【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】每年的歲末年初，按照慣例正是禮品市場(chǎng)的旺季，但根據(jù)錢江晚報(bào)記者走訪調(diào)查的情況，今年的“傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)”依然處于蕭瑟的嚴(yán)冬———小商品市場(chǎng)掛歷攤位幾乎銷聲匿跡，碩果僅存的也是銷售慘淡；書店里，臺(tái)歷掛歷一過元旦就很快消失。
那些專接政府部門和國(guó)有企業(yè)工藝禮品和福利禮品大單的禮品公司，如今已經(jīng)消失了大半；而依然“活著”的禮品公司和代理商大多還在艱難轉(zhuǎn)身，有的在努力發(fā)展新的客戶和渠道，有的則積極更新禮品結(jié)構(gòu)。
想撿漏的老板娘：
首次涉足便受挫，腸子都悔青了
杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)，要在滿眼的冬季小商品中搜索到一個(gè)賣掛歷的攤位，很是不易。
而在前幾年的這個(gè)時(shí)候，掛歷臺(tái)歷可是年節(jié)熱銷品中的頭牌，在市場(chǎng)占據(jù)了很顯眼的位置，攤位也是形成一大片區(qū)域。
“現(xiàn)在誰(shuí)還買掛歷啊！以前我也賣過，品種還挺多，一些單位要批發(fā)定制都會(huì)找來(lái)，曾經(jīng)還紅火過一陣，可這兩年越來(lái)越?jīng)]人氣了，進(jìn)一批積壓一批，我現(xiàn)在只能改賣其他東西的了。”一位賣福字貼和羊年小掛件的老攤主詫異地看著打聽掛歷攤位的錢江晚報(bào)記者，嘆息地說(shuō)。
終于，錢江晚報(bào)記者在很不起眼的地方，找到一家名叫“才能”的文化用品攤位，門面上掛著10多本主要是以羊年為主題的掛歷，旁邊還堆放著一大批臺(tái)歷。店里沒有顧客，顯得很冷清。
“掛歷打折賣了，10塊錢一本，很便宜的。”老板娘很熱情地迎上來(lái)。而它的原價(jià)則要30多元一本，也就是說(shuō)打了三折還沒人買。而要在前幾年，過了元旦，臺(tái)歷掛歷打個(gè)七八折，生意還是很紅火，而且一直要賣到春節(jié)前后。
當(dāng)?shù)弥怯浾邥r(shí)，這位楊姓的老板娘眼光黯淡了下來(lái)：“嗐，沒啥好說(shuō)的，這筆買賣搞砸了，腸子都悔青了。我以前一直是專賣文具的，從沒賣過掛歷。怎么會(huì)踩這個(gè)汪凼？不就是看到，今年臺(tái)歷掛歷賣的攤位少了，也有人來(lái)問起掛歷，我們就抱著試試看的心態(tài)進(jìn)了一批臺(tái)歷掛歷。可根本賣不動(dòng)，倉(cāng)庫(kù)里還壓著好些吶。”
曾做掛歷生意的林先生：
改做促銷贈(zèng)品求生路
曾做了近10年掛歷生意的林先生，來(lái)自“中國(guó)臺(tái)掛歷生產(chǎn)基地”的溫州蒼南。以前這時(shí)是他接掛歷單子、聯(lián)系印刷廠最忙的日子。他承接的都是銀行和國(guó)企等大單子，每年?duì)I業(yè)額都上百萬(wàn)元，量非常大，經(jīng)常都是用30噸的大卡車一車車從深圳把貨運(yùn)過來(lái)。但現(xiàn)在，他很悠閑，因?yàn)檗D(zhuǎn)向了。
“這兩年我認(rèn)識(shí)的做掛歷的禮品公司有一半都倒閉了，特別是專業(yè)做政府部門生意的。”林先生告訴記者，原先他手下有一二十人，現(xiàn)在減少到就幾個(gè)人了。現(xiàn)在他也慢慢向旅游紀(jì)念品、企業(yè)贈(zèng)品、獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)杯、辦公用品轉(zhuǎn)型，客戶群不再是政府部門和國(guó)企，而是大型民企。
