【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】10月26日上午，位于包頭市土默特右旗的內(nèi)蒙古辛集皮革城正式開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志著辛集皮革產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走出河北、邁出戰(zhàn)略擴(kuò)張的第一步，這也意味著，曾在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)歷了大起大落的辛集皮革產(chǎn)業(yè)，開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑。
落子包頭，皮革企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓省外市場(chǎng)
“早些年買(mǎi)皮衣都是到浙江海寧去，現(xiàn)在好了，我們當(dāng)?shù)赜辛似じ锍牵瑥陌^過(guò)來(lái)也就半個(gè)小時(shí)，太方便了！”內(nèi)蒙古辛集皮革城開(kāi)業(yè)當(dāng)天，來(lái)自包頭的劉曉女士一邊挑皮衣一邊說(shuō)。
的確，內(nèi)蒙古辛集皮革城的建成，極大方便了內(nèi)蒙古以及周邊的消費(fèi)者，從9月底開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，不到一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)接近9000萬(wàn)元。
“我們?cè)?jì)劃力爭(zhēng)3個(gè)月時(shí)間，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元，沒(méi)想到一個(gè)月就做到了。”望著川流不息的人流，辛集國(guó)際皮革城副總經(jīng)理田英申喜上眉梢，“這是辛集皮革第一次在省外布局，我們的目標(biāo)是打造西北地區(qū)最大的新型皮草皮革產(chǎn)業(yè)集聚地、皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和生皮交易中心。”
采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，隨著辛集皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不少企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于河北市場(chǎng)。“雖然我們?cè)诤颖弊龅煤芎茫侵荒芨采w周邊300公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者，要發(fā)展必須往外走。”名花皮具總經(jīng)理李占生說(shuō)，內(nèi)蒙古辛集皮革城這個(gè)平臺(tái)，恰好可以成為辛集皮革企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓外地市場(chǎng)的一個(gè)新陣地。
在辛集皮革老板中，李占生的這一想法頗具代表性。不少企業(yè)表示，過(guò)去也想過(guò)要走出河北闖市場(chǎng)，但如果單打獨(dú)斗，基本上要走商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店，這對(duì)于品牌知名度不高的辛集企業(yè)來(lái)說(shuō)，不但費(fèi)用高，也會(huì)使產(chǎn)地集群優(yōu)勢(shì)“大打折扣”，喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)蒙古辛集皮革城的落成，恰好為企業(yè)提供了一個(gè)抱團(tuán)發(fā)展的平臺(tái)。目前，該皮革城出租的300多個(gè)店鋪中，有七成來(lái)自辛集企業(yè)，借助“辛集皮革”的產(chǎn)地影響力，通過(guò)集中展示、展銷(xiāo)，形成集群效應(yīng)，對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)形成輻射，辛集皮革的市場(chǎng)拓展將事半功倍。
戰(zhàn)略調(diào)整，西北市場(chǎng)成擺脫困境突破口
久負(fù)盛名的辛集皮革，為什么會(huì)掉頭向內(nèi)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？
“國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)光不再，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今非昔比。”這是辛集皮革業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困境，也是無(wú)法回避的重大挑戰(zhàn)。
2007年，遭受“灰色清關(guān)”重創(chuàng)的辛集皮革失去了以俄羅斯為主的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而回頭重拾內(nèi)貿(mào)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已今非昔比。
就在辛集皮革企業(yè)主攻俄羅斯市場(chǎng)期間，國(guó)內(nèi)眾多皮革業(yè)巨頭加大了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度。目前，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的浙江海寧皮革城，已在東北的佟二堡、哈爾濱，西南的成都、武漢，以及江蘇沭陽(yáng)、河南新鄉(xiāng)全面布局，在國(guó)內(nèi)形成了連鎖化、立體化和品牌化的市場(chǎng)效應(yīng)。此外，廣東的獅嶺皮革城，布局內(nèi)蒙古烏蘭察布市的集寧皮革城也早已開(kāi)業(yè)，縱覽全國(guó)皮革業(yè)市場(chǎng)版圖，在辛集皮革尚未邁出河北之時(shí)，全國(guó)市場(chǎng)已有“瓜分殆盡”的勢(shì)頭。
“在內(nèi)外夾擊的困境中，我們必須走出一條差異化發(fā)展的新路。”田英申說(shuō)。
走出河北迫在眉睫。在考察了東北、山東、山西等市場(chǎng)后辛集皮革最終選擇了內(nèi)蒙古土默特右旗。田英申介紹，主要是因?yàn)檫@里位于呼和浩特、包頭、鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)金三角腹地，可以輻射內(nèi)蒙古、寧夏、陜西，涵蓋3小時(shí)購(gòu)物圈3500萬(wàn)人口，5小時(shí)購(gòu)物圈5000萬(wàn)人口，特別是從全國(guó)行業(yè)布局來(lái)看，西北地區(qū)的氣候特點(diǎn)決定了消費(fèi)人群有皮貨需求，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間尚未被充分挖掘，因此，對(duì)于辛集皮革來(lái)說(shuō)，這是不容錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，也是突破口。
“接下來(lái)，辛集皮革城還要繼續(xù)‘走西口’，加快到寧夏、甘肅布局。”田英申說(shuō)。
倒逼轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)擴(kuò)張背后意味著創(chuàng)新
走出河北，省外布局，是一次嘗試，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，但是，“新的起點(diǎn)”并非僅僅是攻城略地，對(duì)辛集皮革業(yè)更為重要的是由此帶來(lái)的新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
“市場(chǎng)擴(kuò)張的背后，意味著創(chuàng)新，意味著轉(zhuǎn)型。”田英申認(rèn)為。
長(zhǎng)期以來(lái)，辛集皮革走的是以量取勝之路，產(chǎn)品粗放、品種單一、質(zhì)次價(jià)低，產(chǎn)品創(chuàng)新不足的問(wèn)題十分明顯，例如：一些皮革企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)人員，主要依賴(lài)模仿，品種熱銷(xiāo)，就一哄而上，市場(chǎng)清淡或產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)時(shí)，就低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。
曾經(jīng)“傻大粗笨”的辛集皮革業(yè)，怎樣才能啟動(dòng)新的“市場(chǎng)之旅”？
“既然將皮革城建到了西北，就要有針對(duì)西北市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。”田英申說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有不少入駐企業(yè)著手研究西北地區(qū)消費(fèi)人群的穿衣特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以便有針對(duì)性地研發(fā)新產(chǎn)品，制定促銷(xiāo)方案。
作為內(nèi)蒙古辛集皮革城的大后方，辛集市還啟動(dòng)了人才發(fā)展計(jì)劃，通過(guò)與大中專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)姻，開(kāi)辦皮革技校等形式，加快人才培訓(xùn)，探索成立皮裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司，加快與香港、韓國(guó)、意大利等地區(qū)和國(guó)家國(guó)際知名企業(yè)的協(xié)作，帶動(dòng)辛集制衣業(yè)整體品質(zhì)的提升，目前，辛集的技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)人員已達(dá)到1400多名。
“開(kāi)拓新市場(chǎng)勢(shì)在必行，但如果沒(méi)有品質(zhì)過(guò)硬、品牌響亮的產(chǎn)品，沒(méi)有融入地方特色的研發(fā)設(shè)計(jì)作保障，到手的市場(chǎng)也會(huì)流失。”田英申說(shuō)，辛集皮革走出河北布局省外，市場(chǎng)之手將倒逼皮革企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。