【中國禮品網訊】禮品行業進入國內至今，經歷了幾十年的發展歷程，目前在市場中占有較大的市場份額。禮品行業能在競爭激烈的市場中一路前行，必有其發展的優勢和訣竅。然而，在招商拓市上，很多禮品企業下足了功夫，卻得不到想要的效果。究其原因，不少業內專家認為，這是企業在招商過程中誤入盲區造成的。那么，禮品企業該如何避免招商盲區。

　　企業應合理拓市

　　有很多企業的營銷邏輯是專賣店開得越多，銷售量增長越快。也有些禮品企業認為自己的招商工作順利，各個城市都擁有他們的代理商，覺得非常成功了。事實上，這種想法只能說明該企業短見。據業內人士分析，“企業招商要有與之相匹配的服務經銷商的隊伍，如果這只營銷隊伍力量薄弱，無法滿足龐大的經銷商隊伍的需求，導致企業與經銷商之間的銜接工作錯漏百出，引起經銷商的不滿，甚至可能造成經銷商的經濟損失。”

　　對于如何解決此窘境，專家表示，“企業明確自身定位，了解自身實力，掌握市場行情十分重要。企業只有知己知彼，才能百戰不殆。”企業應圍繞產品定位，在發展的不同時期，確定相對應的方案。企業不應簡單地追求專賣店的數量，更注重有質量、有規劃地拓市。

　　企業應敢邁步

　　另外，和盲目招商型企業不同的是，還有一些企業在市場不穩定的情況下，不敢邁步前行。走在大企業后面，那就永遠落后他人。

　　不少專家指出，現在很多的禮品企業都是因為對未來市場發展信心不足，畏首畏尾，致使自己的品牌優勢越來越弱。目前，國內的品牌大多都是區域性的，這些禮品企業多數在本土及周邊區域的影響力比較大，業務也自然不是問題。這部分企業多集中力量打造區域品牌，暫時不想擴大發展范圍。同時，他們也會擔心，一旦擴大發展就要承擔更多的風險。但是，長期如此下去，不思進、不求突破的發展策略最終也只會成為企業發展道路上的絆腳石。

　　對此，專家建議，企業在發展過程中，除了守住現有的陣營之外，也要嘗試擴大經營范圍。否則，在優勝劣汰的市場，固步自封的企業容易被淘汰。

　　招商廣告夸大，難落實

　　現如今媒體上所見的招商廣告普遍存在夸大現象，有的是為了造勢，有的則是為了展示自身企業雄心勃勃的品牌計劃，而過分夸大宣傳品牌實力和招商政策，導致最后因為實力問題，而難于落實。因此，企業應該實事求是，真實宣傳招商的各項內容，并能如宣傳所言，落實到位。

　　可以說，企業陷入招商盲區，不僅拓市困難，還會使企業元氣受損。也有不少業內專家提醒企業領導人，在2015年，企業需練就火眼金睛，謹慎拓市，避開這些招商盲區。