【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，商家也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，開(kāi)始了貼心的專(zhuān)屬服務(wù)，紛紛開(kāi)通私人定制通道，以此吸引眼球、搶占市場(chǎng)，私人定制并不是個(gè)新鮮詞，在此之前，私人定制已經(jīng)在珠寶、服飾等一些領(lǐng)域試用，如今這一服務(wù)模式已經(jīng)在市場(chǎng)悄然走起。
私人定制飾品受青睞
高端的婚禮胸針、逼真的玩偶車(chē)掛、精美的發(fā)卡發(fā)箍……幾平方米的墻面上堆滿(mǎn)了上千種飾品，這些飾品出自于24歲的沈安妮之手，在貿(mào)易大廈內(nèi)的一個(gè)角落里，沈安妮正忙碌地為顧客定制飾品。
定制白話(huà)來(lái)講，就是根據(jù)個(gè)人的特定需求進(jìn)行產(chǎn)品制作，以滿(mǎn)足多樣化、個(gè)性化顧客的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
“很多飾品都是由顧客描述需求以后，我自己找材料搭配、加工、拍圖、溝通，再改進(jìn)，從而來(lái)促成銷(xiāo)售?！鄙虬材萁榻B說(shuō)，她制作的每個(gè)發(fā)卡因?yàn)槭穷櫩投ㄖ撇怀钿N(xiāo)路，但其主要原因也是造型好、價(jià)格合適，一個(gè)發(fā)卡20元至50元不等，復(fù)雜的價(jià)格會(huì)略高些。據(jù)了解，沈安妮也為一些新婚夫婦設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的婚禮用品，還有一些公司年會(huì)上女性飾品的團(tuán)購(gòu)定制，甚至還為一些注重時(shí)尚的公司制作工裝花。
除了沈安妮外，在貿(mào)易大廈、和平街等地，也有很多為顧客定制發(fā)卡的商家，甚至在微信朋友圈內(nèi)，還有微商為顧客定制飾品，并送貨上門(mén)。
微景觀(guān)打造童話(huà)世界
微景觀(guān)是將苔蘚、多肉等植物加上各種籬笆、沙石、可愛(ài)的卡通人物、動(dòng)物等裝進(jìn)一個(gè)瓶子里，構(gòu)成妙趣橫生的場(chǎng)景，給很多童心未泯的成年人一個(gè)簡(jiǎn)單純凈的童話(huà)世界。
郭文婷，25歲，在和平街百瑞小區(qū)內(nèi)設(shè)有微景觀(guān)工作室，目前主攻多肉植物定制營(yíng)銷(xiāo)，她一直喜歡養(yǎng)花草植物，在偶然的機(jī)會(huì)接觸到微景觀(guān)，嘗試著把花草多肉養(yǎng)在瓶子里，發(fā)到微信朋友圈后備受好評(píng)，從此走上微商定制銷(xiāo)售之路。
“接過(guò)最奇葩的一件商品是把奧特曼放進(jìn)瓶子里，并營(yíng)造奧特曼打怪獸的情境，這著實(shí)傷腦筋，但最后顧客很滿(mǎn)意。”郭文婷很自豪地講述自己的作品，一個(gè)小型微景觀(guān)從20元到400元不等，從植物種類(lèi)、瓶子、造型的復(fù)雜程度等多方面決定其價(jià)格?！澳壳?，每個(gè)月都能接幾十個(gè)專(zhuān)屬定制的微景觀(guān)，有時(shí)候還忙不過(guò)來(lái)?！?
微景觀(guān)定制在我市還屬于新興行業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事的比較少，大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)模式都是定制營(yíng)銷(xiāo)。
定制營(yíng)銷(xiāo)拼的是創(chuàng)意
在采訪(fǎng)中，記者了解到多數(shù)定制產(chǎn)品的顧客會(huì)要求這些產(chǎn)品造型好、耐用、價(jià)位低，同時(shí)，在微景觀(guān)中則要求多種植物搭配組合造型場(chǎng)景漂亮后，還要能順利成活……這些種種條件都在考驗(yàn)著手工制作者的專(zhuān)業(yè)度和創(chuàng)意的新鮮度，專(zhuān)業(yè)度可以得到強(qiáng)化訓(xùn)練，而新鮮的創(chuàng)意卻成了“高手過(guò)招”后的“殺手锏”，“創(chuàng)意難，難創(chuàng)意。”采訪(fǎng)時(shí)，幾名年輕的定制商家表達(dá)遭遇的困境，有時(shí)顧客的一個(gè)極小的想法，她們就得想好多天，但每每完成之后，自己也頗有成就感。
據(jù)從事商業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士分析，定制營(yíng)銷(xiāo)具有很多優(yōu)勢(shì)。首先是以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少了庫(kù)存積壓，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。其次，定制營(yíng)銷(xiāo)中，顧客可直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，企業(yè)也根據(jù)顧客的意見(jiàn)直接改進(jìn)產(chǎn)品，從而達(dá)到產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，并能始終與顧客的需求保持一致，促進(jìn)發(fā)展；第三，“強(qiáng)迫”商家依托創(chuàng)新永?；盍?。
私人定制服務(wù)走俏，意味著顧客不僅可以享受到特別待遇，滿(mǎn)足精神消費(fèi)，而且這種形式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是一場(chǎng)革新，不僅能夠做到按需生產(chǎn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，還能提高經(jīng)濟(jì)效益，增加利潤(rùn)。