【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】常見(jiàn)的促銷都是減價(jià),其實(shí)對(duì)禮品行業(yè)來(lái)說(shuō),加價(jià)也能做好促銷。
有這么一個(gè)加價(jià)的案例,真實(shí)而有趣。大概做法是這樣的:一個(gè)包包,成本價(jià)1300元(包括進(jìn)價(jià)和人力成本),第一次上貨,就賣1500元,賣了10個(gè)以后,漲價(jià)到1900元,然后發(fā)個(gè)公告說(shuō),15天之后會(huì)漲價(jià)到2300元,這個(gè)期間賣了30多個(gè),15天之后真的漲價(jià)到2300元,只剩幾個(gè)包包了,10天內(nèi)最后幾個(gè)包包賣完了,收工下架。
這種方法不值得倡導(dǎo),因?yàn)橛悬c(diǎn)不誠(chéng)信,但它告訴我們一個(gè)道理,可以漲價(jià)。禮品行業(yè)常用的加價(jià)促銷表現(xiàn)形式有:
第一,客戶買了之后,加多少錢得一個(gè)什么東西。
這是一種促銷手段,為的是通過(guò)加價(jià)購(gòu)買的商品刺激,增加銷售數(shù)量。往往會(huì)用“只需加×元就可以獲得價(jià)值××元的×××”這樣的話。這種促銷通常被用在適合多次購(gòu)買的快速消費(fèi)品或者非耐用消費(fèi)品市場(chǎng),比如屈臣氏就經(jīng)常這樣做。
第二,以比原本或別人賣得更高的價(jià)格售賣。
就是本來(lái)賣100元,現(xiàn)在因?yàn)槟撤N促銷要110元才能賣;或者原來(lái)賣100元,現(xiàn)在本來(lái)要降價(jià)到90元,但還賣100元;或者,同樣的東西,別人都賣100元,我們就賣110元,還能賣得不錯(cuò)。
為什么可以加價(jià)?
需要加價(jià)的理由很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn),因?yàn)樯唐吠|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。但“同質(zhì)化”正好就是“差異化”的催化劑。在同質(zhì)化嚴(yán)重,大家都賣一樣的東西時(shí),你賣的東西有不一樣的地方,自然就脫穎而出了。這好像是說(shuō)要改售賣的產(chǎn)品。其實(shí)不是,我說(shuō)的是營(yíng)銷和包裝上的差異化。
什么時(shí)候加價(jià)?
首先,市場(chǎng)剛剛起步,大家都賣一樣的東西時(shí),就是我們開始張羅“加價(jià)”的時(shí)候了。有人說(shuō),這不是傻么?其實(shí)不然,我們說(shuō)的“加價(jià)”是一系列動(dòng)作中的一個(gè),目的是細(xì)分市場(chǎng),找到自己不可替代的位置并占領(lǐng)。
其次,市場(chǎng)成熟的時(shí)候,適時(shí)的推出新的版本和內(nèi)容,也是可以加價(jià)的。為的是利潤(rùn)最大化。
最后,在價(jià)格開始回落的時(shí)候,及時(shí)補(bǔ)充新的傳播素材,延緩降價(jià),也是加價(jià)。