【中國禮品網訊】3月17日，香奈兒宣布在中國市場降價而引起“排長隊”，不過在歐洲卻是升價，同樣的商品，保證只比中國貴5%，這不僅讓大家注意到品牌零售價全球拉平的策略，也讓人注意到香奈兒身后低調的掌門人——阿蘭·維德摩爾和熱拉爾·維德摩爾。

　　神秘的奢侈品定價規則

　　奢侈品究竟是如何定價的，每一家公司都有自己完全不同的定價規律，而且秘而不宣，而對于奢侈品的定價規則，其實從成本入手我們大抵還是可以推算一二的：原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+渠道費用+關稅與政府稅率=實際銷售價格，其中，品牌價值是奢侈品的核心，“品牌不希望你把注意力集中在價格上，這違背了他們的初衷，希望你到他們精心設計布置的門店里坐坐，聽他們講故事，獲得他們視若珍寶的‘體驗’，越是高端品牌，就越重視這些”，LVMH人士這樣說道。

　　其實，當奢侈品成本費用上漲，或購買人群增多時，奢侈品是甚至會漲價來限制對奢侈品的購買力的，這也是奢侈品與普通商品最根本的不同，一般商品運用降價促銷，而對奢侈品牌，無論是何理由，價格變化都必須遵循一個原則：永遠要走在貨幣匯率變化和消費者購買力之上，與消費者建立一種“距離感”，這種定價規則可以稱之為“半饑餓定價規則”：始終讓市場處于半饑餓狀態，使少數人擁有奢侈品。

　　奢侈品的稀缺性和獨特性是顧客追求的主要目標，而奢侈品高昂的價格將大部分消費者拒之門外時，最能讓顧客體會到這種奢侈品的特性，并將品牌的地位進一步拔高。

　　而香奈兒正在做的事是，在中國，從消費者出發，先定價，中間環節的物流、稅收等花費由企業自己承擔，這樣，被影響的就是利潤和利潤率的問題了，在中國利潤率降低，那么在歐洲就升高，這樣，在兩個區域間便達成了一種平衡布局，而最直接的就是要將各地區負責人安頓好，可以說，香奈兒做了所有奢侈品想做而沒做到的事——這就不得不提到一直低調在香奈兒背后的兩位老板。

　　阿蘭·維德摩爾和熱拉爾·維德摩爾

　　這兩兄弟各占香奈兒50%的股份，是Coco女士的合伙人皮埃爾·維德摩爾的孫子，維德摩爾家族的淵源堪比金融領域的羅斯柴爾德家族，維德摩爾家族本身起源于中世界的德國，但是歷經數代變遷，已經徹底法國化了，普法戰爭期間，皮埃爾的父親歐內斯特離開阿爾薩斯來到巴黎，19世紀70年代，歐內斯特投資了一個化妝品公司——Bourjois，到了20世紀20年代，歐內斯特的兩個兒子：皮埃爾和保羅，已經將這家公司變為法國最大的化妝品和香水公司了。

　　1974年，香奈兒公司的業務變得蕭條，25歲的阿蘭從他的父親雅克手里接下了公司，這個品牌現在取得的很多成就都源于他，1980年，阿蘭聘請了凱蒂·達雷西奧（Kitty D’Alessio）去經營美國分公司。

　　凱蒂·達雷西奧曾經負責香奈兒的廣告業務很多年，明白在變化迅速的時尚界，公司需要快速調整的是什么：一個新的設計師，她把目光對準了拉格菲爾德。“我已經注意他的工作很久了，我想他是非常有才華的，而且對現代性有很好的感覺，他以前的作品，從沒有抄襲香奈兒或者受到其影響，非常具有原創性，這非常吸引我。”因此，如果沒有阿蘭，就沒有凱蒂·達雷西奧，就沒有拉格菲爾德入軍香奈兒。

　　卡爾·拉格菲爾德這樣形容他和香奈兒所有者的關系：“在整個事業中，有一個超凡的人，那就是阿蘭·維德摩爾（Alain Wertheimer）。如果不是他，我將無法工作，他是百分百在背后支持我的，所以，我可以做我想做的，即使我想做的和政治、商業問題有沖突的時候。”

　　現年66歲的阿蘭·維德摩爾是香奈兒董事會主席，現居美國紐約，而定居于瑞士日內瓦的熱拉爾·維德摩爾現年63歲，是香奈兒手表部門主席，兩人對香奈兒的財務狀況及他們的私人生活都保持家族傳統的低調，雖然會參加香奈兒的時裝秀，但通常隱身四五排，秀后以最快速度消失于人群中，而且幾乎從不接受媒體訪問，以免搶走香奈兒和“老佛爺”的風采。

　　阿蘭喜歡收藏古董，兩人在收藏圈名聲不小，另外，維德摩爾兄弟在波爾多左岸的馬多村擁有格拉酒莊，在圣艾美儂鎮海擁有卡農莊園。兩人也養純種賽馬參加比賽，他們在法國德比賽馬、美國育馬者青草杯大賽中都曾拔得頭籌。

　　熱拉爾·維德摩爾在2002年2月接受《紐約時報》采訪時表示：“我們是一個謹慎的家族，（對香奈兒）我們從來不說什么，香奈兒是關于可可·夏奈爾的，是關于卡爾的，是關于每一個在香奈兒工作、創作的人的，而不是關于維德摩爾家族的。”

　　盡管香奈兒幾乎不公布財報，但據悉，這兩位在2013年的時候資產就已經達到192億美元，這或許就是猶太人的智慧。