【中國禮品網訊】時代在變，人們的觀念也在變，人們的生活習慣也在變，所以在贈送禮品的時候也需要與時俱進，說容易，做就很難啦，具體應該怎么樣來做呢？
　　
　　暴利時代，單件利潤模式
　　
　　顧名思義，單件利潤是以單件產品獲得最大利潤，每個行業初期的時候，通常都有暴利或者厚利，而禮品行業更是獨特：在大行業下，蘊含了各種小行業，如家電、電子、家紡、橄欖油、工具等等，各個小行業又細分出無數品類，那么就決定了，行業內單件利潤企業的存在。事實上，禮品行業也是所有行業中最容易積累第一桶金的，“四兩撥千斤”甚至白手起家的企業大有人在。
　　
　　單件利潤的企業分為兩種：第一，產品概念性強、賣點突出、受眾專業，如茶枕、琉璃、香薰、能量杯、收藏品等等。而實際上，正是產品特點決定了此類企業的局限。一般來說，賣點越獨特，受眾越專業，市場面越窄，而禮品還必須滿足購買者“日益求新”的需求，在有限的客戶群體里面再挖掘新的產品概念，很難。如果嘗到甜頭的企業不思出路，必定會走入死胡同。那么有一個解決方法是“概念大眾化”，例如：琉璃與名片座結合、收藏品與集郵冊集合，以求得客戶群體的規模化，達到生產規模化。
　　
　　第二，禮品概念廣，客戶群體廣，如家紡、按摩器、橄欖油等等。此類企業很簡單，就是抓住了禮品行業與傳統渠道的時間差，通過行業先入獲取單件利潤的原始積累。而信息發達的年代，留給此類企業的時間差越來越短，如果通過摸索發現此產品在禮品行業是可行的，那么最多半年，會出現同類產品，一年之后，將出現產品泛濫。之后，如果不能抓住這個空期，達到產業規模化，必定被市場淘汰。
　　
　　由此我們可以看到，單件利潤模式，必定踏上規模利潤的發展之路。
　　
　　殺價時代，規模利潤模式
　　
　　規模利潤的企業，核心思想是獲利方式不能再依靠產品本身了，而是通過集中采購、發散銷售，實現利潤獲取。通過行業領先的地位，以及原始積累的資本，不斷調整利潤平衡點。
　　
　　筆者覺得這更應該理解成打造行業壁壘，利潤重新分配的過程：例如，以前自己賺10元一件的產品，降到5元，扼殺大部分同行產品，獲取更大的市場份額，同時得到采購的話語權，向供應商談判獲得更低價格；采購成本降低，反過來再降低單品利潤，獲取更多訂單……如此反復，以利潤平衡點為核心，不斷提高利潤壁壘，排擠對手，占領市場。
　　
　　由于產業鏈的集中，此類江浙企業居多，然而在行業內，規模利潤的模式卻有一個很大的軟肋，就是傳統制造企業的存在，注定禮品企業無法通過純規模積累到制高點，禮品企業累積了一年，人家在終端累積了十年，進入行業，你的大規模，一夜之間變成小規模，怎么辦？
　　
　　顯然，這個時候，失去了主動權，上下游的利潤分配，成為一紙空談，如何創造利潤，成為迫在眉睫的問題。有前瞻性的企業，早早的打下伏筆，進入品牌利潤的時代。