品牌強勢來轉嫁風險。與品牌相關的促銷推廣費用由廠家承擔，與直接銷量提升有關的費用由廠商共同承當，從而建立起共同分擔、利益分享的促銷投入機制。