【中國禮品網訊】“互聯網+”是新一代信息技術與創新2.0相互作用，共同演化并推進經濟、社會發展新形態的高度概括，有人認為，這個世界上所有的傳統應用和服務都應該被互聯網改變，如果還存在沒有被互聯網改變的東西，一定意味著這里面有商機，也意味著基于這種商機能產生新的格局。

　　2014年服裝網購市場規模預計為6153億元，同比增長41.5%。電子商務對傳統服裝企業而言，已不只是一種渠道，更是一種發展趨勢。

　　記者就電商與時尚產業結合這一話題，采訪了蘇寧云商股份有限公司易購招商方面的相關負責人張生。

　　記者：“新常態”的當下，您是如何看待服裝行業緩增長的？

　　張生：服裝行業“大而全”的時代已經過去，需要對客群準定位，做進一步的市場細分，生產高度個性化的產品，國內服裝行業進入了洗牌期。在此市場環境下，互聯網以及大數據將取代傳統封閉性的制造系統，讓精準對接消費者需求成為可能。

　　除了整個制造過程以消費者為導向，互聯網將讓消費者的個體需求普及化，實現從“群體”到“個體”的轉變，同時，根據個性化需求來進行定制，形成“大規模定制”潮流，面對電商發展的大勢，傳統服裝企業必須謀變，將傳統制造業的優勢與互聯網思維相結合，搭上服裝業新發展的“快車”。

　　記者：貴公司在2014年的發展勢頭如何？規模達到多少？

　　張生：蘇寧是全品類、全客群經營，在品類發展方面，堅持“鞏固大家電、凸顯3C和母嬰、重點培育超市和百貨”的發展策略，2014年4季度，蘇寧云商營業總收入增長17.07%，全年業績逐漸向好，全年營業總收入達到1091.16億元人民幣，2014年，蘇寧云商實現盈利9.46億元人民幣，同比大漲555.28%，全年業績印證了蘇寧董事長張近東先生在2014年股東大會的判斷，作為互聯網轉型的戰略執行年，蘇寧在2014年實現了“彎道轉向直道”的快速發展。

　　記者：在這種情況下，為什么要加強與時尚活動的結合，電子商務市場有哪些新的趨勢？

　　張生：2015年服裝電子商務市場發展具有以下趨勢：一是服裝電子商務規模將穩步擴大，占網購市場絕對份額；二是服裝移動電子商務將迅猛發展；三是服裝電商必須加強自身誠信建設；四是“店”與“電”相輔相成，線上線下融合發展；五是更加注重個性化定制。

　　2015年，我們將努力發揮蘇寧O2O的平臺優勢，通過大數據的分析和規?；亩ㄖ?，引導更多的品牌企業進入線上交易、線下貿易的新業態，顛覆傳統服裝市場經營模式，拓展國內外營銷網絡，幫助服裝企業建立自主品牌，重構服裝零售商業形態。

　　記者：通過此次與廣州時裝周的結合，您有什么感受？

　　張生：今年時裝周有許多的亮點，此次時裝秀是我們和品牌商、消費者零距離互動的機會，也是我們為各大品牌打造展示和體驗的平臺。

　　縱觀本次時裝周，我來談幾點看法：

　　（1）中國制造正在“脫下廉價的外衣”走向高級定制，善于利用互聯網提供的大數據服務將是服裝企業未來在競爭中占據優勢的關鍵。

　?。?）服裝市場的營銷推廣手段更趨向于科技化、藝術化，各大品牌的展示都特別強調和突出科技感、設計感、藝術感。

　　（3）品牌渠道O2O運營模式將成為市場新競爭利器，“店”與“電”相輔相成，線上線下融合發展。

　?。?）未來的時尚潮牌需要有自己與市場溝通對接的方式，未來的潮牌需要有跟市場對話的方式，需要反復強調不雷同，有個性，特別是對于未來的90后、00后，除了懂得用他們的思想和語言外，更多的是懂得他們的溝通方式。

　?。?）品牌要盡可能地呈現你的設計能力和美學態度，在服裝真正的文化體系當中，自己的品牌主張和美學態度是最容易讓人觸摸的。未來競爭是一種很直觀的競爭，文化其實不是要做百年老店的口號，不是要創造出什么虛無的精神，需要盡可能地呈現你的設計能力和美的哲學，這是未來的新風貌。

　　（6）智能零售跟服裝業的結合度將越來越高，智能試衣等應用可以實現線上線下O2O互動，產生真正的零售。

　?。?）童裝業已經覺醒，童裝市場的競爭將更激烈。童裝行業品牌格局正在形成，并將在未來從地域、檔次、風格類型等多層面形成梯隊模式。

　?。?）“互聯網+”將更快、更迅猛地融入中國服裝市場競爭?！盎ヂ摼W+”行動計劃將重點促進以云計算、物聯網、大數據為代表的新一代信息技術與現代服裝制造，服裝品牌營銷等的融合創新，發展壯大新興業態，打造新的行業增長點，為大眾創業、萬眾創新提供環境，為產業智能化提供支撐，增強新的經濟發展動力，促進國民經濟提質增效升級。

