【中國禮品網(wǎng)訊】“不可能！”去年冬天，格力電器董事長董明珠站在央視的舞臺上，面對雷軍的一句“5年之后我就超過你”十分不屑地甩下這樣一句話。自此，一場價值10億元人民幣的賭局在馬云、王健林等諸多企業(yè)家的見證下揭開。

　　五分之一的期限已過，雖然還未能見分曉，但格力電器與董明珠再次成為這個冬季里的高頻詞匯，價格戰(zhàn)也再次打響。然而，即使贏了價格戰(zhàn)里的對手、贏了賭局里的雷軍，習(xí)慣了傳統(tǒng)思維的家電企業(yè)面對洪水猛獸般的互聯(lián)網(wǎng)時能對付的了嗎？

　　時隔倆月再“掐架”

　　“董阿姨”、“價格屠夫”……最近一周的媒體報道中，格力電器董事長董明珠已經(jīng)被貼上多個標(biāo)簽。

　　上周日的“2014中國企業(yè)家年會”上，美的與小米宣布聯(lián)手前幾個小時，董明珠依舊指責(zé)曾經(jīng)在專利戰(zhàn)中被判賠償格力的美的和在印度陷入專利糾紛的小米為“騙子”、“小偷”。

　　又在幾天前的一次經(jīng)銷商會議上，董明珠把矛頭指向更多同行：“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉。”

　　緊接著，前日晚間，海爾在微博中以一則題為《阿姨阿姨，我們不約哦》回應(yīng)董明珠：“如今這個時代，做個安靜的企業(yè)家多容易，可阿姨偏要站出來拯救這個被姜文老師毀了的賀歲檔?！?

　　與此同時，被董明珠稱為“清場”的空調(diào)大戰(zhàn)也隨即開始。由于恰好臨近元旦，多家格力空調(diào)專賣店都開始對空調(diào)價格進(jìn)行優(yōu)惠，價格下降幅度均在幾百元左右。降價的不僅僅是格力一家，在蘇寧電器朝外大街店，銷售人員介紹，老對手美的空調(diào)降價幅度在300元到1000元之間。此外，海爾、志高等品牌空調(diào)也都有類似的優(yōu)惠。

　　這一切都與兩個月前的國慶黃金周掀起的空調(diào)價格大戰(zhàn)十分類似。今年9月底，海爾、格力、美的等空調(diào)廠家?guī)缀跬瑫r使用了“風(fēng)暴”一詞進(jìn)行宣傳，在產(chǎn)品價格上也是針鋒相對。

　　然而，這種“價格戰(zhàn)”的競爭方式，恰恰也是董明珠曾直言不屑的。時至今日，董明珠依然不認(rèn)為這是打價格戰(zhàn)，“一年5000萬臺的銷售，我這么大的規(guī)模，規(guī)模效益為什么不能讓市場、社會、消費者共享呢？”

　　從兩次空調(diào)廠家主動降價掀“風(fēng)暴”來看，全行業(yè)都無法避免今年庫存嚴(yán)重超標(biāo)的問題。來自中怡康的推算數(shù)據(jù)顯示，今年我國空調(diào)庫存壓力大約達(dá)到2000萬臺。

　　“主要原因是去年空調(diào)銷售太火爆?！敝锈蛋纂娛聵I(yè)部研究院劉龍分析，去年暑期天氣較熱等原因，空調(diào)銷量大增，無論是廠家還是經(jīng)銷商都投入大量資金用來生產(chǎn)、貯存，做好今年熱銷的準(zhǔn)備，然而天氣與房地產(chǎn)同時降溫，直接影響到購買需求。

　　促銷為了贏賭局？

　　從銷售結(jié)果來看，國慶節(jié)期間空調(diào)零售量相比去年同期反而下降了5.1%，零售額下降8.1%。11月份，空調(diào)銷售量同比增長5%。劉龍說，由于往年11月銷售量并不高，基數(shù)太小，也無力回天。不僅如此，處于空調(diào)價格戰(zhàn)的11月，在零售額方面僅帶來3.3%的微小增長。

　　“近期的這些價格戰(zhàn)舉措，也是為了在市場熱度不高的情況下，撐住自己的業(yè)績增長?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者解釋格力電器近期頻頻出招的另一原因。

　　董明珠曾透露，未來5年，格力將按照每年遞增200億元的收入增長，今年能夠?qū)崿F(xiàn)較去年1200億元收入再增加200億元的目標(biāo)，即達(dá)到1400億元的營業(yè)收入目標(biāo)。

　　但早前格力公布的今年第三季度財務(wù)報告顯示，前三季度總收入約為984億元左右，這意味著，想要實現(xiàn)1400億元的目標(biāo)，還需要400多億元的增長。從國慶節(jié)到年底的這段時間，對于完成剩下的400億元的業(yè)績目標(biāo)，至關(guān)重要。

　　傳統(tǒng)家電或失主導(dǎo)權(quán)

　　“我有幾萬家專賣店的同時，假如再跟馬云合作的話，那天下不都是我的了嗎？怎么會是你的呢？”也是在去年央視的賭局中，董明珠這樣反問雷軍。

　　實際上，今年“雙十一”前，格力突然在天貓開設(shè)旗艦店。一個月以后，格力自己的電商平臺也上線。此前，海爾方面也宣布與阿里進(jìn)行合作。

　　傳統(tǒng)的家電企業(yè)越來越多選擇在渠道上先拉開一條小口?！斑@些企業(yè)不太懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至是恐懼?！敝袊译娚虡I(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌分析，傳統(tǒng)企業(yè)更多是在產(chǎn)品、渠道等方面下功夫，而這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不用的，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)靠攏，構(gòu)建自己的生態(tài)圈，這帶給傳統(tǒng)企業(yè)巨大的壓力。

　　其實，從家電產(chǎn)業(yè)來看，電視等黑電產(chǎn)品已是第一波被互聯(lián)網(wǎng)卷入漩渦的。劉龍說，未來空調(diào)等白電產(chǎn)品受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊不可避免。市場人士擔(dān)心，傳統(tǒng)家電企業(yè)如果不迅速調(diào)整，恐怕會失去家電市場的主導(dǎo)權(quán)。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波認(rèn)為，傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)加快合作，既要有智能的技術(shù)，還要有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維。早前，美的已經(jīng)與小米聯(lián)姻，未來這一方式或許將在更多的實體家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中展開。