【中國禮品網訊】2014年12月31日，美的和京東簽署全面戰略合作協議。根據協議，雙方將在智能家電、智能家居及渠道拓展、深度定制、大數據分析等領域展開深度合作。通過該戰略合作，美的有望成為首個在京東年銷售額達到100億元的家電企業。
業內人士認為，家電行業已經徹底告別“單打獨斗”的時代，未來家電行業的跨界合作動作將越來越多。
不僅是100億的目標
作為互聯網上最大的家電渠道商，美的早已將京東視為重要銷售通路。2013年，美的正式和京東開始了合作，當年銷售額超過十億元。2014年，美的在京東“雙十一”一天的銷售額就達到近兩億元。
進入2015年，美的顯然更加重視電商渠道，而此次簽約是雙方合作關系的一次重要升級。2014年一整年，京東集團CEO劉強東幾乎很少出現在京東具體業務的發布會中，但此次與美的合作，雙方出席嘉賓都是集團最高規格。
據美的集團公告稱，雙方的戰略合作意向書主要是加強在智能家居方面的合作，2015年智能家居經營目標為100億元。同時，雙方還將進一步擴大業務合作范圍和合作深度，在渠道拓展領域進行更加全面深入的合作。
雖然發布了100億元的銷售目標，但雙方的合作并不僅限于產品銷售，美的集團董事長方洪波表示：“目前智能家居市場只實現了單機智能的突破，還無法大規模進入用戶家庭。未來智能家居市場是一個看不見的系統，無法由哪一兩家企業去完成，因此，美的未來智能家居會和任何系統平臺融合、開發、聯合。”
他進一步指出，“京東能為我們制造商提供物流配送、互聯網技術、大數據分析、智能云平臺方面的幫助，這對于正在進行互聯網轉型和積極開拓智慧家居領域的美的來說，正是理想的戰略合作伙伴。”
而在京東集團創始人兼首席執行官劉強東看來，美的不只是在產業鏈、制造能力和渠道建設上領先于其他家電企業，它在擁抱互聯網和開拓智能家居業務上所表現出的決心、勇氣和投入更是京東所看重的，雙方在很多重要的發展理念上都一拍即合。
事實上，為了順應智能化的行業趨勢，加速向互聯網化轉型，早在2014年3月美的就發布了M-Smart智慧家居戰略，發布了空氣管家、營養管家、水健康管家、能源安防管家系統，并同時成立了美的集團電子商務公司。而在不久前，美的牽手小米，雙方宣布在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多模式深度合作。
對于此次與互聯網的另一個巨頭京東合作，美的集團董秘江鵬向《中國經營報》記者表示，“京東與小米的優勢是不一樣的，我們現在開放多個平臺、多個系統，都希望這些企業能接入。我們和京東的合作提出了一個銷售目標，達到100億元，這是一個核心的條款。然后在智能化方面，最近京東也做了很多事情，包括超級APP的開發、物流體系等，大家還是有很多合作的點。”
據了解，依托京東智能云和JD+計劃的“超級APP”，目前已有接近300款智能硬件設備完成了超級APP的接入，其中近50款已經在京東銷售，而正在進行對接的智能硬件產品則超過500款，其中大部分都是智能家電產品。
渠道下沉進行時
除了在智能家居領域的合作之外，美的和京東此次另一個合作重點便是渠道下沉。2014年，渠道下沉是京東的五大戰略之一。劉強東表示，2015年將繼續推動渠道下沉。
目前，京東大家電運營中心已達40個，預計在2015年的大家電運營中心總數達50個，覆蓋269個地級市，區縣市1982個，縣級市達1080個。京東目前還未滲透到農村市場。2014年11月，全國首個大家電“京東幫服務店”在河北開業，京東計劃通過“京東幫服務店”，將家電渠道下沉到4～6級。
與京東相比較，美的已在農村市場覆蓋更廣，目前的線下渠道已擁有12000個，美的計劃將線上線下打通。
關于雙方都在著力渠道下沉，如何將資源結合起來，劉強東認為，“京東的一縣一店平臺是開放的，歡迎美的進入相關的鄉鎮，美的這種戰略也能和京東服務店并在一起去，不僅降低合作伙伴的成本，提升了收入，整個流量也能轉的起來。”
而方洪波表示：“關于線下的合作問題，美的在做，京東也在做，但將來合作的空間還是很大，因為最終市場競爭講效率，如果某一個縣城京東更有效率，我們不用做了，交給京東做，可能某一些偏遠地區我們覆蓋更遠一些，可以幫京東來做，大家可以互補。”
隨著我國經濟步入新常態，家電業進入了以創新驅動為主基調的新階段，增速明顯放緩，家電巨頭開始嘗試以新的思路來打破行業僵局，于是家電企業聯手互聯網企業的“跨界大戲”頻頻上演。
在美的牽手小米之后，海爾與恒大達成戰略合作，TCL與萬達深度聯姻，在互聯網應用及服務平臺、商用顯示（含電視）、IMAX影院等領域合作，更是將跨界合作的風潮再推向高潮；此外，有消息稱，奧馬也將與萬達展開跨界合作，該項目或曰“萬馬奔騰”。
中國電子[0.55%]商會副秘書長、家電專家陸刃波告訴記者，“未來的家電產品不是通過消費者的購買來實現，無論恒大也好，萬達也好，都是做房地產的，國外的房地產已經很成熟了，用戶搬進去可以直接入住，家電等其他產品都是齊全的。所以，家電企業通過與房地產商合作，可以讓家電產品進入房地產商的房子。”
但其同時指出，在這些跨界合作中，最看好美的與小米的合作。“因為這是在前端布局，是互聯網技術的合作，通過入口搶占用戶。”