【中國禮品網(wǎng)訊】目前，家紡禮品產(chǎn)品采購大多以價(jià)廉量大為追求目標(biāo)，短期行為成為少數(shù)公司的致命缺陷。從各種展會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、雷同化，流通環(huán)節(jié)的多層次化等現(xiàn)狀，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭的蒼白無力，更加趨于透明的價(jià)格競(jìng)爭，昭示了暴利時(shí)代的壽終正寢。當(dāng)然，家紡在禮品渠道還是有發(fā)展的空間。小家紡走向大家紡，可供采購方選擇的家紡品種越來越多，整個(gè)品類走向穩(wěn)定。

　　隨著大量家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，尋找和開辟新的市場(chǎng)，對(duì)家紡禮品市場(chǎng)早已虎視眈眈。這樣，將會(huì)給更多的家紡生產(chǎn)二線企業(yè)帶來無盡的壓力。

　　恒源祥家紡在進(jìn)入禮品渠道后，一路走來，發(fā)展順暢。2008年，恒源祥作為北京奧運(yùn)會(huì)全球紡織類唯一指定贊助商，奧運(yùn)村23800套床品全部由恒源祥家紡提供，而中國移動(dòng)也是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴之一，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同為奧運(yùn)盛事參與者，實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的品牌傳播力。

　　恒源祥在某次拿到移動(dòng)公司團(tuán)采購的頭標(biāo)后，一次性完成了幾百萬標(biāo)的訂單。讓恒源祥再一次感受到了品牌的無限魅力。事后統(tǒng)計(jì)恒源祥每年經(jīng)由全國經(jīng)銷商獲得的單位采購和禮品團(tuán)購金額，幾乎占到了傳統(tǒng)渠道銷售額的15%左右。如此可見，禮品團(tuán)購訂單為經(jīng)銷商創(chuàng)造了超大的價(jià)值，也使恒源祥發(fā)現(xiàn)了禮品團(tuán)購市場(chǎng)這塊大蛋糕。

　　這樣看來，恒源祥在充分維護(hù)好傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商利益的前提下，理順供求關(guān)系，定位好自己的角色，憑借恒源祥品牌的廣泛影響力，在禮品市場(chǎng)潛力的推動(dòng)下，進(jìn)入禮品渠道是順理成章的事情。

　　恒源祥進(jìn)入禮品渠道發(fā)展順暢，究其原因：是強(qiáng)大的終端品牌影響力的結(jié)果。由此可見，終端品牌影響力在受禮者心目中的地位的重要性，你的品牌在受禮者心中不可撼動(dòng)，采購者也會(huì)把橄欖枝遞給你。

　　恒源祥的成功經(jīng)驗(yàn)，告訴禮品行業(yè)這樣一個(gè)道理，家紡品牌走禮品渠道，亟需塑造強(qiáng)大的終端品牌，才能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生影響力，吸引廣大采購商的青睞。