【中國禮品網(wǎng)訊】渠道建設(shè)、渠道管理是廠家與經(jīng)銷商合作之時(shí)必定會遇到的問題，渠道不夠成熟的廠家往往以來大型經(jīng)銷商進(jìn)行渠道開發(fā)，而大部分的生產(chǎn)企業(yè)渠道則多元化，包括大型超市、百貨商場、文具店、直銷店、批發(fā)市場、自有專賣店等。

　　然而，舊經(jīng)銷模式的弊端使得廠家的利益沒有被銷售商充分放大，生產(chǎn)商與銷售商之間的關(guān)系停留在簡單的交易關(guān)系，雙方缺少戰(zhàn)略高度的合作互動，其結(jié)果導(dǎo)致了雙方資源的不對接，無法實(shí)現(xiàn)市場共同品牌目標(biāo)，渠道變革的意義就在于使二者之間從“簡單利潤關(guān)系”向“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”轉(zhuǎn)變，長期以來，文具廠家都依靠文具經(jīng)銷商、批發(fā)商來銷售產(chǎn)品，然而文具經(jīng)銷商（零售商）的利潤低下及品牌意識較弱導(dǎo)致好的不能更好，也證明傳統(tǒng)經(jīng)銷商永遠(yuǎn)無法擔(dān)起樹立廠家品牌這一重任，因?yàn)樗麄兊睦砟罹褪墙?jīng)營銷售最好賣的產(chǎn)品，不好賣的則不推廣，導(dǎo)致他們無法給廠家進(jìn)行全系列的產(chǎn)品推廣和品牌展示，而廠家為了突顯自己的品牌特性，最終達(dá)到利潤高附加增長，則必須推廣全系列的產(chǎn)品，而不是單一的產(chǎn)品，因此這一矛盾在短時(shí)間內(nèi)是無法得到的解決。

　　針對目前主流的幾類辦公用品流通渠道，如文具店、商場超市、經(jīng)銷商以及大型文具連鎖，似乎他們很難承擔(dān)此大任，反觀文具批發(fā)市場：很明顯，傳統(tǒng)文批發(fā)市場也有環(huán)境不夠好、管理不夠到位，宣傳乏力等問題，這些不適合競爭格局和企業(yè)成長規(guī)則的方式，最終也將面臨革新。但到目前為止，沒有明顯的現(xiàn)象告訴我們，文具批發(fā)市場在衰退，反而，很多文具生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)年正是從文批里發(fā)展壯大起來的，現(xiàn)實(shí)可以看到，文具批發(fā)市場正在從大型的文具批發(fā)市場逐漸演變成具有中國特色的特大型辦公文具零售賣場，里面的零散租戶也逐漸變成各個(gè)辦公用品廠家建立自營旗艦式展示店，最終將發(fā)展成為廠家之間直接較量的場所。

　　文具廠家想要順利建設(shè)并推廣品牌，對于文具批發(fā)市場發(fā)展還是要有所把握，在未來的品牌建設(shè)中，應(yīng)該在渠道上多推廣開來。