【中國禮品網訊】在禮品公司新品上市推廣時期，其與經銷商的溝通與合作顯得尤為重要。如果新品上市的推動不力，很可能導致經銷商對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動禮品經銷商銷售團隊的銷售激情和節奏，就顯得尤為重要。

　　這其中，中國禮品網專家總結出了關于禮品公司調動經銷商積極性，從而推動新品上市進程的有利方法，主要有：

　　第一，與經銷商共同制定銷售標準和要求。禮品企業需根據當地禮品市場同類產品的實際運營狀況，制定一個結合產品自身的比較有競爭優勢的推廣策略。有標準才有好執行，禮品企業應和經銷商共同制定完善的鋪市計劃，包括時間段、周期、網點數量、品項要求、陳列要求等逐項細化，讓禮品經銷商團隊“看得到”怎么去做。有標準才有好的執行，不量化的要求就是“浮云”，在考察追蹤的時候就會一頭霧水。在新品上市推廣前就做好這些工作，會減少后續很多不健康的市場隱患，也會給禮品經銷商團隊留下企業有要求、有標準、重視、正規的感受，更有利于標準的執行。

　　第二，與經銷商深度溝通并融入銷售團隊。禮品經銷商是進貨的，其銷售團隊是賣貨的，有了老板的指令，加上與禮品企業的通力合作，銷售人員才好配合。禮品企業可先通過銷售會議，和經銷商老板一起宣講銷售新品的重要性，從經銷商經銷新品的意義和企業推廣的要求兩方面，逐項傳達“死命令”，提高全員對新品上市的重視。

　　第三，利用獎勵和考核來調動銷售團隊。有了標準和要求而沒有獎懲機制，也是很難真正調動團隊的積極性的。所謂“無利不起早”，禮品企業應與經銷商專門制定一個新品推廣的專項考核激勵政策，以超出其他產品的階段性“高激勵”來調動團隊的熱情。

　　禮品企業和經銷商在制定價格策略的時候，就應把這些費用核算出來。對于廠家和經銷商來說，為了前期的有效鋪市，可以都拿出一些實際的階段性政策和支持，不要搞花架子，因為沒有成功的鋪市，對大家都沒好處。

　　第四，身居一線，協同推廣。做好以上的規劃工作后，就進入實地鋪市階段。禮品企業業務代表一定要和經銷商銷售團隊一起協同拜訪、鋪市，進行現場的指導和共同合作銷售。在這個過程，你能了解到禮品市場一線真實的信息，專業化的協同也會提高禮品經銷商業務員的積極性。如果不去一線，經銷商人員反映的信息難辨真假，他們的工作進度和狀態也很難琢磨。

　　第五，與經銷商多溝通傳遞正能量。晚上下班和禮品經銷商老板講述自己協同鋪市的過程，要多和經銷商老板評述其團隊的優秀者，對表現不足的人員要含蓄表達。不要在經銷商老板和銷售團隊中邀功，把功勞讓給經銷商業務團隊，他們需要滿足和榮耀感，這樣其干勁才會更大，禮品企業人員的形象在經銷商團隊中也會更高大。這樣有利于凝聚人心，團結大家完成前期新品上市推廣工作。

　　第六，和業務員保持良好的客情。作為禮品企業的業務人員，要在經銷商人員面前保持良好的狀態，不卑不亢、不驕不躁，保持親和但不失權威，搞清楚工作友誼和私人友誼的區別，溝通方式要簡單化，以引導式為主。同時，不要吝嗇自己的贊美與鼓勵，做得不到位的以指出為主，不要動不動就告到禮品經銷商老板那里。如果你是個能在一線辛苦做事的人，你的這種狀態會感染他們，千萬不要只是指揮，而不參與戰斗中去。

　　第七，做總結會議分析問題分享經驗。定期召開業務鋪市總結會，找出推廣不力的原因，總結有效的方法，評出上市推廣較好的線路和區域，讓責任業務代表分享其經驗，帶動全員學習和反思。同時，設立推廣進度排名，提高大家的競爭意識和榮辱感。

　　如果不能調動一線經銷商的積極性，新品推廣就會陷入僵局。禮品企業在銷售過程中任何產品都會遇到終端的各種拒絕和暫時不接受的理由，只要有人肯花功夫去挖掘其中的原因，提出合理妥善的解決方案，總能找到變通的方法。