【中國禮品網訊】陌陌禮物商城看上去是一個垂直電商平臺，主要售賣適合陌陌社交場景和用戶需求的禮物，現在有鮮花、家居、美妝、數碼配件和首飾這幾個品類，首頁大多是CK、香奈兒、愛馬仕香水之類的，單價100-1000元之間。明白人一看都知道，這些產品適合男人送女人，或者女人送男人(前者更多)，就是要“輔助社交“。從相關文案可以看出，陌陌禮品商城并不是自營，而是合作商家發(fā)貨，陌陌會負責選品、售后監(jiān)控等，不過并沒有店鋪這個概念，用戶只知道是在陌陌買的東西，陌陌全程負責。

　　如果一個好友喜歡了某個禮品，或者生日節(jié)日到了，用戶都會收到送禮提醒。還有一個專門的菜單是“我收到的禮物”，“我送出的禮物”，以后應該可以分享到陌陌“留言板”(相當于朋友圈)，滿足用戶的虛榮心。這些玩法其實并不陌生，因為QQ和陌陌過去都支持送虛擬禮物，比如會員、QQ秀、虛擬表情和虛擬鮮花等等，9158、網易BOBO等網絡秀場的核心商業(yè)模式也是虛擬禮物。現在大家都開始把虛擬禮物升級到實體禮物，因為社交本身也在從網絡虛擬轉到生活社交之中，QQ的親朋好友，陌陌的線下本地社交。

　　陌陌用戶在社交過程中會產生送禮需求，比如送妹紙鮮花討其歡心、比如生日送鮮花剛性需求。陌陌可以精準發(fā)現這些需求進行推薦。在過去陌陌推薦虛擬禮物，現在升級到實物禮品。陌陌做禮品商城的核心邏輯還是在做電商，與社交場景和社交關系都打通了。

　　還有一點值得注意：現在電商正在進一步垂直化，不再只是從品類上垂直化(美妝、家居電商這波垂直化是過去幾年的事情)，不再只是從模式上垂直化(團購、閃購、特賣、C2B、預購也是過去興起的)，而是場景上的垂直化，比如面向老人的電商，面向社交的電商。禮品電商正在興起，禮物說App已在7月獲得紅杉資本A輪300萬美元融資，數碼社區(qū)數字尾巴則推出了“大波禮”，陌陌做“禮品商城”跟上了大趨勢。

　　陌陌做禮品商城會面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　1、是否高估陌生好友之間的送禮需求？

　　盡管陌陌可以把陌生關系變成熟人好友，但陌陌的本質依然是陌生人社交。這個事實讓其禮品商城解決的問題依然是陌生人之間送禮。陌陌自己似乎也意識到這一點，所以你給別人送禮物，對方的地址對你來說是隱藏的，陌陌或許是為了保護用戶隱私，但也可看出其變相認同是在解決“陌生人送禮”的需求。

　　問題來了，陌生人送禮需求真的有這么旺盛嗎？送幾塊幾十塊的虛擬禮物我認為需求是旺盛的，人們?yōu)榱溯o助社交，提升交友成功率，幾十塊不算什么事。但陌陌禮品商城單價100-1000，不少都是500以上，這么貴的禮品感覺已經到了男女朋友、情人之間贈送的級別。陌生好友能否接受這么昂貴的禮物還未可知。

　　事實證明陌生人送禮需求也有很旺盛的。比如9158這類網絡秀場，據說幾萬的法拉利——虛！擬！的！，還是有土豪會送給女主播。但這種是追星的送法，女主播是明星，送禮的一群人搶著送還有攀比和拍賣的感覺。陌陌能否再次上演這個陌生人送禮奇觀還不得而知。

　　2、第三方合作模式帶來的體驗隱憂

　　陌陌禮品商城目前還處于早期，訂單量少的時候自然可以盯得很緊，但后期可能會遭遇所有第三方平臺面臨的體驗之殤。京東自營電商體驗遠遠好過POP平臺，好過淘寶和天貓，說明平臺電商有著先天不足。雖然平臺可以做更少事情模式更輕，但在物流、售后諸多方面的控制能力都比不上自營。陌陌目前就是與第三方禮品商合作，發(fā)貨什么的都是第三方負責，用戶體驗很大程度由第三方決定了，陌陌必須嚴管嚴控，管體驗、控品質。這個陌陌還沒有多少經驗，去阿里等成熟大電商挖人可以起到事半功倍的效果，但前期估計還有一些彎路要走、學費要交。

　　電商盈利應該不會這么快，但它很快就會帶來流水，提升陌陌收入，因此很可能會在陌陌2015年Q1財報，最晚Q2財報的“收入”這個指標上形成較大影響。唐巖“賣出這一步”，對陌陌來說還是一大步：這為陌陌在游戲、增值和本地生活服務之后，帶來第四種商業(yè)模式，自然也會帶來新的想象空間。