【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】一天最多20多位顧客，為期4天的2014北京夏季珠寶展會(huì)天天如此，這讓首次參展的珂蘭鉆石相關(guān)負(fù)責(zé)人感覺(jué)“糟糕透了”，不僅是珂蘭鉆石，許多展位都“門(mén)可羅雀”，工作人員坐在一起聊天，展位負(fù)責(zé)人也“神游”到不知所蹤，許多擺放考究的展位甚至不如散亂堆積小商品的展位熱鬧。

　　20000平米、1000個(gè)展位、600戶(hù)商家，這是剛剛結(jié)束的2014年北京夏季珠寶展，與以往不同，此次展會(huì)上還首次出現(xiàn)了淘寶網(wǎng)的身影，參展期間，“淘寶團(tuán)”的14家參展商共計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)800萬(wàn)元，珂蘭鉆石就是其一，中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（下稱(chēng)“中寶協(xié)”）人士稱(chēng)，7月份的珠寶展原本就不如11月的全國(guó)珠寶展規(guī)模大，而且參會(huì)商戶(hù)中大品牌較少。

　　記者走訪的十幾家歷屆參會(huì)商戶(hù)都表示，“人少了很多，不止一半”，許多翡翠玉石、珍珠的商家也都紛紛稱(chēng)，業(yè)績(jī)下滑很厲害。

　　展會(huì)上的冷清也折射了市場(chǎng)現(xiàn)狀。一位在北京開(kāi)了十家店的珠寶經(jīng)營(yíng)商，最近一年連續(xù)關(guān)閉了幾家門(mén)店，而且還在考慮繼續(xù)縮小規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)投資的人都在恐懼這種情況繼續(xù)下去會(huì)不會(huì)市場(chǎng)崩盤(pán)，一邊是不斷上漲的原石價(jià)格、人工成本，一邊是畸形的市場(chǎng)供需。”

　　瘋狂的石頭

　　6月24日——7月6日，全球矚目的緬甸翡翠公盤(pán)（寶玉石原料交易專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)）在內(nèi)比都（緬甸首都）舉行，吸引了數(shù)千名國(guó)內(nèi)買(mǎi)家包機(jī)前去淘寶，僅揭陽(yáng)潮汕機(jī)場(chǎng)至緬甸內(nèi)比都的不定期國(guó)際包機(jī)就多達(dá)9架，逐年走高的價(jià)格對(duì)于玉石商而言，進(jìn)退兩難。“許多原石成色并不算好，高價(jià)拿下后，在目前市場(chǎng)下賣(mài)起來(lái)很吃力。”一位參加公盤(pán)的玉石商坦言，盡管今年原石較往年成色差很多，難以下手，但還是擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

　　業(yè)內(nèi)盛傳緬甸政府將由原石開(kāi)采、出口思路轉(zhuǎn)換為成本出售，希望將加工環(huán)節(jié)留在國(guó)內(nèi)，促進(jìn)就業(yè)，因此緬甸政府的惜售姿態(tài)也讓原石價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，有消息稱(chēng)2013年緬甸公盤(pán)提貨率約為五成左右，很多玉石商毀約，認(rèn)為犧牲保證金也比買(mǎi)下劃算。

　　據(jù)了解，2012年率先投標(biāo)的中低檔玉石起拍價(jià)為2000歐元，到2013年就漲至4000歐元，隨后開(kāi)盤(pán)的高端翡翠價(jià)格則飆得更高，今年緬甸公盤(pán)開(kāi)盤(pán)期間，有一塊底價(jià)9萬(wàn)歐元的翡翠原料，最終成交的含稅價(jià)格狂漲百倍，折合人民幣約1.1億元。

　　而另一邊，中國(guó)國(guó)內(nèi)的需求卻持續(xù)降溫。

　　公開(kāi)資料顯示，2013年中國(guó)珠寶產(chǎn)品零售消費(fèi)總額超過(guò)4700億元，同比增長(zhǎng)17%，回望2012年和2011年，這一數(shù)據(jù)分別為19%、40.7%，增速呈逐年放緩狀態(tài)。

　　香港作為避稅的購(gòu)物中心，也受到嚴(yán)重影響。來(lái)自香港政府公布的數(shù)據(jù)顯示，今年4月零售業(yè)總銷(xiāo)貨價(jià)值臨時(shí)估計(jì)按年跌9.8%至388億元，為2009年2月以來(lái)最大跌幅，也是連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)下跌，珠寶首飾、鐘表及名貴禮物的銷(xiāo)貨價(jià)值按年急跌近4成。

