【中國禮品網訊】中國是禮儀之邦，五千年的歷史源遠流長，積蘊的禮儀文化博大精深。“禮尚往來，來而不往非禮也”的思想更是早已深入人心。傳統節日，正是走親訪友互贈禮品最頻繁之際，為禮品行業提供了良好的發展契機，隨著國家經濟的不斷發展，人們的消費水平逐漸提高，禮品行業也隨之興盛壯大，趨于多樣化、專業化的發展，而自古以來，茶就是作為商、政、親、友傳遞感情，增進關系的最佳禮品，值此每年節日最為集中、最為重大的時期，茶企業在實現長遠的營銷戰略的同時，根據現狀，適時推出節日營銷策略以取更大的商業效益變得尤為重要，那么，我們的節日禮品茶如何營銷會更有實效呢？
送禮首選送健康
人們購買動機中列于首位的是求實動機，任何營銷要想取得成功，關鍵是需要有一個功效好的產品，而產品的質量是保證其本身功效的根本因素，因此，禮品營銷第一位的策略是功效優先策略，就是企業要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化，只有質量好的產品，才可作為禮品相贈。
現如今，因為工作壓力大、飲食不科學等諸多因素，健康人群僅占5%，人們追求健康的欲望愈發濃烈，各種各樣的保健品層出不窮，“送禮送健康”也成為新時代的至理名言，中國的飲茶文化由來已久，自神農發現嘗飲茶葉開始，經歷了漫長的發展歷程，眾所周知，飲茶有助于調節身體免疫力，清油解膩、消食利尿，增強神經興奮等諸多養生保健的益處，對多科疾病也都有治療的功效，而且有延年益壽、抗老強身的作用，其保健功效非常適合現代人追求健康的理念，隨著生活水平的提高，更多的人養成了喝茶的習慣，對茶葉的需求量日漸加大，在保證飲健康茶的同時，又因年齡段、季節、口味及文化背景等各種因素產生了差異化消費需求，企業可根據不同消費群體的“健康需求條件”制定針對性營銷體系，推出節日特別禮品茶，如：天氣寒冷，針對老年人的身體狀況，最好喝紅茶以養胃醒神，而推出“孝心茶”；節日期間走親訪友，難免大魚大肉加煙酒，喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解膩降低煙酒毒害，由此而推出“舒心茶”等，能夠給親朋好友帶去健康，相信每位消費者都不會錯過。
包裝簡約不簡單
包裝是在實現其實用價值同時，并增加商品價值的一種必要的手段，隨著商品經濟的發展，市場競爭已由物質時代漸入精神時代，包裝設計不僅要實用，而且要賦予感情和感官元素，更要體現人文特性、符合時代需求，在保證產品質量的大前提下，適度的在包裝可以增加產品的吸引力，現在消費者選禮品，講的就是“好產品要有好包裝，好包裝才是好產品”，隨著節日的臨近，各種禮品茶的包裝也愈來愈豐富多彩，它已成為節日促銷的必要手段，一個款好的包裝要結合產品自身特點和價值，充分運用產品外形要素的形式美法則，并且要適應市場需求，進行準確的市場定位，可以使產品內外兼修，有效提高產品的整體價值。
節日禮品茶在包裝款式上要進行精心設計，策劃出自己最適合的賣點，會刺激到消費者的購買欲望，商家根據自身條件可為不同的消費者群體制定不同的系列產品，同樣一款產品不同的包裝可能會使得不同類型的消費群體購買，不同的產品設計成同樣的外包裝可能會使得相同類型的消費群體購買，這就說明了產品外包裝的重要性，節日禮品包裝在講求喜慶吉祥的同時，可根據各種送禮對象設計出不同風格的外包裝，或簡單實用“親情版”、或精美時尚“友情版”、或尊貴典雅“事業版”等，以此達到傳遞感情，表達心意的目的。
好品牌值得信賴
“送禮，送啥牌子好？”百度一下發現，現在消費者對于禮品的品牌意識越來越清晰，送禮都會選擇知名度高的品牌產品，因為“品牌貨”值得信賴，而且送起來有面子、情意重，隨著行業市場越發完善，品牌的重要性也隨之深入到消費者心中，品牌的提升代表著企業影響力的提升，品牌提升策略是改善和提高影響品牌的各項要素，需運用各種渠道的宣傳推廣，提高品牌美譽度和知名度，是企業發展的不可或缺的決策，其表現出來的結果是一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，它是一種無形資產。
如今，消費者品牌意識在逐步增強，品牌提升，即意味著消費者信任度提升，在選購節日禮品時，更是對“品牌貨”情有獨鐘，好品牌值得信賴，送的放心，有檔次、有品質，許多茶商家都有自己的品牌產品，但是，您給予品牌的成長和維護以足夠關注？您的品牌影響力的輻射范圍有多廣、有多強？是否能對企業的發展，對產品的市場占有率，對消費者的消費判斷起到影響促進作用？在這廣大消費者將注意力聚焦禮品選擇之時，在這禮品銷售旺季來臨之際，我們企業更是不能錯失對潛在的消費群進行有效的品牌宣傳，為品牌成長造勢助力的良機，讓您的品牌產品為更多潛在消費者所耳聞目睹，繼而關注深入心中，在選購禮品時，“您的品牌產品，我們信賴！”
價格策略最實際
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素，定價直接影響人們的購買行為動機，產品的價格策略是否能得到消費者、客戶的接受，決定了企業市場占有率和企業贏利水平，所以企業在制定產品價格時都會有一個基本的價格區間，企業是盈利性的經濟組織，虧本的生意當然不會做，但是不能高于消費者的接受程度，產品價格直接影響著企業產品銷路、影響企業目標和利潤，產品質量、功能、品牌是制定價格的依據，制定出合理的價格，推動生產，實現贏利，也就是說，在禮品茶營銷上，茶價格策略與質量策略、功能策略、品牌策略關系最為密切，茶價格高低制定直接影響到企業所得利潤，茶產品定價策略，在整個茶產品營銷中既是進攻手段，又是防御手段，價格策略是否得當，關系到企業在市場中各種關系，如茶企、茶經銷商、消費者之間需要合理的茶價格來維系經濟關系。
在整個價格體系中，茶產品的價格既優質優價，也符合茶市場需求、合情合理，比如一款原主打茶產品若面向市場時，在平時的價格和節日里的價格是否有區別，一款全新研發生產的新茶產品如何定價，在節日里所有茶產品價格有怎樣的靈活調整，在節日里生產成本是否增加，茶經銷商、購茶消費者的差價是否合情合理等，總之價格策略與其他策略最為密切配合和靈活調整才好，例如：紅茶在冬日節日里是暢銷茶，一些茶企根據供求也適當進行調節了其價格，又如本年某茶企的主打產品在茶博會獲得金獎，獲獎之后立即研發出了系列產品，在節假日里將新產品在投放市場，并適當調整價格，獲得了非常好的銷量。