【中國禮品網訊】10月30日獲悉，一直實行線上、線下產品差異化的博洋家紡今年雙十一將嘗試把部分線下產品放到線上銷售，同步促銷。

　　博洋家紡電商渠道負責人陸志強向億邦動力網透露，今年雙十一對博洋來說，最重要的改變是加速了線下實體店產品向網購渠道延展的步伐。雙十一當天博洋大約有2000個左右的SKU參與活動。這些參與活動的產品將會從0點全部放出。

　　陸志強介紹，由于日常博洋家紡線上和線下的產品線是分開運營的，因此雙十一博洋線上和線下并沒有沖突和矛盾。但是在雙十一當天，博洋家紡線下部分高端產品會進入天貓旗艦店與線下同步進行銷售，價格會在五折以下。

　　在手機端，博洋家紡推出一款基于微信端的游戲名叫“千手白娘子”，通過玩游戲，消費者可以拿到優惠券或者獎品。據了解，這款游戲預計在10月31號上線運行。陸志強介紹稱，微信端對于博洋來說是宣傳、預熱以及增加用戶粘性的最好通道，但目前無法實現銷售。

　　從預售來看，陸志強稱，目前的預售額已經與去年持平，預計今年會有100%以上的增長。而雙十一當天的銷售額預計將比去年增長50%左右。今年移動端從流量方面來說，已經翻了10倍，占到總流量的50%，另外，移動端的銷量目前也占到整體的50%左右。

　　億邦動力網了解到，在PC端和移動端的運營上，博洋兩個端口的產品整體是相同的，但是布局不同。原因是PC端和移動端的消費特點不同，PC端的客單價博洋布局在400-500元，無線端客單價是200-300元。

　　談到今年參與雙十一的感受，陸志強稱，今年雙十一家紡類目的競爭非常激烈，從預售規模來看，商家的數量和促銷規模比去年都翻了一倍。而現在的消費者也越來越理性，經過多年雙十一的“培養”，消費者不不僅關注最直接的產品和最直接的價格，還會在意售后服務等一系列的問題。“因此今年除了拼價格以外，還要拼服務。”

　　陸志強向億邦動力網透露，今年天貓更加注重國際品牌，這滿足了消費者的橫向需求，但也的確給國內品牌帶來競爭壓力。因此對于傳統品牌來說為了提升競爭力，需要研究消費者的縱向需求，提高產品和服務水平。傳統品牌不一定要借鑒國外品牌的運作模式，而是應該反思自身的不足。

　　參與了多年的雙十一，陸志強認為賣家不應把雙十一僅僅當成是做銷量的機會，所有的積累都需要在平時。“天貓賣家眼紅的不應該是雙十一的銷量，更多的是借助雙十一檢查自己和其他品牌的差距。尤其是一些腰部以下賣家很不理智，總是抱著一番雄心沖銷量，其實應該反過來在店鋪運營、品牌提升、品牌維護和客戶積淀方面多下工夫。”

　　今年阿里做了不少投資，例如收購高德地圖、投資新浪微博等，但是陸志強談到，品牌商目前并沒有感受到阿里這些投資帶來的變化。不過，非常期待有關O2O方面的合作。例如未來在高德地圖上可以查到博洋家紡線下門店，支持消費者網上比價、掃碼購物等。