【中國禮品網(wǎng)訊】當(dāng)下,禮品行業(yè)陷入“促而不銷”的促銷怪圈,從時(shí)下市場上的促銷手段來看,保證產(chǎn)品的品質(zhì),配合超值的服務(wù),才能在促銷活動(dòng)大肆風(fēng)行的當(dāng)下站穩(wěn)品牌腳跟。
因地制宜制定促銷方案
在自由主義經(jīng)濟(jì)理論下,供求關(guān)系是影響市場價(jià)格的主因。降價(jià)促銷也好,搭配購買促銷也罷,說到底是供大于求的緣故。
但是供求關(guān)系是相對(duì)的,同一品牌的同一產(chǎn)品,在不同地區(qū)、不同市場的需求并不一樣。某些產(chǎn)品在南方市場可能熱銷,但是到了北方市場卻受到冷遇。對(duì)于廠家跟經(jīng)銷商來說,比起制定或者執(zhí)行力度強(qiáng)大的促銷方案,而能夠摸透消費(fèi)者的需求,因地制宜制定促銷方案,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化才是最重要的。
要保證產(chǎn)品的品質(zhì)
每場短暫的促銷戰(zhàn)的背后,看似價(jià)格為先,價(jià)低為王。但是事實(shí)上,背后考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的積累成果。中低端的品牌不敢買,高端品牌買不起,廣大都市白領(lǐng)成為這一場產(chǎn)品品質(zhì)之戰(zhàn)中的最大的受害者。而這樣的環(huán)境最終受到傷害的,卻是在市場寒冬和行業(yè)增長放緩雙重打擊的禮品品牌及其經(jīng)銷商。在某個(gè)程度上,消費(fèi)者跟品牌廠家、經(jīng)銷商是一條線上的蚱蜢,一榮俱榮,一損俱損。
一言以蔽之,當(dāng)今的促銷活動(dòng),要走出促而不銷的怪圈,說到底,還是要以滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求為目標(biāo),其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好,價(jià)格再低,也僅僅是成為一把傷害市場、傷害品牌、傷害經(jīng)銷商、傷害消費(fèi)者的利刃而已。