【中國禮品網(wǎng)訊】2014年被稱為O2O（線上到線下）的元年，O2O概念開始無孔不入深入我們的生活，和時下主流的消費類O2O不同（如餐飲、美容美發(fā)等），資深媒體人趙洋選擇了展會O2O這一比較生僻的領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)，此前，他在互聯(lián)網(wǎng)媒體圈工作了15年，曾任和訊網(wǎng)華南分公司總經(jīng)理數(shù)年。
近日，趙洋在接受記者專訪時表示：“按照我個人的從業(yè)經(jīng)歷，最對口的應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)，但考慮到相關(guān)領(lǐng)域的競爭者太多且項目雷同，我放棄了這個想法，選擇展會O2O創(chuàng)業(yè)源于個人經(jīng)歷的觸發(fā)，過去參加過各種展會，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的服務(wù)和交易流程非常繁重，用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的語言來說，就是用戶沒有任何體驗。”個人的親身經(jīng)歷啟發(fā)了趙洋的創(chuàng)業(yè)靈感，“我在尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目時有兩個標(biāo)準(zhǔn)，第一，該行業(yè)有巨大的市場空間，且競爭還沒有飽和；第二，這個市場的參與企業(yè)要足夠多，處于小而分散的狀態(tài)，那么作為互聯(lián)網(wǎng)平臺才有巨大的整合空間。”
根據(jù)商務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)，2013年中國會展經(jīng)濟直接產(chǎn)值達3870億元，同比勁升10.6%，盡管2014年數(shù)據(jù)尚未出爐，但突破4000億元已經(jīng)沒有懸念。趙洋表示，目前展會市場每年有約4000億的市場規(guī)模，而且中國每年大概有展會7000場，產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商有十幾萬家，這些現(xiàn)實情況都顯示展會行業(yè)非常適合做互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺。
“我們在去年5月份啟動了展酷網(wǎng)的O2O項目，目前我們的平臺已聚集了3000多場次的展會。”趙洋表示，展酷將線上線下的會展資源進行整合，對個人觀眾來說，通過展酷APP（應(yīng)用程序）可以一鍵索票，然后掃碼進場，節(jié)約了用戶的時間；對于參展者來說，可以比較容易地找到對自己有價值的展會，并且能夠通過該平臺比較簡單高效地完成整個參展的流程，此外，參展方還可以通過APP預(yù)訂展位，并且通過平臺還能獲得一定的優(yōu)惠。
打開展酷網(wǎng)的官網(wǎng)，會發(fā)現(xiàn)其頁面非常類似美團之類的團購網(wǎng)站，不過每一條的商品信息變成了展會信息。趙洋表示，就像團購網(wǎng)站一樣，主展商來展酷做套餐服務(wù)，展酷平臺負責(zé)為展會引流客人，但主展商也要給予用戶一定的優(yōu)惠才有吸引力，由于平臺有引流和資源優(yōu)勢，所以具備一定的議價能力。“目前在展酷上索票或預(yù)定展位等服務(wù)都是免費的，因為作為展會O2O的平臺，如果不夠一定規(guī)模的用戶就開始收費，會傷害到用戶的體驗，現(xiàn)階段我們還處于以信息聚合為主提供服務(wù)的階段，第二階段才會考慮商業(yè)化試運行。”趙洋說。
和很多其他互聯(lián)網(wǎng)項目不同的是，展酷O2O一開始就有比較清晰的盈利模式。趙洋表示，展酷是在原有比較大的商業(yè)體量（會展經(jīng)濟）上去做一種互聯(lián)網(wǎng)的解決方案，所以一開始展酷的收費主體就會比較明確，比如我們?yōu)檎l服務(wù)，掙誰的錢，掙得哪一塊的錢。在趙洋的設(shè)計中，下一步的盈利模式有三種。第一，展酷通過其平臺效應(yīng)，對主展商收取一定的廣告費，展酷在做的事情相當(dāng)于在打造展會行業(yè)的天貓商城，主展商來到展酷入駐，展酷將客流引導(dǎo)給他們，等于幫助他們帶來了有效用戶，展酷可以通過精準(zhǔn)廣告的方式向主展商收取一定的廣告費；第二，分銷的交易傭金，當(dāng)有參展商通過展酷預(yù)定了展位，相當(dāng)于展酷成為主展商的一個銷售渠道，可以根據(jù)交易內(nèi)容收取一定的傭金；第三，產(chǎn)業(yè)鏈的交易傭金，比如企業(yè)在預(yù)定展位時，從預(yù)定到開展到展會結(jié)束，整個流程都有清晰的時間軸，企業(yè)預(yù)定展位的時候，展酷就能很清楚知道它預(yù)定的展會在什么地方，例如一個廣州的客戶預(yù)定深圳的高交會，需要設(shè)計和搭建展位，如果去找外地的供應(yīng)商成本太高，展酷可以把深圳的相關(guān)供應(yīng)商推薦給它，如果推薦成功，可以收取會員費用或交易傭金。
“經(jīng)過前期的驗證，說明展會O2O對客戶是有價值的，目前入駐展酷的展會有3000多場次，我們準(zhǔn)備在今年3月份啟動商業(yè)化試運行，探索目前設(shè)定的三種盈利模式的可行性，目前我們的商業(yè)化產(chǎn)品已經(jīng)開始在構(gòu)架。”趙洋說，此前15年互聯(lián)網(wǎng)改變了人的行為和生活習(xí)慣，未來互聯(lián)網(wǎng)將主要改造我們的產(chǎn)業(yè)。