看視頻答題爭(zhēng)奪高額獎(jiǎng)金，閱讀新聞派發(fā)禮品，為了圈粉圈流量，各大新聞客戶端、視頻網(wǎng)站現(xiàn)在也是蠻拼的。不只是它們，各行各業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都在頻頻祭出禮品營(yíng)銷法寶，比如金融保險(xiǎn)業(yè)，為了沖業(yè)績(jī)維護(hù)客戶關(guān)系，經(jīng)常會(huì)推出力度誘人的禮品促銷活動(dòng)，給客戶發(fā)放海量主題鮮明的精美好禮。只是如此大批量的禮品如何選擇和采購(gòu)，已成為擺在金融保險(xiǎn)業(yè)采購(gòu)面前一道不大不小的難題。
以禮為媒 金融保險(xiǎn)業(yè)構(gòu)建和諧客戶關(guān)系
作為金融保險(xiǎn)業(yè)的大哥大，財(cái)大氣粗的銀行業(yè)在給客戶送禮上從不含糊。一般情況下，銀行禮品包括積分兌換禮、開卡贈(zèng)禮品、積分滿額送以及客戶生日禮、現(xiàn)金分期禮等，名目繁多。不同的禮品類型直接對(duì)應(yīng)不同需求的客戶，可帶給對(duì)方個(gè)性化使用體驗(yàn)，能極大優(yōu)化銀行與客戶間的關(guān)系。以招商銀行為例，每年積分商城、十元風(fēng)暴活動(dòng)及其他常規(guī)禮品贈(zèng)送，就有十幾個(gè)億的采購(gòu)剛需。在近期舉辦的一次十元風(fēng)暴活動(dòng)中，招行采購(gòu)額就達(dá)到驚人的1500萬(wàn)，整個(gè)禮品市場(chǎng)都為之側(cè)目。
金融領(lǐng)域另一大戶保險(xiǎn)公司，也十分看重客戶禮品的采購(gòu)和發(fā)放。保險(xiǎn)公司送禮大都為了聯(lián)絡(luò)感情，為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，因此不管車險(xiǎn)、人身險(xiǎn)、理財(cái)分紅險(xiǎn)哪個(gè)險(xiǎn)種，都會(huì)隨保單送給客戶一份暖心禮品。一般情況下，保險(xiǎn)公司的禮品類別分為年底客戶答謝禮和隨手禮兩種，在禮品選擇上，保險(xiǎn)公司也不再拘泥于單一、生硬的禮品，而是無(wú)限放大禮品采買范圍。比如一些車險(xiǎn)企業(yè)，以前采購(gòu)時(shí)必選汽車周邊產(chǎn)品作禮品，而現(xiàn)在可能送出與汽車毫不相干的創(chuàng)意電子類禮品。在采購(gòu)時(shí)，保險(xiǎn)公司的采購(gòu)模式也由集中采購(gòu)變成分散采購(gòu)，這樣更有利于選擇符合客戶意愿的禮品。
在行業(yè)已經(jīng)嶄露頭角的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，采購(gòu)起禮品來(lái)盡顯土豪本色。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)禮品主要涉及開卡送禮和一些常規(guī)年節(jié)禮品，禮品的價(jià)值大都取決于客戶在企業(yè)的投入。這種精細(xì)化的營(yíng)銷之路，有利于培養(yǎng)客戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度，維持平臺(tái)知名度和運(yùn)轉(zhuǎn)流量。
滿足剛需 個(gè)性訂制類禮品異軍突起
只有明確了金融保險(xiǎn)業(yè)各公司采購(gòu)意愿和訴求，才能有的放矢的幫助它們尋找最適合的禮品源。目前，金融保險(xiǎn)業(yè)的禮品風(fēng)格已經(jīng)從大眾化轉(zhuǎn)向高端化、訂制化、個(gè)性化，在選擇禮品時(shí)一定要符合自身的行業(yè)地位和特點(diǎn)，突出財(cái)富和品位象征。所以裝幀設(shè)計(jì)精美、有獨(dú)特創(chuàng)意的原創(chuàng)類、科技類、收藏類禮品往往最受該行業(yè)采購(gòu)歡迎。比如適合積分類禮品的德爾瑪手持除螨機(jī)、萊克電動(dòng)牙刷等。如果送出的禮品層次再高一些，收藏類禮品會(huì)是不錯(cuò)的選擇，那些有鑒賞和收藏價(jià)值的茶具、定制金幣、工藝擺件等，設(shè)計(jì)古樸內(nèi)涵豐富，極易被客戶接受和欣賞。
