【中國禮品網訊】在禮品行業，有些禮品公司發展得很吃力，除了行業管理滯后和競爭無序以外，最主要的問題是沒有找到或建立起一套創新的經營模式。簡單地說，經營模式就是禮品企業通過什么途徑或方式來獲取效益。用一句更通俗的話來說，就是企業自己可以復制自己，別人不能模仿復制。

　　在現代禮品市場的競爭中，傳統的4p營銷戰略已越來越不能滿足禮品企業競爭的需要，因而禮品企業亟需建立新型營銷模式來滿足當前市場的要求。中國禮品網（http://www.cnlyu.com/）專家認為，禮品企業的新型營銷模式，可以從以下幾個方面著手：

 　　第一，精準的定位。禮品企業自身品牌在消費者心目中的形象和位置，一定要有獨特性和利益點，僅需有一個亮點就已經足夠。

　　品牌定位是什么，禮品企業自身一定要清楚，賣點在哪里，一定要清晰。但賣點也能太多，消費者反而記不住了。

　　沒有個性的品牌沒有前途，沒有個性的產品肯定沒有市場。定位決定品牌命運。好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現和品牌故事。很多禮品企業老板總是說要做成行業翹楚，連名字都取不好，標志不夠鮮明，憑什么來做成第一呢？要知道，好的品牌logo能讓消費者過目不忘，為企業省下幾百萬的廣告費。

　　第二，差異化的產品。消費者購買的首先是產品，沒有個性化、差異化、高質量的產品，其他都是白扯，定位也無從談起。產品是營銷的基礎，皮之不存，毛之何附？

　　禮品企業的定位一定要在產品上體現，比如蘋果手機，如果沒有實用的功能、炫目的界面、獨特的款式、個性的系統，怎么能體現新潮時尚和張揚的個性，風靡世界？只要你有一點比競爭對手強的地方，并加以挖掘，也能取得市場優勢。

　　第三，聚焦的廣告宣傳。說到廣告，很多企業認為是很費錢的事情，但廣告的形式是多種多樣的。

　　有的廣告宣傳是不需要付費的，有的是付費很少的，比如網絡宣傳、話題宣傳、搞笑視頻、口碑傳播、微博傳播、郵件傳播、事件傳播、新聞營銷、公益營銷，用很巧妙的方式進行娛樂性的傳播，不僅速度快、成本低，而且效果好。禮品企業一定要改變過去的傳統思維和傳統模式，以及傳統的宣傳形式。小米手機、蘋果的事件營銷、比亞迪新聞傳播、雅迪電動車公益營銷，都是很成功的例子。

　　第四，精準的市場策略。在目前市場不成熟的情況下，禮品企業想進入全國市場，全面覆蓋是不現實的，實力、資金、人員、政府資源、服務體系都難以支持。

　　先在區域市場做大，再做全國龍，積累資金、技術、人才、資源、渠道、網絡、經驗，最后形成自己的模式，才能有能力、有資源、有經驗，有把握地占領市場。

　　在市場開發的過程中，禮品企業一定考慮營銷半徑，不要全面開花，要逐步滲透、連片經營，模仿毛澤東紅色根據地的模式。這樣既能起到穩固根據地的作用，還能起到廣告宣傳、健全服務體系、提高口碑效應，降低成本、提高利潤，阻止競爭對手的進入，做成一個個盈利的銷售單元，將每個選定的市場，做透、做精、做深。

　　第五，新穎有效的招商。招商無疑是企業的重要工作，現在很多禮品企業之所以招商做的不好，除了定位、產品有問題之外，最主要的是招商形式過于老舊，觀念落后，方法單調。

　　一談到招商，很多企業就考慮如何做廣告、派員工到各地掃街、電話聯系，其實在網絡時代，線上、線下結合模式才是最好最快的。線上造勢宣傳、線下體驗交流、談判。這種模式，費用少、成效高。

　　現在是網絡時代，有很多成熟的網絡營銷模式，包括軟件技術，禮品企業要學會使用。當別人都用精準導彈了，你還用大刀片，即使刀片磨得再鋒利，也沒有出路。

　　可以看到，凡是發展的成功的企業，都有一套成功的營銷模式，這些模式使企業避開價格戰的陷阱和泥潭，找到一個動力十足、快速發展、成功復制的方法。這種營銷模式一旦成功，禮品企業的發展就會十分迅速。禮品企業在建立新型營銷模式時，需做到量體裁衣，構建適合自身發展實際的模式，才能迅速占領市場。