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商務(wù)來(lái)往送禮的兩個(gè)“注意”- 中國(guó)禮品網(wǎng) 2013-07-06 09:46 責(zé)任編輯:胡晨
- 導(dǎo)讀：面對(duì)新的或者說(shuō)比較棘手的受禮對(duì)象，你該怎么辦？
- 【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】假如坐在眼前的A，是一位非常重要的客戶(hù)，你對(duì)他了解又非常少。因?yàn)槟愫虯是陌生的，這決定了送禮的難度。面對(duì)新的或者說(shuō)比較棘手的受禮對(duì)象，你該怎么辦？具體問(wèn)題要具體分析，違背了這個(gè)規(guī)律，將會(huì)引起受禮者的反感，送還不如不送。
第一：要注意送禮的時(shí)機(jī)。在眾多的送禮案例中，我們發(fā)現(xiàn)有很多人和很多事，不是因?yàn)槠錅?zhǔn)備不充分，而是因?yàn)闀r(shí)機(jī)選得不對(duì)，導(dǎo)致送禮效果差。中秋節(jié)、春節(jié)在中國(guó)人固有的思想意識(shí)里是非常重要的兩個(gè)節(jié)日，在這樣的日子里人們都希望得到對(duì)方的尊重。這是商務(wù)送禮的絕佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)失了，送禮的效果也就相應(yīng)地大打折扣。送禮時(shí)機(jī)要遵循“能早就早”的原則，等到節(jié)日就要來(lái)了，你才預(yù)約，恐怕就很難見(jiàn)到對(duì)方，因?yàn)槭芏Y者也有自己的應(yīng)酬范圍，他同時(shí)也是一位送禮者。能早就早，還有另一層考慮，你想啊在眾多送禮者中，受禮者對(duì)誰(shuí)的印象最深？當(dāng)然是兩頭，第一個(gè)和最后一個(gè)。在與對(duì)方的商務(wù)往來(lái)中，讓他能時(shí)時(shí)想起你，這是行禮的高境界。
第二：要注意具體物的呈現(xiàn)。禮品總是要用物來(lái)呈現(xiàn)的，一件物什實(shí)現(xiàn)從商品到禮品的角色轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)了送禮者前期調(diào)查的結(jié)果。買(mǎi)者不用用者不買(mǎi)，禮品因受禮者而決定，這是最普通的道理。“我很想有一款MP4，那就買(mǎi)一個(gè)送給我的客戶(hù)吧。”用這種思維定勢(shì)決定付諸實(shí)踐的送禮行為，效果十有八九與你預(yù)想的相反。這是前期調(diào)查失誤造成的。在選擇饋贈(zèng)禮品時(shí)，最困難的是你對(duì)受禮者的愛(ài)好、品位一無(wú)所知，選擇時(shí)你將無(wú)處著手。如果送禮沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，公司將失去一次重要的合作機(jī)會(huì)，越是棘手的問(wèn)題處理起來(lái)就要越是審慎。選擇商務(wù)禮品還應(yīng)注意的事項(xiàng)還有。
形體不宜過(guò)大。形體太大一是不方便攜帶，二是容易給受禮者造成錯(cuò)覺(jué)。大的東西都很貴，一般人都這么認(rèn)為。讓受禮者空歡喜，是任何一個(gè)送禮者都不愿意看到的，因?yàn)閷?duì)方會(huì)把這種不愉快的情緒帶到即將到來(lái)的商務(wù)合作中。即使禮品真的很貴重，也是不妥當(dāng)?shù)模c客戶(hù)第一次接觸就送很貴重的禮物，難免給人留下想象的空間。
包裝不能過(guò)分奢華。在現(xiàn)有的禮品市場(chǎng)上，還充斥著以次充好、只重包裝忽視品質(zhì)的現(xiàn)象。筆者在一次和某客戶(hù)合作中，對(duì)方送了一款包裝非常闊氣的禮品，當(dāng)一層層包裝打開(kāi)，原來(lái)是一方手帕。這件事讓辦公室的人議論了很久，留下的是不好的印象。
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