【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來(lái)，隨著人們購(gòu)物要求的提高，促銷越來(lái)越流行。但是這時(shí)候也出現(xiàn)一個(gè)弊端，跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重。就連禮品行業(yè)也一樣，大家的促銷方式大同小異。幾乎都一樣，但是這時(shí)候我們會(huì)想，如果我們做出差異化是不是效果會(huì)更好呢？事實(shí)證明，這是會(huì)讓我們利潤(rùn)大大提升的。
如何將促銷活動(dòng)做出新意做出差異化，個(gè)人以為不能簡(jiǎn)單地把促銷活動(dòng)與銷售量增加劃上等號(hào)。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動(dòng)的過(guò)程入手，任何不要過(guò)程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的，禮品企業(yè)不妨從以下幾點(diǎn)入手：
一、讓更多的消費(fèi)者知道門店在搞活動(dòng)
一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動(dòng)，讓更多的人傳播我們的活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷紛紛成為新的宣傳主體。各大禮品企業(yè)想做全國(guó)性的促銷活動(dòng)，或者是有目的性的區(qū)域促銷活動(dòng)，要想讓自己的聲音被更多人聽(tīng)到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。
二、讓更多的消費(fèi)者走進(jìn)門店
巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，成為促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，來(lái)就抽，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引消費(fèi)者的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)消費(fèi)者，真正想買的消費(fèi)者不一定要來(lái)參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。
和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引消費(fèi)者走進(jìn)門店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，利用節(jié)假日派發(fā)DM單頁(yè)，同時(shí)對(duì)參與活動(dòng)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、進(jìn)店的消費(fèi)者買得更貴
想提高銷售額，一個(gè)思路是讓消費(fèi)者買的更多，另一個(gè)思路則是讓消費(fèi)者買的更貴。可是想要鼓勵(lì)作為低端消費(fèi)人群的消費(fèi)者購(gòu)買高端產(chǎn)品，看起來(lái)似乎是個(gè)不太容易的問(wèn)題。如果對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無(wú)疑會(huì)讓高端產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為能夠選擇的促銷活動(dòng)就是產(chǎn)品升級(jí)，高端產(chǎn)品原價(jià)300元，顧客現(xiàn)在打算購(gòu)買200元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加50元的價(jià)格，就可以購(gòu)買到300元的產(chǎn)品。在200元的基礎(chǔ)上增加50元，看起來(lái)增加的金額不小，而且高端產(chǎn)品也沒(méi)有做特價(jià)促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了250元的價(jià)格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制，顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。