【中國禮品網(wǎng)訊】2014年信息碎片化、移動互聯(lián)正讓我們的生活發(fā)生翻天覆地的變化，各行各業(yè)都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，作為最具鏈接價值的禮品行業(yè)也不例外。京東推出了禮品購，利用大數(shù)據(jù)率先在行業(yè)中提出一站式送禮解決方案，正如北京禮品展創(chuàng)始人、勵展華群總經(jīng)理楊光遠講到的那樣，禮品行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的變革，企業(yè)要想通過禮品提升營銷的價值就必須從需求出發(fā)，從碎片化和移動挖掘用戶特征將是禮品變革的大勢所趨。
說白了，送禮是一場“由己及彼”營銷，也可以說是一場心理攻心戰(zhàn)，現(xiàn)在對于企業(yè)來說禮品用途無非幾類：日常交往類、終端促銷類、商務(wù)活動類、線上互動類；用途不一樣，選擇的標(biāo)準(zhǔn)和原則也不盡相同，新營銷時代，禮品到底如何選？什么樣的禮品恰如其分又能打動您！今個兒咱不妨就從營銷的角度聊聊這個話題。
日常交往類：“禮”輕“情”意重
企業(yè)中日常交往類行為多指企業(yè)在其經(jīng)營交往過程與其上下游產(chǎn)業(yè)鏈、終端消費者之間所產(chǎn)生的鏈條關(guān)系，廣義上來講還包括內(nèi)部員工福利及企業(yè)文化塑造等方面的內(nèi)容，也就是我們常說的對外客戶拜訪和對內(nèi)員工福利；兩者雖然用途不同，但均要從預(yù)算、送達者的目的和接受者的滿意度三方來考慮，禮品選擇的思維通常是從抽象到具體，方向從大到小，產(chǎn)品從寬到窄，特性從大眾到潮流。
拿客戶拜訪來說，一份貼心的禮物能促進交流強化情感溝通，更要分析客戶特征而進行針對性的選擇；如果客戶是個老年人，就送一些營養(yǎng)、健康的禮品，這樣既能顯示對客戶的關(guān)心，又會讓客戶感到禮品的實用；如果客戶是個年輕有為的男士，你可以送給他皮具、鋼筆、手表等，這樣的禮品既體面大方，又不失尊貴和檔次；如果客戶是個事業(yè)型的成熟女性，你可以送給她符合其身份和氣質(zhì)的手包、化妝品等，這樣不但投其所好，還會拉近你與客戶之間的距離。
如果以上這些您覺得還不能凸顯您的“誠意”或者企業(yè)對于送禮有嚴(yán)格的價格要求，那不妨另辟蹊徑采用“1+1”定制，換句話說禮物有可能還是那個禮物，你只需要在禮物的基礎(chǔ)上進行投入情感的二次創(chuàng)新，比如說過年發(fā)放福利，三五百元的禮物發(fā)給員工，員工可能不會有啥特別的感覺，但是如果你把禮物寄給員工得父母，并在每份禮物內(nèi)附上一段總裁親筆簽名的賀卡“您的子女在我們公司很優(yōu)秀也很出色，一年來您的子女在外打拼，但是我們和他都沒有忘記您的養(yǎng)育之恩，新年到了，我謹(jǐn)代表XXX公司為您送上最真摯祝福。”相信員工好感度會提升一大截。
終端促銷類：使用性能不可少
臨近年底，各大賣場的活動也接踵而至，可選擇什么樣的禮品做促銷則是一門學(xué)問，通常而言，禮品促銷作為營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié)，其開發(fā)和選擇的主旨則需要承擔(dān)拉動到店或銷售，同時亦要傳遞品牌的信息及產(chǎn)品的價值的雙重使命，無論商家經(jīng)營的是何種產(chǎn)品，在選定的時候都要以消費者的利益作為出發(fā)點，只有將其選定與研發(fā)重視起來，才能最大發(fā)揮其促銷職能，一般而言，促銷禮品選擇要遵循使用性、默契度和新穎性三大原則，而在這三大原則中，使用性又最為重要，促銷禮品本身要于我們的商品有一定的必然聯(lián)系，而且最好能賦予一定好的創(chuàng)意，最好能在消費者心中產(chǎn)生震撼與共鳴，這樣一來不僅能第一時間吸引到消費者的眼球外，還可以通過對其進行不斷的開發(fā)才不斷讓品牌和產(chǎn)品對消費者產(chǎn)生興趣，激發(fā)循環(huán)消費。
商務(wù)活動類：全盤考慮講究多
商務(wù)禮品往往是送禮人與受贈者之間傳遞情感的重要媒介，通常會通過高端會議、論壇、品牌活動等交流行為來實現(xiàn)，除了涉及個人的私交外，還會涉及商務(wù)禮儀、企業(yè)形象和商務(wù)交往的目的性，禮品選擇則需要考慮得更為全面，在這一類禮品選擇時首先要考慮禮品質(zhì)感和品牌，因為你送出的禮品代表著主辦機構(gòu)或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，所以面子工程不可少。另外要想讓對方對你印象深刻，在不不脫離商務(wù)主題下的一些趣味、新奇類禮品也是不錯的選擇，比如2014年繼智能手機、平板電腦之后，可穿戴設(shè)備正成為商務(wù)禮品的“新寵”，智能手表、健身腕帶、藍牙智能首飾、智能眼鏡也已經(jīng)成商務(wù)禮品新潮流。
除了之外，商務(wù)禮品選擇還需要考慮禮物輕重是否得當(dāng)、時間間隔是否合適、風(fēng)俗禁忌是否必會等多方面因素，商務(wù)禮品選擇時要多考慮它的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀(jì)念性等因素，力求別出心裁，不落俗套。
線上互動類：電子禮品最惹眼
隨著新媒體時代互動交流行為的深入，越來越多的人開始將營銷的眼睛盯在線上，各種微博、微信活動層出不窮，線上活動因具有較強的交互性和分享價值，更容易和用戶和消費者產(chǎn)生共鳴，所以針對這一類活動衍生出全新的在線禮品，除了吸引眼球的潮流禮品外，在線優(yōu)惠券、和我們生活息息相關(guān)的電話費、優(yōu)惠卡、代金券都是不錯的選擇，而好的在線禮品不僅能給參與者帶來方便實惠，更能夠通過禮品設(shè)置將用戶引流到二次傳播大潮中，如可口可樂的數(shù)字碼在線兌獎、滴滴打車的分享搶紅包，通過如時下流行的曬文化、贊精神將在線禮品有效的與營銷結(jié)合。
說了這么多，卻也不能完全呈現(xiàn)禮品選擇的心路歷程，如果您是從事禮品采購及營銷方面的人員，也有選擇禮品采購方面的需求，不妨于2015年3月19-22日到北京中國國際展覽中心舉辦的第31屆中國?北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會上逛逛，無論何種禮品這個平臺肯定能給您一個完美答案。
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