【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】目前，珠寶行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，很多企業(yè)開(kāi)始變革突圍，謀求出路，談及珠寶品牌的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新是核心，然而，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重給企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)困擾，隨著消費(fèi)觀念和消費(fèi)認(rèn)知的提高，企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)，如何設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，又能標(biāo)新立異，成為珠寶企業(yè)亟待解決的問(wèn)題，對(duì)此，不少企業(yè)根據(jù)自身定位尋找對(duì)策，穩(wěn)步推進(jìn)。
市場(chǎng)：同質(zhì)化現(xiàn)象明顯
近日，上班族阿龍?jiān)谀持閷毱放茖９駷榕堰x購(gòu)生日禮物，阿龍用了半個(gè)小時(shí)都沒(méi)挑出心儀的產(chǎn)品，最后失望離開(kāi)。“不是hellokitty就是四葉草，還有一些很常見(jiàn)的造型，這些吊墜都不夠別致。”阿龍說(shuō)。
實(shí)際上，像阿龍這樣的消費(fèi)者并非個(gè)例，特別是85后、90后年輕消費(fèi)群體，鑒賞水平高、個(gè)性強(qiáng)，對(duì)珠寶飾品有一定的審美標(biāo)準(zhǔn)，并且認(rèn)為越小眾越討喜。
然而，市面上無(wú)論是鉆石、黃金還是彩寶、翡翠等，款式重復(fù)率非常高，“你有的貨我也有”，但極具設(shè)計(jì)特色的產(chǎn)品卻很少，如果某一季出現(xiàn)一件“爆款”，立馬就有很多企業(yè)跟風(fēng)，消費(fèi)者難以從款式上區(qū)分品牌符號(hào)。
由于市場(chǎng)渠道不同，一些珠寶企業(yè)并沒(méi)有自己的工廠，而是去別的工廠代工，采購(gòu)下單，進(jìn)貨源頭一致，必然出現(xiàn)產(chǎn)品雷同。另外，一些企業(yè)則不夠重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將注意力放在銷量和推廣方面。
“同質(zhì)化的產(chǎn)品到市場(chǎng)上之后沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)市場(chǎng)是毀滅性的打擊。”金美福珠寶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張建豐說(shuō)。
金鑫珠寶市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李治國(guó)表示，“消費(fèi)者早已厭倦了一直重復(fù)的產(chǎn)品，如果珠寶企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，就無(wú)法保證自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更無(wú)法贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)。”
挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新難度大
具體來(lái)講，珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題由來(lái)已久，對(duì)于大多數(shù)品牌而言，產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新還需很長(zhǎng)一段過(guò)渡期，實(shí)際操作起來(lái)面臨諸多挑戰(zhàn)。
“以前珠寶行業(yè)港資品牌居多，現(xiàn)在已涌現(xiàn)出越來(lái)越多的內(nèi)地珠寶品牌，還有大量外來(lái)資本介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高要求。”百泰首飾河南分公司副總經(jīng)理曹桂軍告訴記者。
“前幾年黃金搶購(gòu)熱潮時(shí)，很多人搭順風(fēng)車搶做黃金生意，發(fā)展很快，但現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的還是那些產(chǎn)品過(guò)硬的企業(yè)。”曹桂軍說(shuō)。
李治國(guó)認(rèn)為，深度調(diào)整期，珠寶行業(yè)已呈現(xiàn)出許多新的態(tài)勢(shì)，特別是現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多重因素倒逼企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，品牌打造個(gè)性產(chǎn)品壓力增大。
在張建豐看來(lái)，珠寶產(chǎn)品創(chuàng)新需要大量資本投入，包括要注入很多的精力和進(jìn)行專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而最難的一點(diǎn)則在于思想的創(chuàng)新。
應(yīng)對(duì)：突出個(gè)性尋亮點(diǎn)
“近年來(lái)，周大福、周生生等外來(lái)品牌布局河南市場(chǎng)并快速發(fā)展，深得消費(fèi)者喜愛(ài)，原因之一就在于其定期推出原創(chuàng)核心產(chǎn)品，并不斷在材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)等方面突出個(gè)性。”采訪中，曹桂軍舉了這樣一個(gè)例子，“珠寶品牌要在產(chǎn)品品質(zhì)上下工夫才能突出自己的優(yōu)勢(shì)。”
曹桂軍介紹說(shuō)，百泰首飾已與清華大學(xué)深圳研究生院建立合作關(guān)系，聯(lián)合研究產(chǎn)品創(chuàng)新，比如能否把黃金做成多種顏色，讓黃金看起來(lái)更美觀，同時(shí)，百泰首飾已有200多項(xiàng)專利產(chǎn)品，今后將更加注重產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并要增強(qiáng)產(chǎn)品的文化積淀。
“我們主要從設(shè)計(jì)著手，與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作，不惜成本投入，使產(chǎn)品工藝、品質(zhì)再上一個(gè)臺(tái)階。”張建豐告訴記者。
對(duì)此，金鑫珠寶也有一系列對(duì)策。一方面針對(duì)年輕消費(fèi)者設(shè)立私人定制專區(qū)，可令其實(shí)現(xiàn)隨意搭配，滿足張揚(yáng)、有趣特性。另一方面則是推出自主研發(fā)產(chǎn)品，比如春節(jié)前就推出的welove系列，在黃金上鑲鉆戒，大膽突破工藝創(chuàng)新。
不難看出，珠寶商家已意識(shí)到供求關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的改變，開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從而突出產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)。
“一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，首先是產(chǎn)品依附于品牌，然后兩者同行，最后將是品牌依附于產(chǎn)品。”曹桂軍說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新最終是給品牌貼上符號(hào)印記。