【中國禮品網(wǎng)訊】競爭是市場經(jīng)濟的主要特點之一，各經(jīng)濟主體在自身利益的驅(qū)動下，都希望獨占市場。但市場經(jīng)濟尚未發(fā)展到壟斷階段，獨占市場幾乎是不可能的事情，再成功的競爭，頂多也就是殺敵一千，自損五百。
　　
　　中國的會展經(jīng)濟起步比較晚，各種規(guī)范制度尚不完善，各種同類展會項目不停上馬，整個市場混亂不堪。這些展會之間，為了獲得更大的利潤，施展各種手段試圖打垮對方，做大自己，美其名曰“競爭”。結(jié)果是誰都無法做大，最終只能勉強度日。聰明的會展組織者想出一個辦法，在競爭中合作，即所謂競合。當今時代，正是競合的時代，也是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。
　　
　　競合，有學者將此定義為：企業(yè)之間存在的既含競爭，又含合作的關(guān)系。具體來說，就是同業(yè)之間以資源共享、整合配置、價值鏈接的合作的方式，共同參與更大規(guī)模的競爭。這種方式，一般會獲得比單打獨斗更快的發(fā)展速度和效果。
　　
　　科隆展覽公司就很明白這一道理。之前的科隆似乎并不注重在中國市場上開展自辦展業(yè)務，而當他們意識到在中國市場上自辦展的重要性時，中國的會展已經(jīng)呈現(xiàn)出“戰(zhàn)國時代”的特征。如何進入中國市場？科隆擁有雄厚的資源，卻找不到獨有的新鮮項目。以科隆最強的項目五金展為例，能否成功移植到中國市場來成為他們必須慎重考慮的問題。筆者曾針對對這個問題，與科隆中國的五金展項目經(jīng)理和總經(jīng)理交流。自2000年開始，在德國科隆市舉行的世界五金展上，中國企業(yè)受到諸多限制，難以獲得特裝展位。然而這讓科隆看到了新的商機，在2004年五金展由一年一屆變?yōu)閮赡暌粚玫臅r候，科隆創(chuàng)辦了專門針對亞洲市場的“亞洲應用天地”展覽項目，除了在科隆市與原展會錯開舉辦之外，在上海也迅速開展。
　　
　　當時，由中國五金行業(yè)協(xié)會主辦的中國國際五金展已經(jīng)形成獨大的勢力，科隆怎么辦？硬著頭皮上，與中國五金行業(yè)協(xié)會爭搶市場？這顯然不是明智的選擇。“中國五金行業(yè)協(xié)會在國內(nèi)市場上有很大的影響力，擁有數(shù)量眾多的會員，而我們則在國際上擁有諸多的客戶。”科隆中國的總經(jīng)理馮向軍說出這些話的時候，我們就已經(jīng)明白了他的意思：合作。
　　
　　事實證明，這一選擇是正確的。前不久在上海舉辦的“2006中國國際五金展”十分熱鬧。由中國五金行業(yè)協(xié)會承辦的第49屆世界五金大會同期舉辦，而在展會方面，海外企業(yè)占據(jù)了整整一個展館。對科隆來說，他們開始深層次地進入到中國市場，而對五金行業(yè)協(xié)會而言，展會的國際性也得以提高了。
　　
　　作為一個服務性的產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)的主體之一——會展公司及相關(guān)機構(gòu)僅僅依靠競爭，是不能為企業(yè)提供真正到位的服務的。在競爭中適當?shù)剡M行各種形式的合作，才能實現(xiàn)服務的本質(zhì)。