【中國禮品網訊】奢侈禮品的消費者的高學歷、高收入、高身份的特征，注定了其電商發展之路將是一條不同尋常的道路，復制傳統的電商模式無疑將走入一條不歸路。那么，最為適合奢侈禮品的電商之路是什么呢？

　　中國禮品網專家認為適合奢侈禮品電商的模式，是將B2C與O2O兩大商業模式進行融合。需要額外說明的一點就是，奢侈禮品電商的核心是商品和服務，傳統電商的核心是商品和價格。

　　奢侈禮品電商不落地，用戶購物體驗就無從談起。誠然，用戶可以在奢侈禮品電商網站挑選商品，看到商品的顏色、外觀，但無法去體驗的硬傷只能通過建立實體店來解決。也就是說，未來奢侈禮品電商必須與實體店緊密結合，這才能保證購物體驗的質量。

　　在電商的生態圈里，奢侈禮品實體店前期的重心是商品展示，有了回頭客后，實體店的重心轉變為售后方面。或許有人會質疑，有了奢侈禮品電商有了線下的實體店，電商平臺的價值又從何體現？

　　既便奢侈禮品電商搭建了實體店面，電商平臺的價值并不會被弱化，仍然是一個非常出色的渠道。奢侈品電商平臺的價值是吸引客流，實體店的建設，不過是將客流轉化率提高，因為目前假貨商品泛濫的國情會影響電商平臺的轉化率。

　　定位已經相當的清晰，奢侈禮品電商平臺負責商品展示，用戶導流，付款及用戶群分析的功能；實體店，負責配送、商品鑒定、售后服務及會員增值服務。當然了，實體店也會充當商品展示的作用，但與電商平臺相比，其展示作用截然不同。一句話，實體店是奢侈禮品精品店，奢侈禮品電商平臺是奢侈禮品倉庫。

　　此外，作為奢侈禮品電商平臺延伸的實體店，還要承擔塑造奢侈禮品電商文化的重任。眾所周知，奢侈禮品實體店都有豐富的增值化服務，奢侈禮品電商在這方面是一大缺失。為此，奢侈禮品電商要充分考慮客戶需求，制定特色增值化服務，以此來提高奢侈禮品電商平臺的品牌溢價能力，并塑造奢侈禮品電商文化。

　　毋庸置疑，奢侈禮品電商目前的商業模式已經制約了這一行業的發展。奢侈禮品電商并非沒有市場，而是陳舊的模式難以打開火爆的市場。未來，定位高端的奢侈禮品電商落地是必然，各奢侈禮品電商品牌的探索已經開始。如果奢侈禮品電商仍然copy傳統電商的模式，那么奢侈禮品電商最后只能是以一個概念的噱頭草草收場。