【中國禮品網訊】今年的“雙11”已經到來，在“光棍節促銷狂歡”這個概念誕生之后，就迅速實現了從線上到線下的推廣，從快消品到全品類的覆蓋，所以“銀十”后度過短暫的沉寂期，目前建材市場上重新亮起促銷橫幅，然而編者比較關注還有部分市場和商家，即便有“雙11”猛藥的刺激，依然嚴重不舉，寂然冷清，能夠走上舞臺進行促銷的商家都還是具有很強競爭力的，那些連促銷都搶不到戲份的商家和賣場已經迎來被淘汰的結局。

　　走訪陶瓷賣場時許多商家判斷，今年以來處于盈利狀態的經銷商也就四五成，大多處于勉強維持的階段，其中各個賣場的情況又差別相當大，生意旺的賣場一鋪難求，生意差的賣場關店頻繁，但生意旺的賣場畢竟一個城市又很少，更多還是處于整體陷入低谷，勉強維持狀態，陶瓷賣場里面，往往導購比顧客還多，最直接反映出經銷商的生存狀態普遍不容樂觀。

　　幾年前，城市化的進程及商業地產的誘惑，給大賣場帶來了擴張的動力，陶瓷市場也實現高速擴容，但市場的演化本身有一定的規律，一味擴張之后必然導致市場過剩、增長乏力，幾年來，多少城市的陶瓷建材賣場風起云涌，震蕩激烈，出現持續洗牌：有的擴張戰線，有的關停倒閉，有的則通過改變自身經營思路以求自保，一邊是賣場空置率的攀升，一邊是根本停不下來的擴張步伐，這個時期，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應已經顯露無遺。

　　中國陶瓷市場的利潤結構已經發生變化，傳統高投入、高成本、高利潤的“三高模式”受到挑戰，缺乏資本實力和管理平臺的經銷商會先被市場淘汰，重組和洗牌在暗潮涌動。

　　市場有好有壞，是很正常的事情，陶瓷市場多年來順風順水，遇到這樣一個不景氣的時候，從長遠來看，可能也是好事，有助于廠家和商家做一些策略上的調整和改進，作為代理商也不能看著賠就跑，實際上市場就是在這么激烈的競爭中實現升級換代，未來行業不能像過去以開店拉動增長，因為目前規模已經夠大了，更多需要依靠同店銷售的增長，由賣場競爭所體現出來的，是產業格局發生的重大而深刻的變化，行業已經從高速增長時期進入有節制增長的時期，進入商業模式與資本層面的競爭，傳統的規模擴張之路，在目前可以說是宣告終結，在終端的市場，需要突破傳統商業操作手法的局限，進行升級突破、變革創新，力圖尋求創造出新的可持續性的商業模式，努力拓展市場的想象空間，不可避免，未來賣場和經銷商的出路是“盈利模式和商業模式”的調整。

　　陶瓷賣場專業性比較強，需要專業的運作團隊才能操作好，許多賣場項目運作失敗，主要也跟經營思路及運作模式有關。四川一位陶瓷商家講他在一家新開賣場開了一個店，一年只做成了一單生意，經銷商不僅要做好持久戰的心理準備，也要及時調整渠道，不能陪著賣場一起死。

　　不促銷的時候，大家都低迷，不容易看出賣場和商家的運營能力，一促銷的時候，那些使不上勁的賣場和商家真是相當危險了。