【中國禮品網(wǎng)訊】國際奢侈品品牌香奈兒宣布在華降價(jià)，降價(jià)幅度最高達(dá)20%，一時(shí)之間，北京、香港等地不少香奈兒專賣店，紛紛排起了長隊(duì)。

　　據(jù)了解，此次奢侈品牌在華降價(jià)，在歐洲的專賣店卻是提價(jià)，逐漸把二者的銷售價(jià)格拉近，所以在國內(nèi)購買與國外購買、海外代購等可能沒有什么太大區(qū)別了，這一舉措的主要目的是為了打壓代購市場。

　　從3月18日到4月18日，整整一個(gè)月的時(shí)間里，香奈兒的在華降價(jià)舉措引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng)，迪奧、Prada等奢侈品品牌也先后宣布在中國市場下調(diào)或計(jì)劃下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，最近一個(gè)加入降價(jià)者行列的是珠寶和腕表品牌卡地亞，全線手表近日在香港降價(jià)了5%，奢侈品紛紛降價(jià)，會(huì)帶來什么樣的影響？

　　在這一個(gè)月里，看著“隔壁”香奈兒門前大排的長隊(duì)，而自己的品牌卻門可羅雀，曾經(jīng)同在“高價(jià)”隊(duì)伍里的LV、GUCCI、PRADA們，想得最多的可能就是，“我”該怎么辦，而現(xiàn)在，一些品牌已經(jīng)做出了和香奈兒同樣的選擇——降價(jià)。

　　盤點(diǎn)近期已經(jīng)調(diào)價(jià)的品牌：Dior雖然沒有大肆宣傳，但其經(jīng)典款式Miss Dior和Dior Soft在香港市場調(diào)價(jià)達(dá)到12%；奢侈品名表品牌百達(dá)翡麗與香奈兒調(diào)價(jià)方案類似，在中國下調(diào)18%，歐元區(qū)則上升7%；價(jià)格一貫堅(jiān)挺的LV在瑞士巴塞爾的鐘表展上也將高端產(chǎn)品納入降價(jià)范圍；英國品牌Burberry則在發(fā)布2014/2015財(cái)年下半年業(yè)績報(bào)告后直接表示，要降價(jià)以刺激亞洲市場的銷售，在不少奢侈品銷售人員的解釋中，這種全球性的大范圍調(diào)價(jià)似乎還剛剛拉開帷幕。

　　記者：價(jià)格調(diào)整了嗎？

　　Dior銷售人員：調(diào)整了，以前兩萬六，現(xiàn)在兩萬三。

　　記者：哦，那就是降了10%左右啊。

　　長期以來，中國消費(fèi)者都習(xí)慣出國購買奢侈品或者是用海外代購等方式購買，原因就在于國外相對(duì)低廉的價(jià)格，而此次多個(gè)品牌的調(diào)價(jià)，已經(jīng)讓不少人的想法做出改變，以后他們很有可能在國內(nèi)選購奢侈品。

　　消費(fèi)者1：以后會(huì)更多選擇在國內(nèi)購買，因?yàn)槟菢佣疾恍枰L途出來買了。

　　消費(fèi)者2：我們也就是看在哪里便宜就在哪里買，都是一樣的東西，肯定不會(huì)在貴的地方買是吧。

　　曾經(jīng)高高在上、甚至號(hào)稱“只漲不跌”的奢侈品，在短短一個(gè)月之內(nèi)先后在華降價(jià)，這讓不少消費(fèi)者很是意外，對(duì)于這次大范圍的調(diào)價(jià)，包括香奈兒、卡地亞在內(nèi)的不少品牌共同的解釋是，由于歐元貶值，拉大了不同地區(qū)間產(chǎn)品的價(jià)差，降價(jià)是為了縮小各個(gè)市場的差價(jià)。

　　以香奈兒為例，在中國區(qū)降價(jià)20%，歐洲區(qū)提價(jià)20%以后，中歐之間的價(jià)格差縮小到了5%左右，可以想見，調(diào)價(jià)前國內(nèi)外差價(jià)確實(shí)一度十分驚人，因此，這些奢侈品品牌選擇在適當(dāng)時(shí)候調(diào)整價(jià)格，似乎有一定合理性，不過，也有專家和業(yè)內(nèi)人士表示，品牌的經(jīng)營者們恐怕還有更深層次的考慮。

　　在商品定價(jià)策略中，“撇脂定價(jià)”被認(rèn)為是一種對(duì)經(jīng)營者很有好處的定價(jià)策略，即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時(shí)將價(jià)格定位在較高水平，即便這個(gè)價(jià)格并不能被所有人接受，但是由于單個(gè)商品利潤較高，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，是可以盡快收回投資，并取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋I(yè)內(nèi)人士周婷認(rèn)為，在這些國際奢侈品品牌早期進(jìn)入中國時(shí)，全部采用了這種定價(jià)策略，但顯然現(xiàn)在這種方式已經(jīng)難以為繼，最好的證據(jù)就是，中國消費(fèi)者去年在全球產(chǎn)生的奢侈品消費(fèi)總額達(dá)到1060億美元，其中境外消費(fèi)高達(dá)76%以上。

　　周婷：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓中國消費(fèi)者迅速聰明起來了，他們能夠立刻知道這個(gè)產(chǎn)品全球最低的價(jià)格在哪里，不是貨比三家，而是貨比全球了，所以現(xiàn)在如果依舊延續(xù)以前那種人為、高估的定價(jià)策略，那很簡單了，就是把消費(fèi)者往別的地方推。

　　事實(shí)上，早在幾年之前，中國就已經(jīng)成為眾多奢侈品不愿放棄的新興市場，從2001年到2012年，每年的奢侈品銷售漲幅高達(dá)20%，也是全球奢侈品利潤輸出最高的地區(qū)之一，但也是由于這種高定價(jià)策略，讓中國國內(nèi)的奢侈品潛在消費(fèi)人群大量“逃往國外”，數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國內(nèi)地奢侈品市場出現(xiàn)了十年內(nèi)的首次銷售負(fù)增長，同比降幅高達(dá)11%，這對(duì)于重點(diǎn)布局中國的不少奢侈品來說，無疑是極大地打擊。

　　商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示，在零售環(huán)境愈發(fā)艱難、競爭愈發(fā)激烈的奢侈品市場，不少傳統(tǒng)奢侈品品牌通過提價(jià)來保銷售額的美好時(shí)代結(jié)束，奢侈品牌必須向下降價(jià)才能爭取更多的消費(fèi)者以提振銷售。

　　趙萍：在因私消費(fèi)占據(jù)了市場的主流之后，大家更關(guān)注的是商品的性價(jià)比，所以在這樣的情況下，高定價(jià)的策略顯然這部分消費(fèi)人群是不買賬的。

　　不過趙萍也表示，單純依靠奢侈品牌在國內(nèi)調(diào)價(jià)，還不足以把大量的境外消費(fèi)吸引回流，政府還應(yīng)該減少進(jìn)口通關(guān)的難度，提高進(jìn)口效率，鼓勵(lì)少環(huán)節(jié)、短渠道的流通業(yè)態(tài)快速發(fā)展。

　　趙萍：比如說跨境電商，通過買手制采購，降低奢侈品在國內(nèi)的銷售價(jià)格。

　　專家預(yù)計(jì)，如果能夠把目前國內(nèi)消費(fèi)者在境外的奢侈品消費(fèi)吸引回來一半，對(duì)于目前國內(nèi)消費(fèi)品零售總額就可以拉動(dòng)1到2個(gè)百分點(diǎn)。