【中國禮品網訊】在浩瀚的歷史長河中，每一個特定的時期、每一個特定的行業都有屬于自己的特定詞匯。這些特定詞匯猶如一葉葉扁舟，在歷史的峰尖谷底起伏翻騰，它們中有些已經慢慢駛出了我們的視線甚至記憶，而有些還在繼續演變和發展著。然而，伴隨著時空的推移，時間的變遷，記錄下的將是行業在社會發展與變遷中的印跡。

　　中國的現代禮品業，可以用“三方關系”來予以描述：生產企業-禮品中介-終端用戶。其中，在某些特定的情境下，三方中的兩方可以合并，例如：為了取得最低的價格，用戶直接聯系工廠;再例如，禮品中介貼牌生產或自行生產，變成產銷一體。那么，是不是禮品中介這個層面會因此而逐步被削弱和減少甚至被消亡呢?-絕對不會!

　　禮品中介存在的價值和意義

　　在一個規范的生產企業，有以下環節：產品研發環節-采購供應環節-生產環節-銷售服務環節-后勤保障環節-產品保障環節。當一個禮品的終端用戶直接找到工廠時，完全可以實現一次性成交甚至是多次同類型產品的成交。但終端用戶對一家工廠的持續性需求是嚴重不足的，而且更嚴重的事實是終端用戶與生產企業的一次性成交，嚴重地損害了曾作為兩端合作鏈條的禮品中介的利益，而一家生產企業憑借自己的實力，它的銷售服務環節很難長期滲透到廣泛的禮品終端用戶中去，就算可以滲透，代價也是巨大的。正因為如此，規范操作和有發展前瞻的生產企業會堅持維護禮品中介環節的連續合作與穩定性，放棄與終端用戶的一次性誘人合作。

　　同樣的，對一個規范的終端禮品用戶，禮品并不是該企業的核心需求，他對禮品供應商所要求的是周到便捷的服務、完整全面的產品和安全可靠的信譽。這樣的禮品終端用戶，既沒有精力也沒有必要為了節省一些中間環節的費用，而為一個禮品反復尋找廠家談判，甚至在對工廠不了解的情況下產生采購風險。

　　禮品中介可以高枕無憂

　　但是，禮品中介是不是因此就可以高枕無憂了呢?想解答這個問題，請您跟著我的文字，我們一起伴著禮品市場發展的步伐，陪著禮品中介商們走一趟。

　　在上世紀八十年代中后期和九十年代初，有一些人憑借著對市場的敏感和頭腦反應的迅捷，發現了一些企事業單位的禮品需求，并敏銳地感覺到了此中的機會和利潤點。為此，他們南下北上，走批發市場、跑生產企業，憑著一雙鐵腳板和不辭辛苦的精神，背著小包、拎著樣品、揣著公章合同，上門為終端用戶提供禮品銷售服務。因為正值禮品市場發展初期，市場信息的封閉、禮品產品的匱乏、終端用戶的眼光單一，使得這批禮品商們憑借著簡單的銷售手段獲取了豐厚的回報。