【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】雖然禮品行業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的快速發(fā)展，但真正能夠稱得上品牌的并不多。如何打造自己的品牌，在眾多消費(fèi)者心中產(chǎn)生良好的印象呢？這其中，就得有賴于利用一些積極有效的方法來(lái)進(jìn)行品牌的推廣了。中國(guó)禮品網(wǎng)專家在與眾多行業(yè)人士的溝通中，總結(jié)出了禮品公司品牌推廣的四大有效思路。
品牌冠名
對(duì)于廣告推廣方式，有一些禮品企業(yè)采取高一級(jí)的做法，不是簡(jiǎn)單的在電視上投廣告，而是對(duì)一些重大活動(dòng)進(jìn)行冠名或者贊助。品牌冠名是一種特殊的廣告形式，是企業(yè)為了達(dá)到提升形象、產(chǎn)品、品牌知名度和影響力而采取的一種階段性宣傳策略。
近日，博洋家紡就獨(dú)家冠名了浙江電視臺(tái)主辦的2013中國(guó)（杭州）春季交友大會(huì)。冠名這樣的活動(dòng)，中國(guó)禮品網(wǎng)（http://www.cnlyu.com/）編者了解到，博洋家紡首先考慮的是品牌的推廣和傳播，還有這樣的活動(dòng)跟博洋家紡最近推出的婚慶床品“愛(ài)自由”的主題相吻合。參加相親大會(huì)的一般都是年輕人和他們的父母，而年輕人找到了自己的意中人后都要結(jié)婚，就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)婚慶床品的需求。這樣就可以更容易拉近和消費(fèi)者之間的距離，在消費(fèi)者中建立品牌知名度和影響力。其次，在本次活動(dòng)中，博洋家紡杭州直營(yíng)店也全程參加，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了6.5折的消費(fèi)折扣券。
品牌冠名的形式之前也曾有先例，有些禮品公司也曾冠名一些進(jìn)行體育或娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)吸引眼球，但其中的推廣工作變做得遜色一些，僅僅只在自己的資料或者專賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行宣傳。這與企業(yè)的實(shí)力和營(yíng)銷水平存在一定關(guān)系。可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)幾年，將會(huì)有更多的禮品企業(yè)運(yùn)用冠名或者贊助的方式進(jìn)行品牌推廣，技術(shù)和水平也會(huì)相應(yīng)提高。
品牌招商
禮品公司品牌要進(jìn)行推廣，還需要尋找更多的經(jīng)銷商來(lái)完善自己的銷售渠道和終端，這就需要發(fā)揮招商的作用，拿出更多的獎(jiǎng)勵(lì)措施吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。讓利最多、力度最大、最有吸引力的方式當(dāng)屬“買(mǎi)送活動(dòng)”，如首批訂貨三十萬(wàn)，送十五萬(wàn)或者二十萬(wàn)。
禮品行業(yè)還有一種讓經(jīng)銷商心動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)方式，就是完成廠家規(guī)定的銷量，即送奔馳、寶馬車(chē)一輛，當(dāng)然是最低配的車(chē)。這種方式其實(shí)是羊毛出在羊身上。如某家居禮品公司規(guī)定經(jīng)銷商只要完成年進(jìn)貨量300萬(wàn)，就獎(jiǎng)勵(lì)奔馳C級(jí)轎車(chē)一輛。這種車(chē)型最低配價(jià)格為30萬(wàn)左右。也就是銷量的10%。不能把10%理解為企業(yè)加價(jià)，這是行不通的。如果經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)措施公布后，進(jìn)貨價(jià)格比之前上漲10%的話，抵觸情緒會(huì)很大。最有可能的辦法是經(jīng)銷商犧牲部分返利、廣告報(bào)銷等，全力爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)勵(lì)。相比較而言，奔馳車(chē)的誘惑遠(yuǎn)大于貨物返利等獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。
品牌升級(jí)
企業(yè)和品牌發(fā)展到一定高度后，之前制定的品牌形象開(kāi)始與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)，無(wú)法滿足發(fā)展的需要。在禮品行業(yè)，較早成立的禮品企業(yè)都有制定自己的品牌標(biāo)識(shí)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，企業(yè)銷量提升，實(shí)力增強(qiáng)，需要更大的擴(kuò)張。之前的LOGO、廣告語(yǔ)、企業(yè)目標(biāo)、終端形象、廣告設(shè)計(jì)等各個(gè)方面開(kāi)始無(wú)法滿足發(fā)展的需要，整個(gè)品牌形象需要重新設(shè)計(jì)與提升。
可以想象，若是禮品公司在終端市場(chǎng)推出的品牌體驗(yàn)館，具有獨(dú)特的彩妝漆、大氣的門(mén)頭、顛覆傳統(tǒng)的顏色、別具匠心的布局，相信將領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為禮品行業(yè)終端形象的領(lǐng)跑者。品牌形象的升級(jí)，將給企業(yè)帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，吸引眾多新經(jīng)銷商的加盟。預(yù)計(jì)三到五年內(nèi)，一大批大型禮品企業(yè)相繼會(huì)對(duì)自己的品牌形象系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，其他中小禮企也會(huì)相繼跟進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，禮品公司想要推廣品牌，當(dāng)然不能放棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道。網(wǎng)絡(luò)推廣即可以推廣品牌，又可以促進(jìn)銷售，可謂一舉兩得。
禮品公司網(wǎng)絡(luò)品牌推廣第一步做好搜索布局，把客戶容易關(guān)注的問(wèn)題做成知識(shí)問(wèn)答，把品牌名字和產(chǎn)品名詞做成百科名詞，企業(yè)形象性新聞發(fā)布三篇以上。做好了搜索布局，接下來(lái)就要加大馬力，讓足夠多的人認(rèn)識(shí)我們的品牌，引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上搜索。
中國(guó)有句俗話“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，非常適合用在網(wǎng)絡(luò)品牌方面，禮品企業(yè)可能做很多工作，為了提升客戶滿意度，但真正看到成效很難，但是如果有負(fù)面爆出，頃刻之間產(chǎn)生難以估量的負(fù)面效應(yīng)。事實(shí)上，禮品企業(yè)做大了難免有個(gè)不滿意的客戶，有的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞怪，防范的方法是禮企做好日常公關(guān)，平時(shí)在推廣的過(guò)程中，把企業(yè)的良性信息不間斷的在網(wǎng)上推廣，防止不良信息泛濫。一般禮品公司可以請(qǐng)營(yíng)銷公司提供網(wǎng)絡(luò)推廣全案策劃，具體執(zhí)行可以由自己公司來(lái)執(zhí)行其中的一部分。
當(dāng)然，能夠幫助禮品公司進(jìn)行品牌推廣的解決方案還有很多，禮品公司若能在實(shí)際運(yùn)用中，不局限于單一的方案，將此類有效的措施進(jìn)行整合利用起來(lái)，組合出擊，相信將帶來(lái)意想不到的作用。