【中國禮品網(wǎng)訊】今年3月的一場莫奈展讓上海K11購物中心賺足了人氣；從市場趨勢來看，展覽、展出將成為大型商廈、購物中心未來大力拓展的功能之一。
上海大悅城泰迪熊111周年紀(jì)念展一張門票售價50元，芮歐百貨趣看立體書展平日單人票售價60元，靜安嘉里中心蠟筆達(dá)人展門票價格60元。記者最近發(fā)現(xiàn)，滬上各大商場內(nèi)近來盛行舉辦各類收費展覽，而且票價不菲，不少商場都希望借助這類活動，增強顧客體驗，吸引客流。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大型商廈、購物中心舉辦各類收費展覽也是一種市場博弈，并非所有類似的展出都能取得成功、帶動商場銷售，關(guān)鍵要看展覽本身是否能吸引顧客。
K11莫奈特展大獲成功
在大型商廈、購物中心內(nèi)舉辦的收費展覽中，不乏非常成功的案例，商場通過舉辦既賺了人氣又賺了口碑。
今年3月在上海K11購物中心內(nèi)舉辦的莫奈特展，展覽主辦方放棄了在中華藝術(shù)宮辦展覽的最初方案，史無前例地選擇坐落于淮海中路商圈的上海K11購物中心的藝術(shù)空間作為展覽地點，而100元的門票并沒有阻擋住參觀者的腳步，在網(wǎng)上預(yù)售的門票一個月就售出近7萬張，整個展覽吸引了近35萬人次入場參觀，單日最高參觀人次達(dá)8000人。
此外，今年4月在北京朝陽大悅城舉辦的“100哆啦A夢秘密道具博覽展”也同樣受到觀眾熱捧，展覽觀眾需要購買50元的禮盒作為“入場券”才能觀展，禮盒中包括相關(guān)紀(jì)念品與一張邀請函（相當(dāng)于門票）。據(jù)悉，這次展覽首周末售出2萬張門票，收入超過百萬元、商場客流增長50％，如此的高人氣也讓商場方面頗感意外。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，商場與展覽主辦方合作在商場內(nèi)舉辦展覽其實是各取所需。“如果是收費性質(zhì)展覽，通常雙方的合作模式以商場收取租金的方式為主，但是像莫奈特展這樣具有巨大影響力的展覽，商場則會免費提供場地，而且門票的絕大部分收入歸主辦方所有，之所以選擇在商場辦，一方面是看中商場的地理位置和人氣，另一方面是由于政府的專業(yè)場館多為公益性質(zhì)，向公眾免費開放或僅售20元門票，因此在商場辦展便于收回成本，是一種市場化的嘗試與探索。”
消費者吐槽門票有點高
即日起至9月13日，泰迪熊111周年紀(jì)念展在上海大悅城3F中庭亮相。記者了解到，此次紀(jì)念展會展出111組珍貴的古董級泰迪熊，更有中國最大6米長泰迪熊首度展出，門票價格分通票及情侶票，通票售價50元，情侶票120元（限量贈送部分禮品）。
一位買了3張通票并邀請朋友一同參觀的消費者看完展覽后表示，“很小一個展廳，東西很少，做工也沒有想象中的好，有些失望。”
在芮歐百貨的趣看立體書展中，大約一半的立體書放在玻璃柜中，參觀者能看不能翻；另一半展品可供參觀者現(xiàn)場翻閱欣賞，但其中不少已經(jīng)損壞，難以呈現(xiàn)立體效果。
一位購買了200元的家庭票的消費者參觀后坦言：“那么小的展覽，3人收費200元并不便宜，而展品維護得那么差，感覺很不劃算。”
不少消費者覺得，就展覽豐富度而言，目前的門票價有點高，消費者金女士說：“商場想控制人數(shù)或收回成本可以理解，但應(yīng)該提供專業(yè)的服務(wù)；否則消費者會對商場舉辦的展覽失去信心。”
消費滿150元可兌換門票
展覽的內(nèi)容與品質(zhì)很大程度上決定了它的人氣，并非所有消費者都愿意花幾十塊錢去參觀。
有些商場在參觀的條件上也做了不同的嘗試，記者注意到，上海正大廣場今年年初舉辦的迪士尼90周年展，并沒有采取直接收取門票的方式，而是與商場的營銷掛鉤，起到了蠻好的作用，消費者只需在上海正大廣場消費滿150元，即可兌換門票一張，這樣的做法受到不少消費者的歡迎。
正大廣場市場部總監(jiān)程婕告訴記者，正大廣場與迪士尼90周年慶的合作是融合了整個圣誕節(jié)、新年和中國春節(jié)的營銷活動，與迪士尼的合作是通過資源互換的形式。“我們希望通過和迪士尼這類國際化企業(yè)合作，舉辦主題特展，吸引更多的潛在消費者來到正大廣場，讓顧客在購物消費之余，享受充足的親子和休閑時光，進一步提升現(xiàn)代家庭娛樂購物體驗。”
程婕還透露，正大廣場暑期在商場中庭舉辦的多媒體互動兒童劇《豬在囧途》和《愛麗絲去哪兒了》的演出也是其在商業(yè)展覽外的另一個嘗試。“由于是首次在廣場內(nèi)引入兒童劇，與對方的合作方式是以純租金模式商談，以后等商業(yè)模式成熟，商場還會酌情考慮與對方門票收益分成。”
新商業(yè)模式正在產(chǎn)生
上海市商業(yè)經(jīng)濟研究中心首席研究員齊曉齋表示，在實體商業(yè)經(jīng)營增速放緩及電商強力的沖擊下，“體驗”成為現(xiàn)今商業(yè)項目的“重頭戲”。商場內(nèi)商品及餐飲品牌都日趨同質(zhì)化，大大小小的展覽也就成為了各商家逐漸重視的部分，但是收費性質(zhì)的展覽也是一種博弈，并非所有類似的展出都能取得成功、帶動商場銷售與人氣，關(guān)鍵還是要看這個展覽本身是否能吸引顧客，如今，越來越多的文化展覽開始走入商場、商圈，文化與商業(yè)的融合愈加緊密，新的商業(yè)模式正在產(chǎn)生。
有相關(guān)調(diào)查顯示，53.95％的消費者表示“偶爾”會去商場看展覽。
而關(guān)于為什么會去購物中心看展覽？49.77％的消費者表示，因為“商場有配套的購物、餐飲設(shè)施”；20.47％的消費者表示，“在商場看展覽環(huán)境更舒適”。
被問及是否會順道購物時，52.56％的消費者表示，“偶爾會”，看展覽是主要目的，偶爾會順便逛商場；40.47％的消費者表示“會”，到商場來，看展覽和消費都是目的；僅有6.98％的消費者表示“不會”，只是沖著展覽來，看完展覽就會離開。
從數(shù)據(jù)可以看出，在商業(yè)項目里辦展覽除了給賣場提高體驗度以外，對人流的帶動也起到了帶動的作用，同時，觀看展覽的客流中會消費的也不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士表示，從目前的趨勢來看，購物中心未來也會存在展廳的功能。