【中國禮品網訊】中國是一個地大物博、民族眾多的國家，具有區域特點的產品琳瑯滿目，如四川蜀繡、南京云錦、云南普洱、寧夏枸杞、東北木耳、大連海參和新疆大棗等區域化特色產品。由于其獨特的歷史背景和生長環境，眾多特色產品在區域內已形成了一定的積淀，但大多數區域特色產品卻往往難以走向全國市場，很多產品是墻里開花，墻內獨香。

　　如何將區域特色禮品從區域普及到全國市場，是禮品行業面臨的一個全新課題。區域特色禮品轉型覆蓋全國時，不僅面臨產品、創新、渠道、營銷等考驗，對于禮品行業來說，還有通路的局限。那么，區域文化禮品如何實現由小眾到全國的轉型升級？

　　選擇一類人群：立品之本

　　從消費環境上來講，以前是賣方市場。在賣方市場下，由于產品供不應求，所以生意興隆，對市場的需求并沒有進行研究；而如今產品供過于求，這是典型的買方市場特征。客戶需求變得越來越復雜，“買方市場條件下生意難做”已成為企業中人的普遍感慨。因此，探討買方市場條件下客戶消費行為的主要特征，并依此制定禮品企業的營銷策略。

　　隨著社會多元化發展趨勢，各個消費群體正在逐漸形成，中產階層、70后、80后、年輕白領，其個性化消費明顯。因此，只有滿足市場的需求，在禮品市場上獨樹一幟，與日趨同質化的產品形成區隔，才能有利于樹立起自己的品牌形象。具體到區域特色產品方面，首先在品類的選擇上，如果是區域特色食品應該是符合大眾口味，從工藝品上來講除了展現區域的風水人情之外，還應在產品的設計元素上，添加符合大眾審美的元素，拉近終端對產品的好感和認知。例如將寧夏特產枸杞推向全國市場，可劃分為枸杞養生酒、養生茶、干貨大禮包等多種產品形式組合，從而滿足不同消費群體的使用需求。

　　在不同渠道，終端消費的價值認知是不同的：如在網絡市場，消費者關注的是價格；在商場超市，消費者關注的形象；在禮品市場，渠道商關注的是利潤。因此一個區域企業應該依據客戶需求來合理調配何種渠道，包括自建渠道的應用，才能實現品牌運營從銷量到利潤的合理循環，真正完成品牌的構建。

　　主推一款產品：耀世之核

　　無論怎么細分市場，品牌的塑造最終以產品的品質為基礎的，沒有優秀的產品，品牌的塑造也就成了空中樓閣。禮品企業主推的產品，要根據品牌定位后目標消費群體的實際需求和市場競爭的機遇而設計，在品牌建設上，要通過該品項來塑造品牌差異化，而對渠道策略、廣告策略，都要圍繞該品項來進行。只有當產品形成了有策略的組合，其競爭力才會得到提高。

　　隨著消費者生活水平的不斷提高，消費者對區域特色產品的需求已經不再滿足價格便宜、產品質量的穩定，他們更是對于產品的品質及包裝有著挑剔的眼光。甚至，包裝精美與否上升為個性化和時尚消費、身份的象征，而不重視產品包裝、不重視整體形象包裝也正是許多區域特色產品的現狀。只有滿足市場的需求才能生存，所以區域性產品必須用產品去引導消費需求。因為處于創業起步階段，區域型企業宜貪快求大，而應選擇一款主推產品，前期進行產品賣點創意提煉和相關推廣策劃文案，再配上一款秒殺所有人眼球的包裝，集中兵力攻克禮品市場。

　　塑造一個形象：差異之基

　　許多區域產品雖然在當地市場上打造十分成功，但一旦脫離區域市場，就會面臨許多尷尬。因此，區域產品的優勢主要在于熟悉本地人文環境，掌握豐富的渠道資源，擁有一支相對穩定素質高的銷售隊伍等等。然而弱點就在于，部分區域品牌會不自覺地陷入到一個誤區里：在各自區域市場的成功經驗，可以復制為走向全圍市場的秘密武器。

　　區域市場的發展模式與全國市場的發展模式不僅不能簡單拷貝，甚至在一定程度上，存在著悖論關系。所以區域強勢品牌向外拓展市場，首先要解決的就是品牌和當地消費者有機結合的問題。而這個時候，區域產品會發現過去成功的經驗，有剛候卻成為企業繼續發展的絆腳石。

　　對于區域特色禮品來講，已經具有了一定的市場基礎，且在地區市場有一定品牌影響力，邁向一個新的銷售臺階，升級在即。此時，重點區域復制，全國擴張就變得越發重要，禮品企業應結合產品特色、企業特色，建立一套可在全國復制的模式。

　　禮品企業可以延續原來的品牌價值，但絕對不是原來品牌內涵的簡單照搬，而是完成品牌形象的升級，用全國化的眼光看待自己。只有形象獨特了，內涵豐富了，形成穩定的品牌塑造流程。品牌形象是一個長期過程，而不是盲目地把有限的資金用于一炮走紅的短期效應行為上來吸引眼球，不妄圖依靠幾個廣告突擊取得短期效應。只有這樣，特色才能是一個系統，而非一時的出位，也只有形成一個系統化品牌，才真正實現了戰略和戰術的結合，為品牌的發展提供源源不斷的動力。

　　傳播一種文化：根本歸宿

　　在品牌特色形象的背后，是品牌獨特的文化。比如迪士尼提出的“享受快樂生活”的品牌理念，這些品牌理念都傳達了品牌的思想和追求，讓終端客戶在消費品牌的時候，不僅是停留存產品的基本功能或者基礎服務上，既是有了更深層次的享受、滿足、炫耀和追求，使消費者產生共鳴，從而更好地影響和凝聚消費者，贏得市場認可度和品牌忠誠度。

　　從區域特色禮品來說，禮品企業往往只注重了地域價值，這為企業在區城市場的發展提供了便利，但也成了制約區域型特色禮品走向全國的最大障礙。而大連獐子島海參的品牌文化內涵就是依托北緯39度的原產地概念，為客戶創造了一個安全有品質又具有品位的健康生活力式。其結合中國特有民俗習慣開發Ⅲ的“喜貝”商標--“有喜事上喜貝”已成為一種文化時尚。

　　因此，形成與品牌形象深度契合的大眾化消費價值，重視與消費者的深層情感文化溝通，才是一個品牌成功的根本歸宿。

　　一個區域品牌的全國化，其具體措施應該是選擇一類人群、主推一款產品、塑造一個形象和傳播一種文化，從而使區域特色產品走向全同市場。區域特色禮品從地方走向全國，并非是一朝一夕的事，而是一個龐大的系統工程。從消費目標群的選擇到核心產品的定位，從品牌形象的塑造到品牌文化的傳播，每一個環節都是相輔相成，層層相扣，其實從區域市場走向全田市場并非遙不可及的事，重要的是戰略方向，才能真正為區域產品的全國化發展掌舵、護航。（來源：禮贏天下）