【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】很多人以為，不需要多大的付出，不需要多大的成本，就能獲得自己想要的，過上自己想要的生活。
這種現(xiàn)象，與整個(gè)時(shí)代的大環(huán)境有關(guān)，不排除有一些人通過一些非常規(guī)手段獲得了自己想要的東西，也不排除有些人抱著金鑰匙出生，但是這畢竟是極少數(shù)，對(duì)于絕大多數(shù)普羅眾生而言，成功其實(shí)沒有任何捷徑可走，不走彎路，就是捷徑，只有一步步腳踏實(shí)地的，扎扎實(shí)實(shí)的去努力，去奮斗，才有可能成功。
香港首富李嘉誠(chéng)先生，曾說過這樣一段話：你想過普通的生活，就會(huì)遇到普通的挫折，你想過上最好的生活，就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害，這世界很公平，你想要最好，就一定會(huì)給你最痛，能闖過去，你就是贏家，闖不過去，那就乖乖做普通人，所謂成功，并不是看你有多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能否笑著渡過難關(guān)。臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘也曾說過：你若能講出任何一位成功人士的光輝史，我就能講出他一部血淚史。
因此，成功沒有任何捷徑可走，只有一步步腳踏實(shí)地的去努力，遵循事物發(fā)展的一般規(guī)律，才能成功，箱包企業(yè)做品牌，也是這樣，必須遵循一定的規(guī)律，不能急于求成，而打造品牌自己的拳頭產(chǎn)品/服務(wù)，是一個(gè)品牌必須要去做的事，希望跳過拳頭產(chǎn)品/服務(wù)，那是急功近利。
但是，受整個(gè)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的企業(yè)，急功近利、急于求成的現(xiàn)象非常普遍，看著別人帶著公司去紐交所上市了，自己也著急帶著自己的公司去紐交所上市圈錢套現(xiàn)。
于是出現(xiàn)這樣的社會(huì)現(xiàn)象，很多企業(yè)，在這種浮躁風(fēng)氣的影響下，心態(tài)不夠平穩(wěn)，總體上有些急，有點(diǎn)冒進(jìn)，表現(xiàn)出來的外在，就是不踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品做服務(wù)，而更多地選擇瘋狂燒錢砸廣告，于是，無論在地鐵上，還是在公交車上，還是在樓宇廣告里，廣告鋪天蓋地而來，我們生活在廣告的世界里，睜眼看廣告，閉眼聽廣告。
這樣做有什么用呢？除了能夠在短期內(nèi)提高產(chǎn)品或企業(yè)知名度之外，到底能給企業(yè)帶來什么？恐怕只有那些商家自己心里最清楚。
對(duì)于這種現(xiàn)象，編者基本上想說三點(diǎn)。
一，不把工作重心和關(guān)注的焦點(diǎn)放在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上，而盲目燒錢砸廣告，這是違背事物發(fā)展的一般規(guī)律的，事物發(fā)展的一般規(guī)律是，一個(gè)人，只有先學(xué)會(huì)生存的技能，掌握生存的本領(lǐng)，之后才想著追逐名利，一個(gè)企業(yè)，只有能夠提供給消費(fèi)者獨(dú)一無二的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，先把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)抓好，這是前提，然后才去打響市場(chǎng)知名度，因?yàn)橹戎皇亲屜M(fèi)者知道有這個(gè)東西存在，但是，這距離消費(fèi)者買單仍有一段很長(zhǎng)的距離，真正吸引消費(fèi)者的，打動(dòng)消費(fèi)者的，最終還是靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及愉悅的體驗(yàn)等，因此，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是最關(guān)鍵的，唯有讓消費(fèi)者心動(dòng)甚至感動(dòng)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才能征服越來越挑剔的消費(fèi)者，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
編者注意到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成立才不過兩三年，就到處撒播廣告，這樣確實(shí)能夠帶來知名度的提升，但是他們的產(chǎn)品和服務(wù)真的跟得上嗎？他們的產(chǎn)品和服務(wù)，真的能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？他們的產(chǎn)品和服務(wù)，真的沒有缺陷或漏洞、真的無可挑剔嗎？比如旅游電子商務(wù)企業(yè)，今天這個(gè)，明天那個(gè)，你方唱罷我登場(chǎng)，輪番對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告轟炸，其實(shí)他們的產(chǎn)品和服務(wù)都是差不多的，沒有任何的特色和優(yōu)勢(shì)。