　　“以前我們?cè)诒本┮灿械辏羞^(guò)3000萬(wàn)的交易，”一位玉石商家感嘆，“現(xiàn)在原石上漲很厲害，基本要翻番了，珠寶玉石這些產(chǎn)品，原本大多數(shù)人就覺(jué)得貴，現(xiàn)在價(jià)格還持續(xù)走高，以前優(yōu)質(zhì)客戶(hù)政府可以買(mǎi)單，現(xiàn)在不行了，消費(fèi)者自己掏銀子時(shí)會(huì)三思的。”

　　“2012年珠寶市場(chǎng)降溫明顯，2013年珠寶市場(chǎng)也保持了下降的態(tài)勢(shì)。”中寶協(xié)副會(huì)長(zhǎng)兼副秘書(shū)長(zhǎng)史洪岳曾在當(dāng)時(shí)公開(kāi)發(fā)言稱(chēng)。

　　傳統(tǒng)商家上下發(fā)力

　　上述玉石商家告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“以前形勢(shì)好的時(shí)候隨便賣(mài)就可以，現(xiàn)在不同了，專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)在玉石銷(xiāo)售上越來(lái)越明顯，不懂的客戶(hù)也就是玩玩、戴戴，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，真正懂行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，要讓他們看到真正的價(jià)值才行。”

　　上市公司東方金鈺一直奉行“廣屯糧、高筑墻”策略，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2008年——2012年其存貨持續(xù)大幅攀升，從6.9億元漲至創(chuàng)紀(jì)錄的42億元。截至2014年3月31日，公司存貨為44.86億元，并且業(yè)內(nèi)一直有傳言稱(chēng)其于若干年前就已經(jīng)低價(jià)介入緬甸國(guó)內(nèi)金礦和玉石礦的開(kāi)發(fā)，并擁有儲(chǔ)量可觀的玉石礦藏和金礦，但受制于緬甸國(guó)內(nèi)外商投資政策限制，一直未對(duì)外披露，對(duì)此，東方金鈺官方一直堅(jiān)持稱(chēng)未對(duì)緬甸礦山投資。

　　上述中國(guó)珠寶協(xié)會(huì)人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，由于緬甸是唯一的寶石級(jí)翡翠原石出產(chǎn)國(guó)，該國(guó)政府限制出口，導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)受制于人，價(jià)格水漲船高。他坦言，現(xiàn)在玉石價(jià)格已經(jīng)虛高。

　　意識(shí)到上游的重要性，珠寶企業(yè)已經(jīng)動(dòng)作頻仍，相比以往擴(kuò)張終端抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，整合上下游，加強(qiáng)對(duì)上游原材料的掌控力更能從根本上增強(qiáng)珠寶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而且上游原材料生產(chǎn)也是珠寶行業(yè)的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)。

　　鉆石開(kāi)采向來(lái)被少數(shù)國(guó)際礦業(yè)巨頭壟斷，鉆石從礦山開(kāi)采后形成鉆石毛坯，全球鉆石毛坯的供應(yīng)被De Beers、Alrosa、BHP Billiton、力拓等少數(shù)幾家鉆石礦業(yè)集團(tuán)所壟斷，以De Beers為例，全球鉆石貿(mào)易商只有成為其所屬的DTC公司的特約配貨商才能夠直接向其訂貨，其他采購(gòu)者只能通過(guò)79個(gè)特約配貨商和代理貿(mào)易取得貨源，鉆石毛坯經(jīng)過(guò)切割、加工和打磨后形成裸鉆，珠寶企業(yè)再對(duì)其進(jìn)行加工鑲嵌形成珠寶產(chǎn)品，鉆石產(chǎn)品從礦山到終端消費(fèi)者流通環(huán)節(jié)多，推高了終端零售價(jià)格。

　　周大福在1993年即成為DTC特約配貨商，在2010年9月又成為力拓在大中華區(qū)首個(gè)華人特約配貨商。2008年，豫園商城入股招金礦業(yè)成為第二大股東，雖然只持有26.18%的股份，但豫園商城從招金礦業(yè)獲得的投資收益卻占到其利潤(rùn)的近一半。潮宏基也于2005年引入DTC特約鉆石配貨商J.B.Diamonds Group作為其第二大股東以保障公司鉆石資源，2011年，又入股比利時(shí)AMC安特鉆石公司子公司AMC/GEMXEL Diamond（PTY）Ltd，該子公司系全球79家持有DTC看貨商資格的公司之一，擁有第一手毛胚采購(gòu)權(quán)；2012年，周生生成為必和必拓的配貨商之一，其用貨量的50%將由必和必拓及De Beers提供；2013年1月，金葉珠寶與中鐵資源集團(tuán)共同發(fā)起設(shè)立中鐵金葉資源金礦并購(gòu)基金，用于收購(gòu)境內(nèi)優(yōu)質(zhì)金礦項(xiàng)目。

