【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“莫笑挖山雙手粗，工成土器動(dòng)王都，歷朝海外有人到，高嶺崎嶇為坦途。”詩(shī)人陳志歲的一首《景德鎮(zhèn)》生動(dòng)形象地描述出了一個(gè)享譽(yù)中外的“瓷都”——景德鎮(zhèn)。
景德鎮(zhèn)以陶瓷聞名于世，市內(nèi)更是匯聚了大大小小無(wú)數(shù)家陶瓷企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，蔡先生的公司也正是其中渺小的一家，但是，與眾不同的是，蔡先生獨(dú)辟新徑，將目光投向了當(dāng)今新興的O2O（Online To Offline）模式，打算將陶瓷的生意以這種線上線下電子商務(wù)的全新模式重新包裝，從而打開(kāi)市場(chǎng)，走出一條新的路子。
想法有了，規(guī)劃有了，蔡先生卻仍然非常苦惱，究其原因，就是O2O陶瓷項(xiàng)目缺少運(yùn)作資金。“我對(duì)自己的企業(yè)非常有信心，O2O引領(lǐng)陶瓷經(jīng)營(yíng)的新模式前景非常廣闊，但是苦于自身沒(méi)有什么渠道去尋找投資方，我們?nèi)钡恼且粋€(gè)尋求投資方的渠道。”蔡先生皺眉道。這種困境頓時(shí)讓他產(chǎn)生了一種無(wú)米難為炊的困窘感。
那一段苦苦尋找資金的時(shí)間，他試著挨家挨戶(hù)去親戚朋友家借錢(qián)，試著去銀行貸過(guò)款，得到的結(jié)果卻總是不理想。“那個(gè)時(shí)候，真的有種‘就這樣算了吧’的感覺(jué)，只是想想，還是會(huì)有不甘心，然后就只能咬牙堅(jiān)持著，繼續(xù)想可以籌到錢(qián)的辦法。”如今，蔡先生再回憶起那時(shí)的艱辛，仍是感慨萬(wàn)千。
“后來(lái)，我一個(gè)朋友就告訴我投融界這樣一個(gè)地方。”蔡先生說(shuō)。朋友無(wú)意間的一個(gè)點(diǎn)撥對(duì)蔡先生產(chǎn)生了如蝴蝶效應(yīng)般巨大的影響，他抱著一線希望去投融界網(wǎng)站上注冊(cè)了會(huì)員，正式開(kāi)啟了另一種新穎的融資之旅。
投融界同樣是一個(gè)線上線下相結(jié)合、O2O模式的投融資信息服務(wù)平臺(tái)，蔡先生發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站里有很多和他一樣缺少資金苦于無(wú)法施展身手的朋友，結(jié)交了很多志同道合的伙伴，同時(shí)，他也積極參加投融界的沙龍活動(dòng)，從線上走到了線下。“我在投融界參加了114期線下沙龍會(huì)議，與在場(chǎng)的投資方接洽收獲頗豐。一位投資人對(duì)我這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式非常認(rèn)同，還和我談了許多資本市場(chǎng)的運(yùn)作。”蔡先生笑著說(shuō)，“另外，我在線上平臺(tái)聯(lián)系過(guò)多家資金方，最后終于找到了合適的投資方，投融界的服務(wù)模式也是O2O，可能是我與O2O有緣吧。”正如蔡先生所說(shuō)的，在他加入投融界這個(gè)大家庭不久，他精心規(guī)劃的項(xiàng)目便獲得了一個(gè)投資人的青睞，在投融界這個(gè)“媒娘”的撮合下，他與投資人成功地取得了聯(lián)系，并且進(jìn)行了更進(jìn)一步的詳細(xì)交流。
有了充足的資金作后盾，蔡先生開(kāi)始雷厲風(fēng)行地運(yùn)作早已規(guī)劃好的O2O陶瓷模式，可謂是風(fēng)生水起、如魚(yú)得水。在提及項(xiàng)目的商業(yè)模式時(shí)，蔡先生的表情十分認(rèn)真嚴(yán)肅。他說(shuō)：“我們的項(xiàng)目以細(xì)分市場(chǎng)時(shí)尚陶瓷為切入口，以業(yè)務(wù)主打和品牌塑造為支撐點(diǎn)，同時(shí)，通過(guò)時(shí)尚陶瓷的經(jīng)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)品牌終端店其他系列陶瓷的銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)多系產(chǎn)品全面發(fā)展的目的，我們還獨(dú)創(chuàng)了“1+N”商業(yè)模式，結(jié)合陶瓷藝術(shù)館，線上線下協(xié)同布局，用O2O思想經(jīng)營(yíng)家居陶瓷，搶占陶瓷工藝品的細(xì)分市場(chǎng)。”在不斷的努力下，O2O陶瓷項(xiàng)目獲得了可喜的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
“很多時(shí)候，我們以為這條路走不通了，沒(méi)有希望了，其實(shí)，稍微換個(gè)方向就會(huì)發(fā)現(xiàn)前路還是光明的。”蔡先生深有體會(huì)地說(shuō)。
融資不能閉門(mén)造車(chē)，更不能坐井觀天，換個(gè)思路，到更廣闊的世界去，成功也許就離你不遠(yuǎn)。