二、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)如果沒有抓好，有瑕疵，知名度越高，死得也越快，很多企業(yè)為什么一夜之間就遭到了消費(fèi)者的口誅筆伐呢？因?yàn)樗鼧浯笳酗L(fēng)，知名度一旦很高了，如果它出了什么問題，傳播的速度也是驚人的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體環(huán)境更加開放、自由、公開和透明，一旦產(chǎn)品和服務(wù)有什么問題，通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠迅速呈現(xiàn)在千千萬萬個(gè)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者面前。
三、廣告投入增加，必然會(huì)使企業(yè)營(yíng)銷成本增加，一方面增加了企業(yè)的額外支出，另一方面使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格提高，這樣一來產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格在市場(chǎng)上也將失去競(jìng)爭(zhēng)力，花那么多錢砸廣告，如果把這些錢拿來把自己的企業(yè)搞搞好，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)搞搞好，不更好嗎？
從消費(fèi)者角度上說，任何人都有視覺疲勞，聽覺疲勞，每天接收到那么多的廣告，對(duì)廣告已經(jīng)麻木了，已然沒有什么興趣了，相反的或許會(huì)產(chǎn)生排斥甚至回避的心理，這是單純從接收廣告這個(gè)初級(jí)層面來說，往深了說，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來越成熟和理性了，一是自身文化知識(shí)水平的提高，受教育程度的增加，二是在市場(chǎng)的不斷教育下，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)懂得越來越多了，指望廣告忽悠消費(fèi)者的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨著消費(fèi)者整體逐漸走向成熟和理性，它們更關(guān)注的是你所提供的產(chǎn)品是不是最好的，你所提供的服務(wù)是不是最可靠的，性價(jià)比是不是最高的。
客觀上，現(xiàn)在市場(chǎng)上供大于求，最不缺的就是產(chǎn)品和服務(wù)，而且同類產(chǎn)品少則幾十種上百種，多則上萬種幾萬種，給消費(fèi)者更多的選擇空間，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是在做單選題，而且備選答案太多，太多，在那么多的備選答案面前，為什么單選你呢？一定是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)是過硬的，一定是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)深深打動(dòng)甚至感動(dòng)了他和她。
有的企業(yè)在打廣告的時(shí)候，大打情感牌，宣傳和炒作一種概念，試圖尋求和消費(fèi)者之間產(chǎn)生精神或價(jià)值觀層面的共鳴，這無可厚非，但是任何企業(yè)都不能繞過產(chǎn)品和服務(wù)這道坎，品牌是建立在真實(shí)的產(chǎn)品身上，任何不在產(chǎn)品和服務(wù)上精耕細(xì)作，而舍近求遠(yuǎn)去追求所謂的虛無縹緲的情感和概念，這種發(fā)展的思路都是不可持續(xù)的，因?yàn)闊o論廣告做的怎么虛，但是讓品牌落地的還是，可見，可碰，可觸摸的真實(shí)的產(chǎn)品，呈現(xiàn)給消費(fèi)者的廣告無論是多么花哨，多么的意味深長(zhǎng)，最終還是產(chǎn)品說了算，產(chǎn)品和服務(wù)，就是臨門一腳，之前工作做得再多，都是為了臨門一腳，如果臨門一腳做不好，之前那么多努力也是徒勞。
有的企業(yè)廣告給人的感覺宛若國(guó)際大品牌，結(jié)果走進(jìn)商店一看，質(zhì)量低劣，瑕疵百出，巨大的心理落差，讓消費(fèi)者日后對(duì)這樣的產(chǎn)品或品牌三過店門而不入。
還有的企業(yè)，以為渠道管線埋好了，產(chǎn)品就會(huì)大賣。產(chǎn)品大賣的條件是什么？必須要有消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在價(jià)值的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者不買賬，渠道管線預(yù)埋的再好，也沒有任何的現(xiàn)實(shí)意義，這又回到產(chǎn)品質(zhì)量的源頭上來了，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，要想產(chǎn)品暢銷長(zhǎng)銷高利銷，渠道管線的設(shè)置當(dāng)然是很重要，但是能否給消費(fèi)者提供獨(dú)特的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更重要，因此，企業(yè)不僅僅要關(guān)注渠道，更要關(guān)注自己的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)導(dǎo)向下，在產(chǎn)品上不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，優(yōu)化升級(jí)，提供更出色的產(chǎn)品，才能最終征服消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。
