【中國禮品網訊】說起本土企業中電商發展最好最快最有潛力的品牌，浙江銀座箱包有限公司絕對算得上是佼佼者，自2011年開始進軍網絡銷售平臺以來，銀座箱包可謂勢如破竹，品牌排名長居天貓箱包類排名前五位，甚至一度躍居全網第三寶座，預計今年電商銷售額能達到3800萬元。

　　說起當初進攻網絡平臺的經歷，浙江銀座箱包有限公司副總經理金崇耿至今還歷歷在目。2011年正是傳統企業紛紛“觸網”，欲在網絡平臺大展身手的高峰期，看著以往品牌、質量都不及自己的同行在網銷上做得風生水起、游刃有余，金崇耿也躍躍欲試，在充分考察學習，評估網絡銷售的前景及電子商務的發展趨勢之后，銀座箱包組織了12個人的專業電商團隊，全力沖刺電子商務，“當時因為不了解網銷的規模和客戶群體，在生產線緊張的情況下還是備了五六千萬元的貨。”金崇耿說，與當初的小試牛刀相比，現在的網絡銷售已經趨于穩定，從生產、備貨到銷售、發貨、售后，銀座箱包已經探索出了自己的一套特有模式。據金崇耿介紹，自從進行電商換市后，銀座箱包的產量提高了10%，月產箱包達到22萬只，單從產量看，銀座箱包的硬箱月產量達到了世界第一。

　　電商行業門檻低，競爭對手多，如何在眾多同行中做大做強，提升產量、增加產值、擴大知名度，是一個可持續發展企業必須要考慮的問題，銀座箱包一方面創造自有品牌“銀座”，在銷售發展中牢牢把自主權和話語權掌握在自己手中，賦予了企業更強的生命力；另一方面還專注于做大做優分銷商的規模，與其他企業不同，在網絡銷售價格高度透明的時代，銀座箱包最大限度讓利給分銷商，并且把定價權交給分銷商，“給分銷商充足的利潤空間，讓他們在網絡銷售上也有強大競爭力，才能充分帶動品牌的銷售，達到雙贏。”金崇耿說，他們還為分銷商提供了完善的服務，包括樣品、圖片及攝影基地的提供等，只要分銷商有要求，他們就最大限度地為他們提供便利，目前，銀座箱包的分銷商長期穩定在100家左右，不僅包括周邊江浙滬地區，還發展到福建、云南、廣州等。

　　沒有做廣告，沒有明星代言，銀座箱包依舊聲名遠播，這其中的奧秘與其涉足電子商務密不可分。網絡銷售不僅使銀座箱包的產值有了質的飛躍，還助其進一步擴大了客戶群體。“我們在網銷的過程中積累了一大批優質客戶，大部分都是先在網上購買體驗我們的產品，然后再到工廠下訂單。”金崇耿說，由小利潤創造大空間，從線上購買帶動了線下銷售，不僅擴大了產值，更是對其自有品牌的一種肯定，接下去，銀座箱包將借助電商平臺，進一步擴大自有品牌影響力，走向全國，更要走出國門。