“你去超市買整箱牛奶時(shí)是不是看到有的品牌上面綁著一些禮品，比如飯盒、小凳子什么的，很可能這些促銷品就是我做的單子。”林先生介紹，給酒類、牛奶企業(yè)等提供促銷品已成為他新的業(yè)務(wù)拓展渠道。
“這些企業(yè)以前也有來(lái)往，但做這樣的促銷品利潤(rùn)比較低，我們當(dāng)時(shí)不怎么接這樣的單子。現(xiàn)在沒辦法了，形勢(shì)在變，利潤(rùn)高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來(lái)。不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運(yùn)營(yíng)商提供積分兌獎(jiǎng)的禮品，給銀行保險(xiǎn)公司提供各種開卡、辦保險(xiǎn)禮品——這些活我們現(xiàn)在都開始干了。”他說(shuō)，促銷贈(zèng)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是利潤(rùn)低但是量大，去年一年就是靠這些生意拯救了公司。
目前，林先生正在為一家企業(yè)定制公益禮品——環(huán)衛(wèi)工人耳罩而忙碌著。雖然這筆單子的利潤(rùn)也不大，但這是他新的求生路子。
原來(lái)盯牢銀行的方女士：
嘗試私人定制禮品，生意紅火
2012年下半年，從杭州一IT大公司離職，自主創(chuàng)業(yè)的方女士開了一家禮品公司。當(dāng)時(shí)她的客戶以銀行為主，主要是提供臺(tái)歷、紀(jì)念幣、工藝品等。
因?yàn)殂y行的訂單“少得可憐”，逼迫著方女士今年也改了路子。方女士主攻方向發(fā)生質(zhì)的變化，她打了兩套“拳路”：一路是往高端的禮品方向走，就是私人定制個(gè)性化禮品，比方說(shuō)，浪漫型的，如訂制繡著姓名的包包、葡萄酒；時(shí)尚類的如二維碼掃碼送禮；文藝范的如拍一部微電影等等。
另外一路，則是經(jīng)銷平民化禮品。去年春節(jié)過后，她就開始大力發(fā)展各地市的分銷商，這些分銷商從她這里走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產(chǎn)品。
這套組合拳一出，方女士的禮品公司天地就廣了。現(xiàn)在來(lái)找她公司做定制禮品的業(yè)務(wù)很多，有點(diǎn)分身乏術(shù)了。
“跑單幫”的小夏：
船小調(diào)頭做禮品，重闖一片天
在禮品行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，有一大批是“跑單幫的”———沒有公司，沒有固定場(chǎng)所，純靠關(guān)系銷售。從他們這拿貨，供給政府部門，相當(dāng)于中介。由于政府這頭斷了，這些跑單幫的人沒了生意，也消失了一大半。
現(xiàn)在這些人的生存狀態(tài)如何？經(jīng)人介紹，錢江晚報(bào)記者采訪到了“跑單幫”的小夏。從河南來(lái)杭打拼十多年的小夏以前也是做掛歷臺(tái)歷的“掮客”，后來(lái)生意蕭條，幾乎斷了生路，但他現(xiàn)在又闖出一片天了。他之所以能“留下來(lái)”，是因?yàn)橐布皶r(shí)“轉(zhuǎn)型”了。小夏告訴記者，他看到政府市場(chǎng)大勢(shì)已去的苗頭之后，及時(shí)改跑私企，甚至連個(gè)人業(yè)務(wù)也做。
“我一個(gè)人，船小好調(diào)頭。”小夏說(shuō)，甭管大小公司，只要肯跑，肯動(dòng)腦子，就有希望。比如去年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標(biāo)志，一些品牌買來(lái)做促銷禮品。結(jié)果這個(gè)鏟子火得很，一下做了上百萬(wàn)元的銷售額，“所以只要肯挖掘，禮品市場(chǎng)還是會(huì)找到新的空間。”