總而言之，企業(yè)在發(fā)展過程中，不要急于求成，不要沽名釣譽(yù)，而要扎扎實(shí)實(shí)的把自己的產(chǎn)品搞搞好，把自己的服務(wù)搞搞好，把關(guān)注的焦點(diǎn)和工作的重心，放在自身內(nèi)功的修煉和打造產(chǎn)品力的提升上來，在此基礎(chǔ)上，再去謀求更大的發(fā)展，在“酒好也怕巷子深”的年代，通過必要的廣告宣傳和品牌推廣，讓好的產(chǎn)品和服務(wù)能夠惠及天下更多的消費(fèi)者。
也只有在產(chǎn)品和服務(wù)上不懈的追求，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能讓渠道發(fā)揮最大的作用，反之，在產(chǎn)品力不夠的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)渠道的拉動(dòng)作用，這種發(fā)展思路是不可持續(xù)的，因?yàn)楫吘官I單的是終端消費(fèi)者，如果產(chǎn)品不夠好，消費(fèi)者就不會(huì)買單，產(chǎn)品就會(huì)囤積在渠道里，造成消化不良。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們的企業(yè)應(yīng)該有的放矢，重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確，圍繞著自身的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)的需要，打造出一款或幾款具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品出來，這是一個(gè)企業(yè)的看家本領(lǐng)，也是一個(gè)企業(yè)得以立足的根基。
舉個(gè)例子，同樣是服裝企業(yè)，大家都知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要，在日常工作中也這么去做，但是其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)總有自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如果能集中精力把這個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)揮到極致，經(jīng)營(yíng)好自己的長(zhǎng)處，同樣能夠取得不錯(cuò)的效果，比如勁霸男裝，它作為一個(gè)服裝企業(yè)，什么品種都生產(chǎn)，但是它始終強(qiáng)調(diào)勁霸夾克作為它的拳頭產(chǎn)品。
我們?nèi)说纳婧桶l(fā)展道理也是一樣的。每個(gè)人都渴望成功，想進(jìn)步，想提高，希望能夠在今生今世有所作為，這是對(duì)的，在此基礎(chǔ)上，要充分的了解自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)之所在，比如有的會(huì)唱歌，有的會(huì)寫作，有的具備體育上的某種天賦，然后把它發(fā)揮到極致，你離成功就不遠(yuǎn)了。
我們的企業(yè)缺什么嗎？仔細(xì)想想，其實(shí)什么也不缺，缺市場(chǎng)嗎？中國(guó)地大物博，人口十幾億，最不缺的是市場(chǎng)。缺好的項(xiàng)目嗎？不缺。缺團(tuán)隊(duì)嗎？不缺。缺錢嗎？不缺。缺的是耐心。中國(guó)有句俗話：磨刀不誤砍柴功。沒有任何品牌一夜之間就能變成知名品牌，總是會(huì)從最基本的質(zhì)量抓起，然后一步步往外走，直至成為知名品牌，日本制造業(yè)花了20年時(shí)間，才擺脫了垃圾產(chǎn)品形象，成了高質(zhì)量產(chǎn)品的代名詞。韓國(guó)企業(yè)也是一樣的。15年前，三星電子沒有今天這么有名，現(xiàn)代汽車也沒有像今天這樣的良好聲譽(yù)，但通過關(guān)注質(zhì)量，關(guān)注設(shè)計(jì)，不斷努力，他們構(gòu)建起了優(yōu)秀的品牌形象，有些中國(guó)企業(yè)經(jīng)常忽略這方面的事情，品牌必須基于誠(chéng)實(shí)、可靠、信任，即基于可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，一則廣告，一個(gè)聰明的idea，只能為品牌帶來一定的知名度，但是沒有辦法構(gòu)建起優(yōu)秀的品牌。
我們總認(rèn)為做品牌一定要大打廣告，其實(shí)不然，我們總認(rèn)為做品牌需要大量燒錢，其實(shí)亦不是，建立品牌不一定要大砸廣告，也不一定要花很多錢，谷歌為此花了多少錢？百度為此花了多少錢？但是僅僅依靠消費(fèi)者的口碑，他們也都把品牌做出來了，ZARA很少做廣告，靠著口碑，也做出了國(guó)際級(jí)的品牌。