　　除了上游，傳統(tǒng)大品牌也在下游跑馬圈地。根據(jù)貝恩咨詢(xún)2010年數(shù)據(jù)，國(guó)際珠寶產(chǎn)業(yè)鏈兩端——鉆石生產(chǎn)和珠寶零售——經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率分別是22%——26%和5%——10%，高于產(chǎn)業(yè)鏈其他中間環(huán)節(jié)。

　　截至2013年12月31日，周大生擁有終端網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2000家，覆蓋了除臺(tái)灣、澳門(mén)等地區(qū)外所有省份，遍布300多個(gè)城市，老鳳祥在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為2624家，其中，自營(yíng)158家、專(zhuān)賣(mài)店916家，其它經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1550家。另?yè)?jù)周大福發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，周大福門(mén)店數(shù)量為2077家，其管理層計(jì)劃2015財(cái)年將在三四線(xiàn)城市繼續(xù)每年新開(kāi)200家門(mén)店，至2016年將達(dá)2400家門(mén)店。

　　“淘寶團(tuán)”瞄準(zhǔn)O2O

　　以前異軍突起、以電子商務(wù)為主導(dǎo)的珠寶企業(yè)，在此次“珠寶劫”也同樣面臨困境。

　　馮峰坦言，珂蘭鉆石最新的年中總結(jié)數(shù)據(jù)顯示今年業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑，但增速確實(shí)沒(méi)有去年同期高，業(yè)內(nèi)還有一些企業(yè)銷(xiāo)售額大幅下滑30%——40%。

　　首次參加線(xiàn)下珠寶展的“淘寶團(tuán)”由14家品牌組成，都是淘寶網(wǎng)平臺(tái)上銷(xiāo)量和品牌知名度領(lǐng)先的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋鉆石、黃金、翡翠、琥珀和珍珠。珠寶協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主管劉曉鵬介紹說(shuō)，這些商戶(hù)都沒(méi)參加過(guò)線(xiàn)下的展會(huì)，展會(huì)期間總銷(xiāo)售額初步估算有800萬(wàn)以上。

　　不過(guò)這一成績(jī)并不算優(yōu)異，珂蘭鉆石線(xiàn)上事業(yè)部負(fù)責(zé)人馮峰告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，公司在剛剛結(jié)束的中國(guó)婚博會(huì)上，兩天就已達(dá)到800萬(wàn)銷(xiāo)售額，而且以往的冬季婚博會(huì)能達(dá)到近2000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

　　馮峰告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，去年鉆石的線(xiàn)上到線(xiàn)下轉(zhuǎn)化率能達(dá)到1%，但今年下滑了一倍，只有千分之五。他還透露，未來(lái)將推行線(xiàn)下加盟模式。

　　據(jù)了解，另一家知名鉆石銷(xiāo)售商佐卡伊已經(jīng)將線(xiàn)下十幾家直營(yíng)店大部分轉(zhuǎn)換為加盟店模式。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，電商主導(dǎo)的原創(chuàng)品牌跟傳統(tǒng)品牌相比，差距在于店鋪運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，店鋪管理上沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以線(xiàn)下業(yè)務(wù)直接轉(zhuǎn)為加盟店，反而可以節(jié)省大量人力、物力。

　　在廣告營(yíng)銷(xiāo)上，鉆石廠商也效仿韓劇思路，佐卡伊贊助了前段時(shí)間熱播的《我們結(jié)婚吧》，公司宣傳負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)曉衛(wèi)稱(chēng)，未來(lái)已經(jīng)確定投資5部電視劇，總投資額在1000萬(wàn)以上，在電視劇內(nèi)進(jìn)行植入廣告，不僅收效更好，而且主演明星的形象都可以用來(lái)線(xiàn)下宣傳，比起單一的明星代言風(fēng)險(xiǎn)更小。

　　珂蘭鉆石也已經(jīng)投資了兩部將于2015年播出的電視劇，并且專(zhuān)門(mén)與歌手馬天宇共同開(kāi)發(fā)一個(gè)系列品牌，由馬天宇設(shè)計(jì)，珂蘭做銷(xiāo)售和推廣，瞄準(zhǔn)新一波90后潛在用戶(hù)人群。