展會(huì)助力 北京金融商圈破解采購(gòu)難題
采購(gòu)體量龐大，對(duì)禮品選擇嚴(yán)苛，導(dǎo)致金融保險(xiǎn)業(yè)每一次禮品采購(gòu)都變得小心謹(jǐn)慎。尤其金融保險(xiǎn)行業(yè)各大總部都設(shè)在北京，金融街、中關(guān)村、西直門等地已成為四大行、平安、人壽等知名保險(xiǎn)公司以及各金融公司的聚集地，他們更傾向于本地采購(gòu)，以便能夠及時(shí)監(jiān)管禮品生產(chǎn)過(guò)程及產(chǎn)品質(zhì)量。這樣，深耕北方禮品市場(chǎng)多年的北京禮品及家居用品展就成為了金融保險(xiǎn)業(yè)禮品采購(gòu)的首選。參加口碑良好的北京禮品及家居用品展，就相當(dāng)于在自家門口采購(gòu)禮品，能實(shí)現(xiàn)一站式統(tǒng)一采購(gòu)，過(guò)程將極為方便。
此外，北京禮品及家居用品展每年都會(huì)吸引數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名展商到場(chǎng)，有數(shù)十萬(wàn)款新、奇、特、優(yōu)禮品為展會(huì)提供支撐，覆蓋了智能電子、家庭用品、皮具箱包、生活電器、藝術(shù)收藏、戶外出行、原創(chuàng)定制等各個(gè)領(lǐng)域。在人氣很高的原創(chuàng)禮品專區(qū)，已有數(shù)百款注重科技性與實(shí)用性相結(jié)合的電子產(chǎn)品入駐，如集打掃、擦窗、看護(hù)、空氣凈化多功能于一體的科沃斯家庭機(jī)器人；還有能根據(jù)外部環(huán)境智能控制亮滅的臺(tái)燈，黑科技加持使用過(guò)程高效便捷。如此豐富的展品線，可以極大滿足金融保險(xiǎn)行業(yè)的采購(gòu)剛需。
據(jù)北京禮品家居展相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：近期金融保險(xiǎn)行業(yè)的禮品采購(gòu)需求十分旺盛，比如東亞銀行在定制類禮品方面有200-300萬(wàn)元的采購(gòu)量，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司也準(zhǔn)備采購(gòu)50-60萬(wàn)元的家居用品、電子產(chǎn)品、錢幣禮品送給客戶等等。但是再大的采購(gòu)體量，再苛刻的禮品標(biāo)準(zhǔn)，再?gòu)?fù)雜的禮品采購(gòu)品類，在北京禮品及家居用品展都能夠輕松實(shí)現(xiàn)。
正因?yàn)楸本┒Y品及家居用品展有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，四大行負(fù)責(zé)禮品采購(gòu)的負(fù)責(zé)人或是為金融保險(xiǎn)類的客戶提供禮品服務(wù)的禮品公司的采購(gòu)的負(fù)責(zé)人，每年都會(huì)如期出席北京禮品及家居用品展，這些重量級(jí)采購(gòu)商的到來(lái)，無(wú)疑也帶動(dòng)了更多中小金融保險(xiǎn)公司采購(gòu)人員蒞臨參觀。
新一屆北京禮品及家居用品展將于3月27日-29日在北京?中國(guó)國(guó)際展覽中心盛大舉行，主辦方期待包括金融領(lǐng)域在內(nèi)所有禮品行業(yè)采購(gòu)方，更多的關(guān)注本屆展會(huì)，利用專業(yè)展會(huì)的力量解決禮品采購(gòu)難題。