【中國禮品網訊】諾華紡織和王雪柯，是本期《品牌余杭》采訪對象。諾華紡織位于崇賢，成立迄今約10年。在余杭家紡產業方陣中，它作為一匹黑馬，正在展現出非同一般的青春力量。尤其是多年對原創精神的秉持，使“諾華”蜚聲國際家紡設計界。

　　余杭家紡產業作為一個整體，在當前經濟新常態下如何進行提升？相信諾華紡織這個案例能夠提供有益的啟示。采訪時，總經理王雪柯動情地說了一段話：“我們中國人要一起讓更多人知道‘中國制造’也可以成為引領創新的世界級品牌。我們一直在往這條路上前行。”

　　這段時間，諾華（杭州）紡織有限公司已經啟動對意大利“NOVATEX”家紡品牌的收購計劃。該品牌持有者意大利NOVATEX.SPA歷經三十年的家紡經營，最終決定退出這個市場，轉向皮革。而在十年前它曾經是諾華（杭州）有限公司的絕對持股人。到后來，諾華紡織外方股份已下降到30％，最終將減至“零持股”，完全放棄股東資格。從此次對意大利商標品牌的收購運作，可以看出諾華和當家人王雪柯對市場未來的雄心。

　　在國內市場，經過諾華這些年的運作，NOVATEX品牌已在設計圈、家紡業界深深扎根，一些家私連鎖賣場甚至以獲得諾華“授權牌”為榮，以此作為沙發銷售賣點。盡管意大利方面放棄家紡運營，但是NOVATEX品牌仍在延續，所不同的是，品牌振興的接力棒是交到了中國人手上。這十年與意大利家紡品牌的聯接，給諾華帶來的影響是深遠的。用王雪柯自己的話說，在設計理念上、在技術標準上、在品牌理解上，諾華都已經深深注入了意大利品牌基因。

　　至于意大利NOVATEX.SPA當初來到中國的緣由，王雪柯這樣說：“十年前這個意大利品牌落地中國的時候，并不是抱著開拓中國市場的想法，他們僅僅是要在這里設立一個廉價勞動力的生產基地。現在中國國內市場發展這么迅速，這是外國投資方當初沒想到的。我們原來就是一個代工廠，但是這些年下來，光給他一個品牌代工已經‘吃不飽’了。我們逐步積累起了自己的國內外客戶群，我們自己實力越來越強了。現在反過來把他的股份和品牌給買了，這是他們更加沒想到的。”

　　從行為表現上看，諾華紡織團隊確實與國際家紡業界有著深度互動。就拿王雪柯自己來說，這位有著學院派氣質的老總去年一整年都被各種各樣的行程占據著：4月份在米蘭，5月份在莫高窟，6月份在美國北卡羅那州的高點鎮還有紐約，7、8月間又在國內的京、滬、廣、深巡游，12月份再次去了紐約。剛剛今年1月份又去了德國和西班牙。“這次去德國、西班牙，主要是了解市場需求，掌握流行趨勢。而且我還要深入民間，感受當地的建筑藝術，還有當地民眾對建筑色彩、服裝色彩的審美取向。去美國紐約，也是做調研，為了拓展美國市場，看看在設計思路、開發商有什么差距，需要怎樣調整。這樣實地去過、交流過，就知道新的一年美國市場該怎么做了。”他說。

　　如今，諾華紡織團隊與包括法蘭克福Vision　Style在內的諸多頂尖機構和設計師團隊展開了深度交流互動。“宜家中國”也把諾華納入設計研發合作單位，在研發的前端環節就建立起合作關系，這說明在國際巨頭眼里，諾華創新能力已經非同小可。

　　在王雪柯看來，家紡這個傳統行業可以做得“不傳統”。

　　王雪柯帶記者到展廳看面料新產品。整個展廳呈圓環形布置，中間也是一圈旋轉上升的大紅色裝飾線條，遠看就像一匹布在無盡延展。他指著近前一個亞麻系列的面料說，亞麻原材料完全從比利時進口，光是亞麻原料采購就花費超過1000萬元人民幣。在一種棉和亞麻混紡的面料前，王雪柯說：“你剛才不是問我坐在沙發上能不能有冬暖夏涼的感覺嗎？喏，用這種面料做的沙發給人的體驗是冬暖夏涼的。我們用純棉來做緯線，亞麻做經線，采用的是一種花式紗線加工方法。去年這個系列一共開發了6組。其中有一種卡其灰的面料被廣東惠州的一家海洋家居公司做成沙發，用在了北京雁棲湖APEC的會客廳里。”

　　再往前面，掛著一組羊毛面料，這難道也是沙發面料？看記者有些疑惑，他解釋說，這的的確確是用在沙發上做面料，是純羊毛，并且是加厚的。現在已經有一些高端家具廠商在使用羊毛來制作沙發了。不僅是沙發，一些抱枕產品也用了羊毛面料。這是時尚流行趨勢發展的一種正常現象，也是民眾消費水平提高的一種正常現象。

　　記者于是問他：“那么你們在開發的階段就知道這面料一定會俏銷？知道客戶在哪里了？”他回答：“其實我們只是知道一個大體趨向，具體的客戶‘下家’在哪兒，往往一開始并不知道。但是我們能夠預料到市場會有這個需求。”

　　“也就是說，引領需求、創造需求而不僅僅是跟隨需求？”

　　“是的。”他回答。

　　諾華紡織的創新理念從其延伸產品鏈的舉動上也看得出來。如今，在天貓、京東等電商渠道，諾華公司賣起了懶人沙發。不同于市面上常見的那種廉價的懶人沙發，為了這個產品，諾華借助了日本工程師的智慧，在沙發的面料、內膽、支撐結構等方面全面做了革新，使人體舒適感大為增強。別看他們的懶人沙發面世才半年多時間，但網銷頁面上顯示的品種、款式已經蠻豐富了。不僅如此，他們后續還在開發布藝包、媽咪包、抱枕、桌旗等產品。為了支撐電商產業發展，諾華還專門建設了一座六層大樓，并打算以自己主打的電商品牌“尚諾華（Sanova）”來命名。

　　值得稱道的是，除了“顧家家居”“愛依瑞斯”“銳馳家具”“曲美家居”這些國內家具業連鎖巨頭以外，諾華紡織團隊還對家具產業的原創力量、新興力量給予熱情支持，并將這種支持視之為雙贏的事情。像上海的木馬設計機構，業務涉及手機外觀設計、沙發、景觀設計等多方面，木馬機構的“More　＆　Less”創意沙發從最早推向市場開始就與諾華建立了合作關系。還有像北京的木美家具有限公司，其“Maxmark”品牌家具近年來也是因時尚和原創聲名鵲起。而這種原創也是與諾華的設計靈感相互交織、相互促進的。

　　王雪柯對中國原創非常有信心，他認為未來的中國，“原創”一定會慢慢成為主流。談及企業的愿景，王雪柯說：“諾華主業不會改變，在時尚布藝這個領域，我們要做引領者、創新者、推動者。我們中國人要一起讓更多的人知道‘中國制造’也可以成為引領創新的世界級品牌。我們一直在往這條路上前行。”