　　記者：您對于2015年貴公司所在的行業，整體市場環境如何判斷？市場可能會迎來哪些新的變化？

　　張生：互聯網對傳統行業的影響就像雨水對大地的滲透一樣，遵循著由表及里、由淺入深的規律，以零售業的互聯網化來看，并不是簡單的建個電商網站就是互聯網化了，這期間又分成了3個不同的階段：

　　一是傳統電商階段，主要是基于PC端互聯網的，圍繞產品展示和交易的電商平臺占據主導地位；

　　二是O2O零售階段，由于移動互聯網的出現，打破了時空的限制，從而出現了以個人為中心，隨時隨地、虛實融合的服務趨勢；

　　三是全價值鏈的互聯網階段，互聯網開始深入零售業的內核，零售業最本質的資源，如物流、資金流和信息流等將借助云計算、大數據全方位提升，重建新的核心競爭力。

　　這3個階段也正是蘇寧互聯網轉型認識不斷深化的過程，第一個階段我們上線了蘇寧易購；第二個階段我們加大了線下的互聯網化，加強移動端布局和O2O融合；第三個階段我們正大力推動供應鏈互聯網變革、互聯網金融、物流社會化和公有云，從而實現全面的互聯網化。

　　電商發力時尚行業

　　這兩年淘寶接連出招，改版的第一個舉措就是將海外奢侈品代購店家集結在一起，開辟了全球購區域，去年天貓成功與時尚集團合作，推出了一系列轉型海報，將天貓店鋪的品牌形象、高端定位更加明確地展示在公眾面前，隨后，天貓網上商城加快布局奢侈品旗艦店和快時尚店鋪，部分剝離了過去“矮窮矬”的網購印象。

　　與此同時，當當網從圖書事業、京東和蘇寧從家電事業中都騰出手來涉足服裝行業，可以發現，這些網站最初都是以輕奢品牌和國際一線品牌為開端，以尾品的形式在渠道上獲得了相較于實體店的價格優勢，互聯網給快時尚品牌、小眾設計師品牌的服裝帶來福音，于是，這兩年大多數電商平臺開始扭轉方向盤。

　　綜藝節目探索電商的T2C模式

　　隨著生產效率的提高，國人的勞動強度和勞動時間逐漸縮減，日常活動的休閑化、娛樂化成為趨勢。在這種背景下，真人秀綜藝節目在明星參與下異?；鸨?。整個商業環境也在發生著劇變，包括百貨在內的零售業在娛樂化的沖擊下，向著購物中心轉型，而消費者的個性化、非剛性、非日用品的需求也得到了釋放，定位潮流“尖貨”的買手店、設計師品牌集成店成為消費新趨勢。

　　海瀾之家與《奔跑吧！兄弟》的冠名、美特斯·邦威與《奇葩說》結緣等都證明了電視真人秀節目對于服裝品牌的吸引力，利用明星、達人、超模等時尚推手的優質形象直指銷售。

　　最近，真人秀《愛上超模》中“所有模特的著裝京東均有銷售”成為節目反復出現的廣告，這是繼去年《女神的新衣》之后，又一次電商與綜藝節目聯手、開發T2C模式下攻占時尚利潤“新油田”的案例，其定位則直接指向了潮流穿搭。

　　時裝周成為電商的新領地

　　據統計，2014年中國國內開辦的時裝周有18個，今年3月結束的首屆深圳時裝周則成為第19個，地方性的時裝周背靠政府資源和行業協會的配合，能夠最大限度調動地方企業資源，而且，本土化的操作模式，讓很多企業愿意互幫互助。

　　在一批高效率公關團隊和時尚機構的集結下，地方性的時裝周風起云涌，很多電商看到了中國時尚崛起的機會。

　　目前，中國服裝市場上“新銳設計師的時代”正式到來，很多人開始意識到設計師這一團體的影響力，消費者也開始擺脫“唯品牌是從”的價值定位，崇尚精準化定位的個性時代正在以前所未有的開放度迎接著中國時尚的新時代。

　　淘寶早在2012年就與上海時裝周結緣，2015廣東時裝周（春季）上，“春·潮”2015蘇寧易購春夏時裝發布會也云集了茵曼、初語、裂帛、One More、EHE、愛戴、安莉芳等大牌春夏系列新品進行了聯合發布，今年，中國服裝設計師協會與京東集團簽署了戰略合作協議，這是繼去年與當當網展開戰略合作之后又一次探索。