【中國禮品網(wǎng)訊】臨近新春佳節(jié)，經(jīng)銷商抱團爭搶春節(jié)市場，消費者在鋪天蓋地的宣傳內(nèi)容里，總結(jié)自己的購買心得。記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，跳出價格戰(zhàn)、抱團合作、主動出擊成為商家引爆今年春節(jié)前家電促銷的新思路。
跳出價格戰(zhàn)
比拼增值促銷
價格戰(zhàn)一直是各商家最為敏感的話題。然而，隨著家電巨頭的引導(dǎo)，市場更具理性、消費需求更加明確，消費者對于價格的敏感度已不再那么高。而商家和消費者在跳出價格之后，將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)等增值內(nèi)容上。
“價格劃算當(dāng)然好，但如果是建立在偷工減料的基礎(chǔ)上，這樣的低價根本不劃算。”沒錯，越來越多的消費者更在意產(chǎn)品最后的環(huán)節(jié)，畢竟安全、實用更被大家所關(guān)注。而“低價促銷，很有可能賣的是次品、被退換過的產(chǎn)品”的觀點，也被不少網(wǎng)購消費者親身驗證。
“春節(jié)前后的消費還是比較理性的，而商家也多在產(chǎn)品功能上下功夫。而在今年‘3·15’期間，商家將有可能再展開新一輪的‘以舊換新’活動。”電視塔附近一家電賣場負(fù)責(zé)人表示。同時，記者發(fā)現(xiàn)，結(jié)合春節(jié)的氛圍，不少商家已經(jīng)借助辭舊迎新的消費噱頭，推出了“買家電送福氣送喜氣”的買贈促銷，來吸引消費者的關(guān)注。
抱團出擊
贏新年第一大單
“面對當(dāng)前變化莫測的消費需求，家電經(jīng)銷商更要在‘借風(fēng)’和‘造風(fēng)’之間尋找突破口。”業(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)的針對某一活動而拿出一兩款特價產(chǎn)品，想以此引爆市場的線性思維辦法，已不適合吸引更多消費者的關(guān)注。
前不久，海爾集團就與國美電器簽署了200億元銷售大單，其中線下門店銷售目標(biāo)160億元，線上銷售目標(biāo)40億元。同時，雙方達(dá)成2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，將重點在智能化零售建設(shè)、二級市場擴展、大數(shù)據(jù)信息共享、差異化產(chǎn)品定制等多個方面開展深度合作，全面實現(xiàn)國美與海爾之間的全方位無縫對接，更好的滿足用戶需求。
據(jù)記者了解，200億元采購訂單中，國美與海爾合作銷售的產(chǎn)品涵蓋彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等全品類家電。未來雙方也將通過更進一步的無縫對接，充分了解消費者需求，加大差異化的定制產(chǎn)品數(shù)量。同時，通過國美的渠道優(yōu)勢和海爾的產(chǎn)品優(yōu)勢，雙方也將加速下沉二級市場，搶占這一片家電“藍(lán)海”。該簽約量也一舉成為今年中國家電市場最大規(guī)模的單筆、單品牌采購訂單。
智能頻上市
筑家電零售生態(tài)圈
產(chǎn)品和技術(shù)是商家競爭力的核心，近日，家電商更是通過推出新品、在1月美國ces大展上亮相智能家電、推出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品等方式，來主動出擊搶占市場先機。
據(jù)了解，不僅索尼在“2015ces國際展會”上亮相搭載索尼獨特的創(chuàng)新4k處理器x1的多款4k電視產(chǎn)品，并將自身4k技術(shù)應(yīng)用到了數(shù)碼影像新品中，新發(fā)布的佩戴式攝像機亦能拍攝4k視頻將能提供全新的可穿戴式拍攝方式，記錄身臨其境般的清晰場景；國產(chǎn)品牌海爾也與網(wǎng)絡(luò)視頻門戶愛奇藝跨界合作推出的海爾愛奇藝電視；同時，卡薩帝預(yù)計2015年3月上市的全球首款雙滾筒洗衣機——雙子云裳上下雙滾筒洗衣機，也將在國美線上、線下渠道同步首發(fā)銷售。正如海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏所言，目前正在轉(zhuǎn)型期的海爾正在做的就是契合智能化浪潮，為用戶提供整套智能家居解決方案，從戰(zhàn)略方向上看，這與國美提出的打造“家電零售生態(tài)圈”不謀而合。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，同時處于轉(zhuǎn)型期的商家，2015年的戰(zhàn)略發(fā)展方向保持一致，后續(xù)一系列深化改革的舉措會再度促使雙方進一步實現(xiàn)優(yōu)勢資源互補，形成強者愈強的發(fā)展態(tài)勢，從而為整個零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供借鑒學(xué)習(xí)的作用。而家電商主動出擊推出跨設(shè)備操作，將為用戶提供全新的電視互動方式，也讓用戶更輕松獲取了各種內(nèi)容、服務(wù)及使用app功能