降價(jià)是禮品行業(yè)最常用的促銷手段，但有的商家打出的降價(jià)招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼,次數(shù)多了就容易貶損商店形象,給入一個(gè)賣廉價(jià)處理商品的低檔商店形象。即使降價(jià),也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。

另外，禮品行業(yè)的經(jīng)營者們在降價(jià)時(shí)，也需注意以下幾點(diǎn)技巧：

1.根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),降價(jià)幅度在10%以下時(shí),幾乎收不到什么促銷效果;降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上,才會產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價(jià)幅度超過50%以上時(shí),必須說明大幅度降價(jià)的充分理由,否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,反而不敢購買。

2.一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià),比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好。知名度高、市場占有率高的商品降價(jià)的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的商品降價(jià)促銷效果差。

3.向消費(fèi)者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法,把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上,最能吸引消費(fèi)者立刻購買。因?yàn)轭櫩筒坏谎勰芸吹浇祪r(jià)金額、幅度,同時(shí)能看到降價(jià)商品。兩相比較權(quán)衡,立刻就能作出買不買的決定。

4.在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上,應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格,或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度;有的商家會把前后兩種價(jià)格標(biāo)簽掛在商品上,以證明降價(jià)的真實(shí)性。

5.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”。當(dāng)價(jià)格下降時(shí),他們還持幣觀望,等待更大幅度的降價(jià);當(dāng)價(jià)格上漲時(shí),反而蜂涌購買,形成搶購風(fēng)潮。商家要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者這種“買漲不買落”的心理,來促銷自已的商品。