【中國禮品網(wǎng)訊】常見的促銷都是減價，其實對禮品行業(yè)來說，加價也能做好促銷。

　　有這么一個加價的案例，真實而有趣。大概做法是這樣的：一個包包，成本價1300元(包括進(jìn)價和人力成本)，第一次上貨，就賣1500元，賣了10個以后，漲價到1900元，然后發(fā)個公告說，15天之后會漲價到2300元，這個期間賣了30多個，15天之后真的漲價到2300元，只剩幾個包包了，10天內(nèi)最后幾個包包賣完了，收工下架。

　　這種方法不值得倡導(dǎo)，因為有點不誠信，但它告訴我們一個道理，可以漲價。禮品行業(yè)常用的加價促銷表現(xiàn)形式有：

　　第一，客戶買了之后，加多少錢得一個什么東西。

　　這是一種促銷手段，為的是通過加價購買的商品刺激，增加銷售數(shù)量。往往會用“只需加×元就可以獲得價值××元的×××”這樣的話。這種促銷通常被用在適合多次購買的快速消費(fèi)品或者非耐用消費(fèi)品市場，比如屈臣氏就經(jīng)常這樣做。

　　第二，以比原本或別人賣得更高的價格售賣。

　　就是本來賣100元，現(xiàn)在因為某種促銷要110元才能賣；或者原來賣100元，現(xiàn)在本來要降價到90元，但還賣100元；或者，同樣的東西，別人都賣100元，我們就賣110元，還能賣得不錯。

　　為什么可以加價？

　　需要加價的理由很簡單，就是因為價格戰(zhàn)，因為商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。但“同質(zhì)化”正好就是“差異化”的催化劑。在同質(zhì)化嚴(yán)重，大家都賣一樣的東西時，你賣的東西有不一樣的地方，自然就脫穎而出了。這好像是說要改售賣的產(chǎn)品。其實不是，我說的是營銷和包裝上的差異化。

　　什么時候加價？

　　首先，市場剛剛起步，大家都賣一樣的東西時，就是我們開始張羅“加價”的時候了。有人說，這不是傻么？其實不然，我們說的“加價”是一系列動作中的一個，目的是細(xì)分市場，找到自己不可替代的位置并占領(lǐng)。

　　其次，市場成熟的時候，適時的推出新的版本和內(nèi)容，也是可以加價的。為的是利潤最大化。

　　最后，在價格開始回落的時候，及時補(bǔ)充新的傳播素材，延緩降價，也是加價。