【中國禮品網訊】據統計，企業以展會形式拓展市場，其經濟成本與時間成本比其他傳統形式節省約40%以上。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是通過各類展會獲得大部分的貿易訂單以及合作伙伴，同時，國際性展會也是企業參與國際市場競爭的最佳場所。

展會在中國的起步較晚，許多國內企業其實并不清楚真正的展會營銷是怎么一回事，甚至有許多企業參展僅僅抱著“去看一看”的想法。

那么，企業到底應當如何做好展會營銷工作呢？

一、展會策劃。一個完整的展會策劃案應當包括參展日程、樣品準備、設備采購、資料印制、人員安排等等與展會有關的一切事務，細化到人，責任到人，一切量化數據化，并且有很強的可執行性。

    二、制定預算。全面考慮展臺空間、建造和拆除、廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。

三、撰寫廣告文案。如果你的公司沒有資深的文案策劃人員，那么你就需要專業的展會服務公司為你效勞了，相信我，一個優秀的廣告文案是成功的展會營銷的敲門磚。

四、發請柬。只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以因此，發請柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺和新產品的消息以及新服務項目，專家建議把25%的展覽資金花在發請柬上。

五、布置展臺。記住，你的展臺應該在5秒鐘內引起某個客戶的注意。目前國內標準展位是3*3，三面擋板、頂空。無論什么行業，這樣的展位和設計都是不夠的，訂購一個寬敞的展廳對營銷顯得很有必要，加上別出心裁的設計、獨具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數。考慮到參展企業多人數多，所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。

　　六、人際傳播高于一切。